营销策划人的大创意是怎么产生的？

在你谈论Bigidea之前，什么是市场营销？

每个人都可能有不同的答案，但无可否认，营销必须是为商业社会的问题服务的解决办法。营销给了企业一股新的商业动力，使企业继续渡过难关，继续向前迈进。

营销的概念太大了，从理解市场需求、创造产品价值、管理客户认知到最终与客户建立联系等系统过程，涉及太多的事情，即使是复杂的，但营销作为一个综合的问题解决概念，可以理解为综合考虑涉及的许多因素，找出问题，并找到最好的企业解决方案，即营销。是解决问题的前端策略。市场战略、竞争战略、沟通战略。对具体问题的具体分析，归根到底是能够解决问题的东西。

营销策略一定要科学、有效、讲究。方向准确，力度大，要打在头上，四、二套效果要上千斤。事实上，比起战略科学，我更喜欢在确定方向的指导下创造性地解决问题。

在这一点上，没有一系列洗脑广告，如老板直接雇用，厄尔的旅行摄影，马蜂巢，智虎，新氧气等，我没有用阻力来评价它。这些广告是在考虑企业或品牌问题的基础上决定战略方向的视频想法。…？重点不在于讨论这些问题，好坏也不是评价的唯一明确标准。只要想想广告商或有创意的人，等等，我们总是渴望那些对社会有深刻洞察力的人，创造圣经，也许一百年后，我们还会记住它。有些事情可能总是像流沙，层层地。

分享三个圣经的故事，这是战略的方向，广告商和创造者，这将在时代的进步中优化和升级，但不会偏离彼此。

百度，更好地理解中文

首先，这是战略的准确性。

2005年8月，百度即将在纳斯达克上市。面对竞争压力和资本预期，百度需要进一步提升其品牌优势。

但当时百度与谷歌在知名度和权威性上的差距是显而易见的，在网民眼中，谷歌是一个领先品牌，而百度只是一个有用的搜索工具。再加上市场上越来越多搜索引擎的出现，百度作为目标，百度作为中国第一搜索引擎的概念被削弱了。

此时，百度推出了百度，更好地理解中文的广告宣传活动。在中文中，这是百度和谷歌之间的关键区别。

虽然许多人质疑百度并不比谷歌更懂中文，但百度只比百度更了解中国的政策和隐藏的规则，但一家比外国人讲得好的中国公司自然愿意接受。因此，百度懂更多的中文虽然是营销演讲，但足以吸引市场营销演讲的人们的心。

结果表明，在实施百度，更多中国人的品牌运动后，百度的市场份额一路攀升，2006年初突破50%，占据了中国搜索市场的一半，超过50%的消费者认为他们更了解中文。

其次，这是概念上的洞察力。

百度的唐伯虎是一个典型的思想分享(概念分享)广告，整个广告围绕着更好地理解汉语(而不是百度对汉语的更好理解)的理念。

其核心思想非常简单，没有消费者使用百度的场景，没有证明百度有任何技术能更好地理解中文，没有向百度展示中文流量第一理性的卖点。它只是说了更好地理解中文这四个字。

这则广告让唐伯虎，一个有才华的人，还有两个角色唐伯虎和外国人。唐伯虎潇洒而自由，外国人吃得到处都是平的。在角色对抗中，观众会不自觉地支持唐伯虎，暗自为中国人感到骄傲和认同中国。这是为了让观众下意识地排队。通过唐伯虎的角色，百度成功地将品牌命题与民族情绪联系起来，从而成功地戏弄了公众心理。而广告故意向周星驰致敬，在广告设置如鲜花、吐血等经典片段的周星驰电影中，为广告添加更多的娱乐元素，使观众更愿意传播广告。

如果广告是展示百度如何更好地理解中文的理性方式，它就不会达到这样的爆炸性效果。这则广告让我深深地意识到：广告不是为了传播真相，广告是为了点燃情感。

最后也是最重要的一点。

随着互联网的飞速发展，电视TVC逐渐被长视频所取代，但以前没有缩微胶片，所以以前的国际广告将其定义为数字娱乐小电影，采用小电影广告的方式，从而形成了一种低成本的病毒营销。

