营销与营销规划创新探索

[摘要]

随着中国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，营销策划的重要性也日益突出。企业要想在市场中占有一席之地，就必须做好营销工作，不断提高企业的综合竞争力。营销部门是企业中真正的利润部门，对企业的发展起着至关重要的作用。在中国特色社会主义经济条件下，市场供求已成为企业经营和发展的重要风向标。企业必须树立创新的营销理念，结合市场和自身资源，不断开发新产品，满足消费者多样化的需求，不断提高企业的经济效益。

[关键词]

营销；营销策划；创新；探索

前言

真正的市场营销使资本主义市场经济安全地走出了金融危机，营销观念也在不断创新和发展。进入21世纪以来，我国市场经济也取得了长足的进步和发展，市场营销在发展经济和抵御经济危机方面发挥了巨大的作用。在知识经济条件下，企业的竞争力主要取决于创新能力，营销创新是企业创新能力的一个极其重要的因素。只有不断创新营销理念和营销策划模式，企业才能更好地适应社会经济的发展，实现企业的长远目标。

一、营销与营销规划的关系

营销观念的进一步延伸是营销策划。在社会主义市场经济条件下，企业要想长期生存和发展，就必须以科学合理的营销理念为指导。

企业在社会经济发展中发挥着不可比拟的作用。营销活动作为企业的活动之一，其重要性不言而喻.营销涉及的范围很广，因此在营销活动的策划过程中，会涉及到各种经济、文化和政治因素。企业要想更好、更快地发展，就必须规划一系列的营销活动，以满足消费者的需求，吸引消费者的注意，处理影响营销活动的各种因素。营销部门应掌握市场的实时情况，更好地进行营销策划，最大限度地提高企业的经济效益。总之，营销策划是营销持续发展的必然产物。

第二，当前企业营销创新中存在的问题

(1)企业营销创新意识薄弱

目前，我国营销创新面临的最大问题是创新意识薄弱，企业坚持陈旧过时的营销理念，缺乏先进的营销指导思想。此外，企业对市场经济条件下企业的经营模式没有充分的了解，而盲目地模仿和应用国外的营销模式，没有结合我国的经济实际，没有实现营销理念和营销模式的独立发展和飞跃。同时，我国大多数企业还不能适应全球经济一体化的发展，对国内营销和国外营销进行了严格的划分，不利于我国企业进入国际市场，阻碍了中国对外贸易的发展，不利于中国国际地位的提升。

(2)现有的营销创新手段更注重形式而非实践。

中华民族是一个勤劳的民族，但科技社会的发展促使人们暴露原有的惯性，企业不注重营销观念的自主创新，而盲目模仿和借鉴，导致营销手段的走向，使得市场营销手段只是几种简单形式的无限重复，缺乏对市场和企业本身的研究。事实上，每一个企业，每一种产品，都有其不同的属性，对消费者的营销手段也是不同的。为了取得最大的效果，企业的营销手段必须对消费者、产品和竞争对手进行全面的分析。

三.探索营销和营销规划创新

(一)营销观念的创新

现代人的需求不断上升，不够新鲜的东西根本无法引起消费者的注意。因此，在企业的营销策划中，要不断注入新的观念，不断保持营销理念的新鲜血液。首先，我们应该树立全球营销的理念。市场的开放使得只停留在产品上的营销观念不能适应新的营销环境。资源在世界范围内的流通与共享促使企业寻找一种适应国际市场、将国际市场纳入自身营销活动的新的营销理念。第二，要树立绿色营销理念。传统企业的发展造成了资源和环境的破坏，严重损害了社会效益。因此，企业在营销活动中必须注重绿色环保营销，确保生产和销售过程不会造成环境成本，进而提高企业的整体利益。

(2)营销策略和方法的创新

企业要想实现长远发展，就必须在产品方面进行不断的研究和创新，使企业在市场份额中的比重不断提高。随着市场上产品种类的不断增加和消费者需求的不断创新，个性化营销变得越来越重要。根据产品特点，企业可以满足个人需求，制定全面的服务战略，实现产品和服务的模块化。网络的发展为营销提供了一个新的平台，及时推广产品也是一种营销手段。网络的数字化营销可以通过互联网广泛地进行市场活动，这不仅有利于企业的宣传和管理，而且为广大消费者提供了方便。通过网络企业可以树立良好的品牌形象，有利于企业在市场竞争中战胜强大的竞争对手，也有利于实现与消费者的直接沟通，有利于企业更好地了解市场，及时改进自己的营销策略。

(三)营销技术的创新

二十一世纪是科技不断创新的时代。只有拥有先进的科学技术，企业才能引导市场的发展趋势。今天消费者的生活水平在不断提高，在选择产品的过程中，越来越重视产品的科技和品味、档次。因此，在营销过程中，企业不仅要盲目强调产品的性能和质量，而且要善于发掘产品的附加价值，促进概念营销，顺应国际发展趋势，继续朝着产品多样化、简约化、通用性和人性化的方向发展。另一方面，要注重培养高水平、高素质的营销人才，使他们掌握先进的营销技术和丰富的科学理论知识，培养他们的社会责任感，调动他们的工作积极性，把理论知识和营销实践紧密结合起来，帮助企业实现利润最大化。

四.结论

随着科学技术的不断发展和我国社会主义市场经济的不断完善，企业必须抓住机遇，不断创新营销观念，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。营销策划的创新不仅可以依靠幻想，还必须与市场、消费者和企业自身相结合，全面分析经济形势，找到有利于企业长远发展的新营销理念，不断提高企业经济效益，促进中国在国际市场上的地位提升。

参考资料：

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[3]王向娟.营销策划创新与策略探讨[J].黑龙江生态工程职业学院学报，2014013940