电子产品营销方案范本

电子产品是以电能为基础的相关产品，包括电话、电视、DVD播放机等。以下是电子产品营销计划的范本，请参阅。

第一，营销规划目标

1.根据我校特点，大力宣传和推出联想面向大学市场的新产品ideapadnba。

2.提高联想品牌在高校市场细分中的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度。

3.增加联想在市场中的市场份额，实现其销售目标

第二，当前的市场环境

1.市场现状及市场前景分析

最近，中国市场已经成为全球第二大pc市场，同时也是全球增长最快的市场。联想连续20XX年实现市场份额第一。20XX年，联想调整了在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场和教育客户市场。其中，大学生市场成为联想发现的新蓝海，也成为其重要市场之一。根据我们的调查，联想占据海南大学pc市场第一的位置，市场份额为12%。同时，超过60%的大学生消费者认为联想具有较强的品牌优势，联想在高校市场优势明显。提供了良好的市场沃土。。

2.竞争

目前，海南大学海淀校区市场上有大量的计算机制造商，分别占有一定的市场份额，具体市场份额如下：

第三，市场机会与问题分析--SWOT分析

联想的内部优势和劣势，以及它面临的外部机遇和威胁，将成为它能否顺利进入校园市场并在校园市场竞争中占据有利地位的一个重要因素。下面，我们将使用swot分析来确定联想在海南大学海淀校区的基本情况。

第四，营销组合策略

1.产品战略

产品定位：以学生为导向的准确定位，以满足现代大学生对全能型学生的购买需求

技术创新：强大的音频、视频、游戏和无线互联

品牌：联想，个人电脑市场领先者，作为民族品牌的骄傲，很好地激发了现代大学生的爱国情怀。

服务：联想阳光服务标准，密集，专业

外观：以酷炫的NBA主题外观、个性时尚、联想与NBA合作实现联想精神与NBA精神的完美结合

2.价格战略

给予适当数量的折扣，鼓励更多的购买，校园团购，夫妇购买机器，折扣

3.销售渠道

在校园内开设联想校园专卖店和专业顾问，网上定购离线直销，大大便利电脑采购和售后服务

4.广告

海南大学采用新颖有效的宣传手段，如：BBS通过网络校园进行宣传；校报和学校电台的宣传；活动初期的气球攻势。

V.具体营销计划

活动1、早期宣传-气球攻势创造寻找社团活动，校报、广播电台、校报、报道后，加强活动的影响力和宣传效果。

目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观、品牌文化、行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，获得大学生的价值认同；同时，为我们的nba激情仲夏活动，讲述其内容和过程，把握时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛的注册过程；同时开展联想和理想化品牌的初步宣传工作。

具体执行情况：

气球介绍--届时，我们的工作人员将在全校的主要街道上悬挂气球，如学生区、教学区、就餐区等，用联想IdeaPad祝愿海达学生成功字样，使整个校园一夜之间由联想的气球化妆组成。同时，它也会让你好奇。工作人员在2号和3号公寓之间的电门上挂着一张巨大的海报，解决混乱，并告诉你活动规则。只要气球上有联想-开拓卓越和联想IdeaPad-FuninLife字样的小纸条，你就可以在气球中得到鼠标、键盘等奖品。如果你在气球上找到联想--先锋卓越和联想IdeaPad--FuninLife这两个词。同时，它也宣传和解释我们的下一个活动的时间和地点，NBA仲夏等等。

(如红区所示，气球将放置在a，b，f及旅游学院的宣传点，并放置一张海报(24吋)，其中旅游学院的宣传点设于L2教学楼的走道内。

设计和制作宣传材料：

气球小纸条：由小组成员填写，填写说明内容

气球暂停：由工作人员和团队成员完成

海报：由团队内的专业人士设计，并在海口的一家广告公司完成

预期效应

通过七个宣传点的设置和数千个气球的悬挂，达到了宣传的规模效果，使学校80%的学生了解联想和ideapadnba模型，了解事件，同时也使一些学生关注和期待活动的举行。

简单可行性分析：

1.主要学校道路可由学校出勤处批准。

2.宣传点a、b、c、d和招待所的宣传点均为宿舍集中区，e、f区为学生的主要活动中心，人群集中，效果良好。

活动2，联想IDEAAPDAANBA新世界-有乐趣

目的：通过本次活动的不同展区展示联想的品牌模式和特色功能体验；通过三人篮球比赛体现主题外观；宣传联想企业文化和品牌文化；当场购买和享受折扣，推广活动。

活动对象：全体大学生

活动时间：周六和周日上午10：00 17：00

活动场地布局：

海南大学海淀校区的三座普通体育场馆，采用高度2米、宽14米、总面积300平方米的巨大主题幕布，面积为1232平方米，成本团队的日间活动命名为：联想迪亚普丹巴新世界--有乐趣。为了营造一种神秘、动态的感觉，形成了强烈的吸引力。

联想阳光服务天使的实施：在彩票区的西部，分别放置了三个展板：如何维护您的电脑；如何选择合适的计算机；如何在网络上有效地收集信息等。此举的目的是突出联想的阳光服务，以便所有参与活动的学生都能从中获益。