到2005年底，已有2000万人观看了百度唐伯虎，这是一个土豆网刚刚出现的时代，优酷要到一年后才能成立。

人们通过电子邮件、MSN和QQ分享视频，并在博客和BBS上观看广告。

这不再是广告，而是内容。

因为消费者想看到的不是创意广告，而是提供信息和娱乐的内容。一个好的广告就是创造内容。百度唐伯虎是内容、微缩胶片、病毒营销的先驱。

2.世界上最好的工作

打破常规，你就能找到真正的大点子。

2008年，澳大利亚昆士兰旅游局将在世界各地推广游客。如果你被要求接管昆士兰的促销活动，你会怎么做？

让我们从背景分析开始。

昆士兰州是澳大利亚第二大州，气候温暖，阳光明媚，是澳大利亚著名的旅游胜地。

昆士兰州与世界上其他海景景点相比有着明显的优势：它拥有世界上最大的珊瑚礁集团--世界上最大的沙滩黄金海岸，这是世界上最大的沙岛，全长123公里，还有许多有趣的主题公园：华纳电影世界、海洋世界、冲浪天堂梦想世界。

让我们再做一次游客的分析：如果我们发现在旅游市场上，35岁以下的游客比例已经达到了50%以上，他们不愿去旅游，他们不仅想看风景，还想从旅行中获得难忘和独特的精神体验。

与邻近的新西兰相比，昆士兰距离东南亚(如泰国、印度尼西亚)、马尔代夫和夏威夷更远，其优势是自然资源极其丰富，能够恢复丰富的感官体验。

如果我们通过以上产品、有竞争力的产品、消费者分析提出一个全面的战略：不是销售海景，而是销售海景体验。海景是一样的，但你在昆士兰获得的体验是百分之一。然后我用一种新的奥迪a4l广告语言来做我们的核心理念：感觉无拘无束。

传达昆士兰州珊瑚礁、冲浪、金色海滩、电影世界公园的丰富体验，以及心灵的感受。

接下来的例行公事是围绕这个核心概念思考创造力。

这包括主平面tvc，以及与消费者互动的活动的设计，例如体验之旅，邀请游客分享他们的故事。

考虑到在中国的推广活动，我们想邀请另一位发言人，比如李宇春，他当时是红色的，还有郭晶晶，他刚刚赢得了2008年奥运会的冠军，比如连续两枚金牌的跳水王牌-

然后我们做一部电视剧植入，当时，移动互联网还没有开发，否则我们也可以做各种IP标题，演员朋友圈广告，双重炒作话题，邀请网上名人Kol现场直播。…？

但昆士兰旅游局没有这样做，他们只做了一件事。

世界上最好的工作。

在世界各地招募一名岛屿警卫，每天开一辆高尔夫球车环游全岛，喂鱼，潜水，吃海鲜，拍照片，写关于大堡礁的博客，六个月的收入为150000澳元(合650000元人民币)。此外还有免费机票和海滨别墅。

但这正是昆士兰广为人知的原因，它帮助昆士兰州旅游局带来了4.8亿元的巨大公关价值，他们的活动总成本仅为170万澳元(735万元人民币，包括岛屿保护者150000美元)。

那么你要做的是tvc+主平面(扩展材料)+活动的固定例程吗？

你必须成为TVC？在广告方面。你必须成为主飞机吗？

孙子的战争云艺术：军队中没有固定的力量，水里也没有形状。创造力也是如此，它没有固定的动力，也不局限于某种常规。

一个大创意的载体可以是飞机，可以是视频，也可以是歌曲，也可以是p，也可以是一组表情符号，可以是一种设备，也可以是一种活动。打破常规，你就能得到一个真正伟大的想法。

如果你只会做平面TVC，当你谈论广告创意时，你只是一个创意家，而不是真正的创造者。为了打破常规，做出不同的想法，我们需要埋头于消费者的生活和他们所处的社会文化之中。

世界上最好的工作之所以流行，是因为2008年底的经济危机。当危机席卷世界时，人们不再关心假期，而是关心工作。这并不是因为昆士兰的风景不美，也不是因为新西兰失去了生意，而是因为金融危机导致了大量企业破产裁员，人们感到紧张，工作不安全感，在度假的心情如何。

