2019年美容院营销计划

中国美容业自诞生至今已有30多年的历史，因此如何规划美容院的营销计划。下面是20 xx美容院的营销计划，欢迎您参考。

一、内容摘要

规划背景：一项统计数据显示，世界上有1/2的成年人患有不同程度的肥胖症。肥胖引起的心理负担和三大症状促使人们迫切寻找有效的减肥方法。因此，减肥市场具有良好的发展前景和潜力，市场容量非常大。然而，面对层出不穷的减肥方法和广告展示，作为一家中小型女性美容院，在没有资金投入大规模广告的情况下，她们如何才能迅速打开减肥减肥项目的市场格局，巧妙地避免竞争对手在市场上被炸掉，最终获得令人满意的利润回报？

规划理念：要在省内有多快、多好的条件下取得成功，就必须实施差别化规划，整合各种有利资源，实施突如其来。这是最好的政策。通过对本项目的具体研究和判断，提出了以下五个步骤：一是绿化理念，差异化定位；二是软文本回声，教育引导；三是寻脂行动，促销释放；四是客户联想，一步一步赢；五是文化推广，创造回报。以上五个步骤也可以称为Stand、Dash、seducate、Backle、lock五个策略。

案例说明:本方案的主要思路和操作过程如下:一是绿色理念，差异化定位，通过定位，为自己的产品--绿色经络营养减肥法找准市场定位，与其他竞争对手区别开来； 第二，软文呼应，教育引导，在地方报纸媒体上进行软文广告宣传，通过抛出形象，以专业和安全的优秀先亮相，在消费者心目中树立产品的良好印象，形成认知度； 三是寻脂行动，促销发布，利用有效的促销手段和优惠政策，策划寻脂行动，将潜在客户***策划到美容院； 第四，客户联合，步步为营，通过对美容院老客户的发动，拧紧扣子，促使他们积极推荐和带动新客户，实现兴趣点； 第五，文化提升，创造回报，在减肥项目初见成效的情况下，抓住机会举办减肥庆典，邀请减肥成功客户上台分享减肥经验，同时再次推出新客源，将新老客户牢牢锁定在医院，创造回报感

二.规划个案：

名人美容组织，是一家中小型职业女性美容机构，在6月20日，为了使美容行业淡季，准备引入一种新的营养减肥方法。然而，面对市场上各种减肥药的强烈广告攻势，以及各健身俱乐部推出的运动减肥方法，如何在无法投资于大型广告支持以达到推广效果的情况下，规划创新，走出经营困境？

20 XX年，作为名人美容机构的顾问，面对上述问题，首先开始了具体的收藏、整理工作。

通过收集发现:虽然市场上各种减肥产品不计其数，减肥广告让冬季眼花缭乱，但对于肥胖者往往无能为力。传统的减肥方法通常采用利尿，拉肚子，或者添加中枢神经系统抑制剂来达到减肥的目的，但肥胖的根本原因--脂肪堆积，并没有得到根本解决，也根本无法解决。

经过对情况的全面分析，收集整理，然后进行了深入细致的判断工作。

多年来，各种减肥广告，已经培育出了强劲的市场需求，但面对减肥伤害的麻烦，如果我们的项目能够弥补目前市场上流行的减肥产品的条件下有针对性的宣传，并通过规划创新手段，有针对性，向敌人移动，可以被称为最佳政策。

但是，在哪里创新，如何创新，以及你采取了哪些步骤来创新？

根据收集到的数据进行有序的整理和判断，并经过反复的论证和思考，为名人美容机构提出了以下五项创新策略：

绿化概念，差异定位：简称站立法。通过对有竞争力的产品的分析和判断，找出我们自己产品的正确位置--绿色经络营养减肥法，提取出独特的需求点：完全减少各种顽固的肥胖和反复减肥反弹！同时，混合冬季的减肥市场的自我定位是绿色针灸(不需要刺穿表皮，没有交叉感染，没有疼痛)。以区别于其他减肥方法(技术)。

软文字回音、教育指导：综合考虑各种形式的广告后，有针对性地选择当地报纸媒体进行软广告，通过抛出形象，从减肥顾客的角度，用真实的体验故事，专业安全地突出第一种绿色子午线营养减肥方法，在消费者眼中树立良好的形象，同时，名人美容机构的品牌认知度也得到了有效的传播。-

脂肪寻求行动，促进释放：缩写为诱导方法。虽然每个人都知道没有免费午餐，但大多数人，尤其是女性朋友，往往渴望得到一个意想不到的机会，免费吃午餐。如果说扔法是积极的，那么这种诱惑力的方法是奇怪的，通过抛出的方法扔掉自己的专业、安全等产品，诱惑法通过有效的促销手段和优惠政策，将顾客群体预定到名人美容机构。

