药房推广活动策划方案

中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日益临近，各行业的促销活动也开始活跃整个市场，新健大药房也将急于尝试，摘取行健药业集团的主要产品--鹿茸桂柏生口服液和名优口服液参加市场推广活动。

我们知道促销活动的本质是给予，促销活动是赠送礼物，但是在礼物的符号中，这个名称必须符合目标消费者的接受心理。归根结底，促销活动的本质是传递。每个人都在发送，看谁送得好，送得好！

近年来，工商部门对促销活动实行了严格的限制，而且为了让人们满意，企业往往负担不起，如何将有限的发送变成无限的吸引？我认为应该这样做：

主题口号：

1.社会很幸运地把它送给了顾客。

2.新建药业的真爱回归：免费免费诊断专家现场。

3.新建药房的药物调配

时间：9月28日至10月7日

地点：新建药房中心店

内容：

1.社会很幸运地把它送给了顾客。

(一)两会期间，如果您以一个以上疗程(四箱)的价格购买鹿角补肾口服液和好水口申琴口服液，您可以从著名的咖啡店获得九折优惠和30元的免费优惠券。

2)其他顾客在两次活动中购买鹿角桂枝口服液和好水口申琴口服液时，可获得疗程(四箱)的10%折扣，并免费获得一家著名咖啡店20元的消费券；

2.新建药业的真爱回归：免费免费诊断专家现场。

在两节活动中，受邀的医学专家(西方医学专家)来到新建药房专卖店，免费见公众，免费按医嘱、免费测压等强制性服务，顾客可在新健药房购买药品享受九折优惠。新健药房三年来以真情回报娄底人对新健药业的大力支持和关注。

3.新建药房的药物调配

在两节活动期间，市民购买鹿茸桂柏神口服液和名口神琴口服液作疗程(全部四盒)，可免费给予著名咖啡店30元消费优惠券，多买多送，购买其他医疗产品可参与抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖分开)。

宣传：除了讲解活动外，广告还注重树立企业形象，为社会福利事业用心奉献，吉祥无私地为消费者服务。在这两项活动中，辛集药房中央商店通知媒体进行现场报道，大张旗鼓地进行宣传。

好处：不仅可以花最少的钱买最好的产品，而且还可以得到免费的优惠券，这肯定会增加吸引力，以换取业绩和良好形象的迅速推广。

问题：促销广告往往不是消费者关心的问题，其实不是促销没有吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，宣传活动的核心利益点没有得到明确的表达，因此，促销广告也需要精心设计和创造性，关键不是说什么，而是怎么说。

他说：在奖励策略中，有四种常用的策略，即减价折扣、购买礼品、送货及奖励推广。在具体操作比较中，降价折扣涉及的活动费用最少，对一些价格敏感的消费者群体影响最大，降价容易对品牌造成损害，品牌贬值会使品牌产品的目标群体丧失，此外，消费者购买或不购买，一旦降价，很难回答，而强制涨价只会被顾客打断。让顾客对品牌产品感到沮丧。

与此相反，产品交付可以让选定的目标人群在短时间内看到他们的品牌和产品，而且由于成本低甚至没有成本，很容易刺激收购者的试用消费，这是许多促销手段所无法企及的。而购买礼品和奖励促销，无论在促销成本和目标实现效果上都处于中等水平，这也难怪许多经营者在实际的促销过程中，都在争取这两种促销方式。然而，从耗时的角度来看，奖励促销所需时间稍长，如果经营者不希望自己的促销活动影响后续市场运作，则购买促销必然成为首选。

策略：一般来说，消费者接受商品信息的方式是：attention-interest-desire-action-satisfaction.关注、兴趣和欲望都是消费者心理市场上的活动，加上消费者越来越多地试图在商品浪潮中找到自己爱好、品味和审美价值的立足点，因此如何将单调乏味的促销信息转化为消费者兴奋是非常重要的。

一.活动前的媒体宣传

通过促销活动，吸引大量的目标消费者，形成一股参与和购买的热潮，传播产品和服务的概念，形成口碑传播。活动前后，通过新闻炒作和广告发布产品信息，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容以主题为基础

活动成功的前提是内容要有吸引力，包括折扣、免费赠品、专家免费诊断、药品采购抽奖等，是吸引目标人群不可缺少的手段。

三.活动前的筹备工作

1.信息传播

一、活动信息可以在娄底广播电视报上发表，因为电视报纸的受众是一户一户，发行量为四万，效果要好于其他报纸媒体。

2.娄底市人民广播电台从9月26日至10月6日开始刊登宣传广告，时间从上午8点到晚上9点，每天滚动10次。

3.9月25日至10月7日，在新健药房中央商店前挂一面横幅，这是这次活动的主题口号。

4.发布一条能提高参与者热情和人数的信息。例如：活动于9：30开始。请不要排得太早。

5.注意在广告的一边和角落加上向公司解释活动的权利，以免造成不必要的麻烦。

2.电视广告：电视广告是飞播广告，内容主要是介绍活动，辅之以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等。

3.场地布置

活动现场布置良好，活动秩序有序，增加了活动的势头和气氛，吸引了更多的人参加。

(1)以事件为主题的横幅。

(2)突出展示大型展板和背板的产品形象和活动主题内容。

(3)旗帜、台面、大海报和小册子。

(4)咨询台、礼品(消费券)分发台、销售处等。

人事安排

(I)安排足够数目的服务人员，并佩带工作证或丝带，以方便识别和指导服务。

(2)现场人员的有序维护(集体安全协助安排)。

(3)外勤顾问和销售人员不仅要有明确的分工，而且要相互配合。

(四)紧急救援人员(一般由领导人员担任，在政府职能部门干预等情况下，应当由公共关系部门及时处理)。

4.公共关系联络

事先向工商、城市管理等部门办理必要的审批手续。

四、现场实施要点

1.工作人员是第一个到达现场并已就位的工作人员。

2.宣传人员散发传单，介绍活动和产品，并引导顾客到销售处。

3.掌握活动节奏，保持现场秩序，防止抢劫等事故发生，以免造成负面影响。

4.销售人员准备销售项目并介绍销售产品。

5.礼品不应在规定的时间过早和迟发，个人资料和签名应在签发时登记和签字。

6.主持人宣布活动结束，现场暂时保留一段时间。

7.现场销售部继续销售。

8.清理地盘，并保留可循环再造的物品，供日后使用。

5.应在活动结束时举行一次闭幕会议

评估活动的成效、得失是非常重要的。只有不断总结，才能避免在今后的活动中走弯路。