昆士兰的传播放弃了旅游业，专注于在全世界引起共鸣的工作(Work)。要想创造一个好主意，你需要对消费者有深刻的洞察力。要想创造出好点子，你还需要对消费者所处的社会文化有深刻的洞察力。

在百度的唐伯虎创意中，我说过不要做广告，要做内容。内容的运作植根于文化的洞察力。广告不仅要注重自身产品和竞争对手的差异化，还要关注用户行为和需求背后的社会心理和价值观。文化是一切现象背后的决定性因素。

狄蒂斯好

广告不仅需要不同的思想，还需要思考。

我通常只喝可口可乐，不喝百事可乐。因为可口可乐的广告简单而深刻，百事可乐只想成为一个受欢迎的明星，拍一些大大小小的创意广告。我通常只吃麦当劳，不吃肯德基。这是因为麦当劳的广告很暖和，肯德基和百事可乐一样善良。

同样，我家只使用两种品牌的洗涤剂，一种是蓝色的，另一种是神秘的。使用蓝色的是因为它是我们公司的客户。使用这个神秘，因为我喜欢它的广告。

洗衣粉洗衣液的产品功能卖点，如果你去挖，只有几点：

去除污渍(包括添加绿色因子，去除顽固污渍，旧衣服与新衣服一样明亮)

芳香和柔软(洗涤和烘干衣服后气味不坏)

不要伤害衣服(同时清洗和保护衣服)

不要伤害你的手(还记得利比没有伤害你的手吗？不过，洗衣机很受欢迎，而且这部分市场太小了。

安全无残留(无色、无味、非荧光)

然后绞尽脑汁想出不同的卖点，比如洗手和滚筒洗衣机。在我看来，营销理念要大一点。

但这个谜团并没有在产品中寻找不同之处，而是转向了消费者。

洗漱用品的核心使用者是家庭主妇，对家庭主妇来说，最迫切的事情就是在家里生个熊孩子。这对妈妈来说是最大的痛苦。

无论新衣服多么干净，你都无法在一瞬间认出这座山的真面目。所以很多父母都会选择限制孩子的行为，不玩泥巴，不爬地上，不想这样，不想那样。

但玩耍是孩子的天性，肮脏是成长的必然过程。因此，神秘的是，告诉母亲们：肮脏是好的肮脏是好的。

在一个经典的广告中，孩子们出去打排球，但推开门却发现体育馆里覆盖着厚厚的雪，于是孩子们拿起铲子，把它清理干净。他们虽然满身泥巴，却获得了欢乐。

根据广告副本，没有白色可以阻止自由。这里的白色这个词的意思是双关语，包括雪和不能阻止自由的干净衣服。狄蒂斯古德。

接着，这个神秘的故事进一步发展，拍摄了一个描述孩子出生的广告。广告上显示白人、黑人和黄色的人。每个新生儿出生时都有血迹、胎儿液和胎粪。

广告上说，在这个世界上，没有人是干净的，所以不要担心弄脏。狄蒂斯古德的人生观被进一步提升为一种生活哲学。

我们通常做广告，专注于USP，寻找不同的卖点，你有哪些特点和技术与其他产品不同？因此，产品越差异化，产品的同质化就越严重。广告很受欢迎。每个广告都告诉消费者我有多好，但是。没人注意它。

思考不同是好的，但在我们思考创造力之前，我们需要知道什么样的人在使用你的产品。他们有什么样的生活？他们想要什么，他们害怕失去什么？品牌在他们的生活中代表什么？你在他们的生活中扮演什么角色？人们对品牌的存在有什么看法？

当你去ThinkBig思考品牌在人们的生活中意味着什么时，你就可以真正地与消费者建立联系，并真正打造出不同的品牌。

狄蒂斯古德，不是一个神秘的特征卖点，它是一个伟大的概念，为人父母。

它告诉父母要让孩子释放自己的自由本性，让他们大胆地探索世界。如果你的衣服脏了，不要害怕。有一个谜团可以帮你。我想，这篇文章的每一位读者都能理解这一点。

最后，热爱生活，热爱生活，热爱营销，热爱广告。走出自己的圈子，打开自己的视野，为了创造伟大的想法，热爱一切有趣的事物，营销、广告、创意都是值得做的。