经理在新店开张前必须做的五项准备工作

资料来源：药店顾问

无论是连锁店还是自营职业者，如果你想开一家新药店，你将首先决定这家药店的老板。那么，作为一家新药店的经理，从这家药店的表现来看，需要做哪些准备工作？

首先，做好商业圈的研究

商圈研究要做两个方面的工作，一是对客户群体的调查，二是对竞争对手的调查。

零售就像邀请顾客吃饭。为了吸引顾客来你家，你需要分析顾客群体，这比研究竞争对手更重要。为了调查商店周围的社区，我们需要掌握家庭的数量、居民的年龄组成、收入水平、消费习惯等等。

到最近的蔬菜市场和超市生鲜部门，食品部门观察，是调查居民收入水平和消费习惯的较好方法，可以得出更客观的结论。

对竞争对手的研究更为广泛，包括布局和展示、商品结构、价格、员工身份等，以找到更好的销售类别和产品，这对于掌握客户信息也是非常重要的。

第二，做好员工培训和激励工作

所有的工作都必须由人来做，所以团队成员的理解、培训和鼓励是不容忽视的。最重要的是要使员工清楚地认识到专业服务和成员管理的重要性，调动每个人的工作积极性。

同时，要开展军事训练，组织各类常见病用药及相关推荐方案的培训，并在开放的同时，开展如何有效开展宣传推广活动的专项培训。

第三，做好社区渗透和成员发展工作

开业前社区的渗透可以为开业活动的成功和未来的销售奠定良好的基础。过去，在连锁店工作时，新店在开业前必须发行一定数量的会员卡，以便开展大规模的促销活动。

然而，社区渗透不仅仅是发放会员卡，还应鼓励员工多做社区活动，多与居民交谈，交流联系信息，了解居民对药店的期望，这些对于内容规划和开展活动的势头都是非常必要的。

4.设置布局和移动线

商店的形状和面积是不能改变的，但根据当地情况，设置最佳的布局和移动线是经理工作的重中之重。

根据调查结果，决定哪些类别适合商店最深处，哪些商品可以陈列在门口，以便有效地吸引顾客，并努力使布局和移动线有利于顾客在商店各处走动，以帮助销售。

五.其他筹备工作

开设新店还有许多准备工作要做，如满足普惠制检验、准备货物、做好展示工作等。