现场产品销售实施：在这一地区由联想销售人员负责现场自动售货机，凡在同一天购买任何联想电脑都可享受超值优惠；鼓励团购，人数更多、更优惠！

简单可行性分析：

1.场地须经学校体育部批准，并可供使用一天。

2.在海南大本营建立涂鸦仍是一门新艺术，许多人对涂鸦很陌生，通过这种涂鸦活动，不仅可以丰富学生的课外活动，还能让团队在校园里有一个健康、积极的新品牌形象。

3.这场三人篮球赛有着广泛的群众基础。学校里的大多数男孩对这项运动有强烈的兴趣，加上我们的奖项的设置，所以这个项目的吸引力增加了一倍。

4.所有工作人员都是在宣传前的过程中征聘的。

一、营销环境分析

1.市场概况：

几天前，IDC发布了一份研究报告，预测20 xx年将是中国个人电脑市场最艰难的一年，市场销售额约为461万台，增长率仅为3%。到20 xx年会触底时，显示出16%的快速增长趋势。

作为回应，中国计算机用户协会主席陈正清对中国联合商报说：我还没有看到这份报告具体而不便地发表评论，但有一件事是，金融危机确实对中国的个人电脑市场产生了巨大的影响。自去年下半年以来，这一点是显而易见的，我认为中国个人电脑市场今年仍将处于调整阶段。在20 xx年，中国个人电脑市场将进入产品形态快速变化的阶段，微型笔记本电脑、集成电脑、小型机箱台式机、13英寸笔记本电脑将迎来更激烈的竞争。IDC中国研究经理王季平说。

根据调查，80%的学生拥有电脑检查数据和做作业，20%的玩游戏或其他用途的学生支持自己的电脑，9%的学生反对和中立。

2.企业营销环境的制约因素：

(1)国内有许多电脑品牌，激烈的竞争程度是不言而喻的。

(2)组装电脑比较便宜，而且可以自己选择配件，因此许多大学生选择自己组装，而不是购买一体机。

二.消费者分析

1.消费者的总体消费状况

1在光耀，大多数学生来自普通家庭，基本上是纯粹的消费者，在购买电脑等大型消费品时，会有价格不能太高的需求。

2作为一名广博的医学生，他们都受到网络速度缓慢的影响，对计算机的性能有一定的要求。

3.装配机器现在被广泛使用。

作为一名大学生，思想相对前卫，特别是对一些家庭条件良好的学生来说，追求的不仅仅是表现，还包括时尚的外表，以突出个性。

大学生是计算机的主要消费群体之一。

2.对潜在消费者的分析

一年级

两个打算改变电脑品牌的学生

(3)尚未购买计算机的学生

3.消费者分析和总结

大学生是未来的主要消费者，使大学生成为联想品牌的忠实消费者，这将使联想在未来几十年乃至未来拥有更稳定的市场份额。

三.产品分析

1.联想天耀i 370(价格：6900元)

联想天角i 370电脑底盘只有普通电脑底盘的1：7大小，而这款键盘鼠标集成键盘是无线连接的，省去了很多电线脑筋的麻烦。时尚的外观和新颖的操作方式，女孩们一看到就会兴奋起来。

在一般印象中，触摸屏似乎是笔记本电脑的专利；就便携式而言，将鼠标的功能集成到键盘下的一个小区域可以说是一种主动。但是如果你把触摸屏放在桌面键盘上呢？联想天角i 370电脑就是这样一台独一无二的电脑。联想天耀i 370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅3.5升，重量轻，采用可直立和平躺的结构，方便用户自由选择放置方式。联想天耀i 370使用吸盘dvd驱动器、感应开关、u形基情绪灯和无线操作设备等时尚元素，以及键盘边缘的触屏。它还配备了15英寸1卡读卡器，7.1音频环绕，并配备了VGA和DVI显示接口，为用户提供更好的兼容性。

在配置方面，联想天角i 370采用英特尔奔腾双核e2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250 GB硬盘，16×dvd光驱。在显示系统方面，英特尔gma 950集成视频卡，22英寸宽屏幕液晶显示器。预装视窗vistahomepregnal操作系统。

二.联想的理想-kx 6520

联想的家庭娱乐系列一直受到市场的青睐。作为联想的子品牌，IdeaCentre是一个定位家居娱乐系列，该系列的设计时尚，性能非常好，非常适合年轻用户选择。

四、营销策略

（一）每学期第一个月，开展校园团购推广活动。在此期间购买品牌电脑，可享受团购价。每位学员将拥有一张品牌特邀嘉宾卡。它的作用是参加定期抽奖。不仅朋友可以享受优惠，本人也可以获得礼品，比如u盘。还有情感营销，所谓情感营销？就是对消费者进行定期的联系和问候。这些情感体验对培养顾客忠诚度非常重要，有助于建立良好的品牌声誉。据调查，联想与其他电脑的优势有以下几点:一是性能和价格好，二是口碑好。还有其他因素，但比例较小。调查显示，大部分接受调查的人都会建议亲戚，朋友或同事购买联想电脑。加上联想团队和校园形象代言人的配合，效果会很好。（2）参加有影响的活动，如赞助学校举办的活动，晚会；为赞助学校举办的活动，晚会的企业提供勤工俭学岗位或实习机会，让品牌走近消费群体，让消费者感受到品牌的诚意，树立良好的品牌和企业形象。有时学校的活动，晚会会在学校的网站上制作成视频，这样有利于企业的推广，树立良好的企业形象，也可以向其他消费群体介绍产品。。

