新媒体运营李要教程：活动策划的四条途径

现在电子商务平台的活动层出不穷，每天都有很多在线活动，但这些活动是如何运作的呢？为什么今天的电子商务平台会这么快？如此独特？折扣仍然那么大？其实很简单，因为一个平台上成千上万的品牌和类别都会利用活动获取平台的流动资源，形成转型，随后的周期性活动往往是固定的，固定周期不同类别的产品发布不同的活动和优惠政策。

而电子商务平台的广告资源相对有限，活动将层出不穷。目前，电子商务平台的广告空间除了开展有效的活动外，还开展了千人千面，即不同人所看到的活动也是不同的，这主要是根据平台的大数据挖掘进行的，这里没有太多的解释。

青岛艺艺文化传媒有限公司创始人、青岛首席商学院新媒体运营创办人、资深新媒体运营商、IT行业观察员、新互联网+营销从业者、黄金文案撰稿人、QQ.com知名专栏作家、百度、金日头调、搜狐、3500新闻网、凤凰新闻网等，李先生认为，新媒体推广与运营实践一书作者兼知名品牌营销顾问。今天，李先生想告诉大家，这次活动的运作主要分为几个部分。

很多朋友会说，活动当然是活动策划做的，的确是活动策划做的，但活动是谁发起的呢？活动计划往往是固定的活动计划，如：假日活动规划、季节性活动规划、电子商务节日活动规划和应急活动规划等固定的、相对固定的活动规划。

这类活动由活动策划活动的主题和形式发起，然后由各商品/产品(固定货物、服务或产品)部门协调，根据活动的目标用户来配合一些优惠的促销活动，这类活动由活动策划部门发起。

活动只能通过事件规划来启动？

错了，因为通常很难知道目前的商品/产品是否因为跨部门活动的计划而活跃。该品牌想从事活动吗？目前库存有压力吗？哪些品牌和类别最近的销售最好？好品牌和品类的延伸产品/商品是什么？

因此，活动不能完全依靠事件的策划，发起的权利应该给予商品/产品运营部门的最前沿。

这些部门根据商品活动、品牌活动、库存压力和销售数据开展活动，但受到规划能力和资源控制的限制。该部门经常将优惠政策和活动传递给规划部门，并进行专题设计，调动内部资源来完成和开展活动。这些活动有助于清理库存和减轻财务压力，同时对品牌和产品推广起到帮助作用。

多个部门开展的活动将有助于平台的活动数量，从而增加平台的用户粘性和活动。

说到活动策划，很多朋友都会觉得很高端，经常无法开始，看到一只猫和某个东边的活动总是叹气，其实活动规划并不是很困难，主要是活动主题、活动形式、活动周期等简单的事情，但要遵循的原则是：

这次活动的目的是什么？)开始这个节日吗？品牌活动？打折促销？库存压力？谁是事件的目标客户？(年龄、性别、阶级等)可以调动的活动和资源的形式？(现有技术产品支持、新技术产品研发、研发周期和进度限制等)活动政策是什么？(促销力度、品牌利润、市场成本支持等)发布活动的渠道是什么？(主要根据营销部门的建议，根据渠道优化设计和文案)

只要我们遵循上述原则，我们就可以设计一个相对完善的事件规划案例，当然，有时它也与事件策划者的文案素养有一定的关系。举个例子：2018年末，海尔集团的主要产品是橙色、大米、蔬菜、家用电器清洁、家政等服务，2019年春节时，活动策划做了上述分析：

活动的目的是促进平台的销售；目标用户是平台的累积数千万用户；可调动的资源由于技术日程安排而难以支持；活动政策偏优惠，范围有限；活动渠道主要来自媒体，数据营销由数据营销等渠道补充。

在此事件中，还会有几个部分：健康的繁荣；繁荣的新年；总共有三部分平台将被包装在平台上，向客户推荐各种大米产品。

这里有两个部分：内部和外部。

内部资源主要指：平台广告空间；以品牌为核心的自我媒体矩阵；数据/成员营销渠道。

外部资源主要指：营销部门可以控制费用和免费发布渠道。

(收费资源通常指基于精确排水的SEM、DSP等广告，以及基于品牌媒体等的CPM广告；免费BD合作、口碑和社交媒体等)在此不做太多详细分析，希望了解的朋友可以留言和交换信息。

当活动计划和启动时，它并不意味着活动的结束，而是事件规划的开始，因为事件规划的目的是增强用户的活动，实现GMV的增长，那么活动成功吗？如何改进未来的事件规划？成为监视下一个活动数据的关键。

以上是活动数据监测项目，应根据这些项目分析以下问题：

(1)根据业务数据进行分析：

广告、文案和设计的吸引力，即点击率和点击率。

主动页面吸引，即停留时间、跳转率、注册和订单等。

活动形成吸引力，即流动参与。

优先吸引活动的程度，即优惠的强度和以优惠形式参与的数量。

(2)基于成员营销的数据分析：

该议员是否有兴趣，即该广告在被触及后的开放率。

成员是否采取任何行动，即互动活动的参与率和回购率。

相关推荐是否成功，即同一类别活动是否促进成员行为或相关类别在筛选成员数据时促进成员行为。用于分析成员的行为以形成更准确的用户肖像。

(3)基于营销的数据分析：

本文分析了登陆页面的吸引力，分析了登陆页面的吸引力，并根据登陆页面的停留时间、跳转率、注册顺序和其他信息，分析了登陆页面是否适合广告创意和渠道，分析了广告渠道和优化方向，分析了频道效果和输入输出比，优化了登陆页面用户的输入比和输入输出方向。

以上是对活动策划的简要分享，当然，这些分享只是活动运作范围的一部分，希望能帮助朋友们打开活动策划的大门