(C)为加强与其他机构的合作，不急于购买该机器的学生可填写购买意向卡，并可根据日后购买该机器时的档案资料而享有特别优惠。在中国移动、中国联通的业务合作下，所有持有移动校园卡的学生将来都可以购买联想的电脑，并可享受折扣和礼品费。

(D)对于不急于购买机器的潜在消费者，他们可以在今后购买机器时根据文件记录填写购买意向卡并享受特别优惠。整理购买意向文件，经常发短信问候，向这些潜在消费者提供优惠消息和新闻，以达到最大的售前效果。

(5)赠送带有品牌标志或品牌名称的礼品、时尚流行的服装、帽子和其他物品，会适当增强消费者的购买欲望、心理上的满足，并会觉得物有所值。(5)赠送带有品牌标识或品牌名称、时尚、流行服装、帽子和其他物品的礼品，会适当增强消费者的购买欲望、心理满意度，并认为值得购买。这些物品的分发也可以作为每月幸运抽奖的额外奖励。

(Vi)海报、喷雾海报、海报及喷漆在学校的视觉冲击力和吸引力，亦会提高目标观众对产品的印像。(6)在学校内展示海报、海报和海报，会有很大的视觉冲击力和吸引力，同时亦会加强对产品在目标观众心中的印像，此外，传单的派发亦会令目标观众对产品有更深入的了解，同时亦可提高宣传的力度。

(七)电子媒体：利用互联网(特别是学生点击次数较多的网站)、校园广播电台和校园广播电台，滚动播放产品和活动的广告信息；成立联想QQ集团，进行交流和交换意见。

(8)平面媒体：在校园内使用宣传板、张贴海报、散发传单和特别广告牌。利用校园报纸和学生杂志发布有关联想的基本宣传信息。

(9)校园协会的使用：与学校协会，特别是计算机协会合作，联合发起校园计算机知识竞赛等。

(10)利用校园推广活动扩大优惠活动(节假日优惠、团购折扣活动等)的影响

(十一)支持赞助公益活动、校园精品栏目和团日活动，深化其影响。

(12)人际沟通：一个好的口碑是一个免费的广告。大多数人或多或少都会受到周围人的影响，尤其是那些与他们关系密切的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有名声。

(13)及时做好市场调研，积极做好校园信息及时反馈，加强售后服务，做好隐形广告。

五、成本控制

通过对校园市场的科学分析，资金投入从5000到50000不等，在整个实施过程中充分利用了资金，达到了预期的资金流动效果。2.以大学为单位，每所学校根据市场规模，以50-500为销售目标，以1%的概率，湖南工程学院有19000名学生，将有190台计算机，而这一干预的驱动能力远远超过这一点。

一、概述

公司已经在进行全国连锁销售。现在我要在广东的一个城市建立一家移动电话连锁店。我在这个城市进行了一次全面的调查，对这个城市的人的状况有了一定的了解。该公司派我到这个城市去研究和开发当地市场。

通过近10天对城市市场的调查和研究，了解了城市的手机市场，并于*月*日完成了我公司在城市的连锁经营营销计划。

该计划可以帮助公司了解城市的手机市场，也可以指导我们在城市开发市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(1)用户分析

1.目标市场

通过市场调查，随机抽样的结果显示，我们的产品消费者大多追求时尚，站在时尚人士的前列，主要是工厂工人、学生、新生和接受时尚前沿的年轻人，其他老年人和听力差的人也将成为我们的客户。

工厂工人和年轻人购买我们的手机，是为了追求时尚，消费水平很低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人主要重视音量大、音质好、字体清晰的效果。虽然老年人有购买的能力，但他们不会轻易购买，但他们可以从家庭和情感方面通过礼物进入市场。听力差的人也是手机的主要消费者。然而，年轻人的前提是他们主要是男性，而老年人不需要考虑性别。

2.消费优惠

在市场调查中发现，消费者一般容易接受中低档产品；他们喜欢进口品牌的机器和高质量的国产手机；消费者想要个性化手机，想要有专门定制的手机；消费者购买手机的主要目的是与人沟通、工作需要和适应流行趋势；手机充其量不过是打电话和发短信。

3.购买方式

在市场调研中发现，普通民众更换手机的时间约为2年，价格为1000~20 xx元；通常在专卖店或大商店购买手机；最重要的是手机的功能、品牌和风格，为客户提供所需的产品，这已成为我们连锁企业的优势。

4.信息渠道

在市场调查中发现，消费者知道新手机主要是电视、互联网、传单、同学和朋友。

他们之间沟通的效果比传单更有效。