客户联系，一步一步赢：缩略演绎方法，通过以前的诱导方法，吸引目标意向客户后，这不算，商家策划的目的是追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销的不足？策划人则通过扣的方法，在美容院老客户集团中进行全面开展，建立效益点，进行带三、环紧的创新战略扣，促使他们积极推荐并带来新的客户来源，实现美容院与老客户的多赢。

文化推广，创造回报：缩写为锁定方法，通过预设和回声的前四个步骤，我们如何在美容院培养现有顾客的忠诚度，从而促进更多的美容消费？我认为最重要的是创造一种文化归属感。因此，我建议，当绿色经络营养减肥法取得初步成果后，我应该抓紧时间筹划和举办一个健康减肥，告别肥胖的庆祝会，邀请在这家美容院成功减肥的顾客在舞台上分享他们的减肥经验。一方面，他们可以再次探索和推广新的游客，另一方面，他们可以通过促进美容院的企业文化来创造一种归属感。把新老客户牢牢地锁在医院里。

首先，告诉我一个故事，让你知道所谓的概率营销：

有一天，一个赌徒收到一条短信说:足球联赛第一场a队和b队的比赛，一对会赢。赌徒看了短信后笑了笑，赛后确实a队赢了。几天后，他收到同一个号码发来的短信说，第二场a队和C队的比赛，a队和C队还能赢。赌徒认为这是不可能的，因为c队对a比a强得多，但结果是a队在最后关键时刻2比1战胜了强大的c队，赌徒开始信任发短信的人。 第三局之前，发短信的人又猜到了游戏结果，第四局，第五局，事件被发短信的人猜到了！ 赌徒对发短信者推崇的五体抛拳，觉得很神奇。

大家也都以为‘神猜’的人真的能预测事件的结局，其实这是一种借助概率进行欺骗的方式，方法很简单:‘神猜’在第一局之前，把a队的结果发送到10000名赌徒的手机号码上，同时也把b队的结果发送到另外10000名赌徒的手机号码上。

在故事的结尾，你应该体验到使用概率的潜在力量。作者将这种方法应用到营销中，称为概率营销。以下内容是针对美容院使用概率营销来改进一些实用方法的来源，在这里和你进行沟通。

对大多数美容院来说，游客的来源是他们生存的血液。有些人有生意，这是商人们在古代和现代都经历过的真正的经文。因此，可以说，所有企业销售手段的最终目标是客户源。美容院是一个服务行业，有更多的程序。相对于单一的服务行业，如送水、送奶、家政等，美容院的经营流程和管理体系要复杂得多。因此，在使用概率营销时，我们不能依靠单一的街道宣传单张或媒体广告等常见手段来经营。那么，美容院应该如何让概率营销方法为自己带来预期的游客来源呢？以下是对三种概率营销模式的简要介绍。美容院的老板可以试一试。

第一个模型：经验概率模型

1.设定每月30名成员的目标

二.活动的规划内容

1.确定活动的主要标题和副标题

主标题和副标题一旦看到，就会清晰，一旦看到它们，它们就会被移动。例如：

38元38元包月送Obeiki洗面奶一瓶！10元买元卡！

每天从美丽的美梦工厂出来的10个美丽的母亲！母亲节免费美白活动月

2.确定活动内容

包括宣传材料的设计和发布、产品的选择、美容技术、服务流程、回答标准等。

三.需要准备的道具

1.皮肤测试仪器

2.美容院的窗户或门的一张海报。

3.DM(传单)1000份

4.体验若干产品

5.友谊卡的几份副本

6.100会员卡

7.潜在成员的登记表

8.几份小礼品或产品礼品

四.业务进程

1.内部动员和活动培训

2.分发dm(传单)

3.使用皮肤测试仪器检测客人的皮肤，在测试时给客人非常专业的分析他们的皮肤现状，并必须在显示屏上看到自己的皮肤状况。

4.欢迎客人免费体验产品。在体验产品时，美容师应巧妙地讲解皮肤美的知识，并介绍产品的功效。

5.免费体验后，使用皮肤测试仪器为客人测试皮肤，并与体验前的皮肤状况进行比较。

6.建议顾客购买产品。如果客人不买，美容师应该对客人保持同样的态度和心情。

7.送礼物后送给客人一张友谊卡，并告诉客人向他们的姐妹或朋友介绍免费体验。

8.在让客人填写顾客信息后，美容师亲自带客人到门口。

五.影响活动效果的六个要点

1.活动主题是否有吸引力。

2.是否向目标客人发送dm。

3.是否合理地设定了任命的门槛和配额。

4.员工的服务质量和销售技能能否通过海关。

5.产品是否存在问题(包括质量、包装形象、价格等)

6.购买产品的优惠政策是否能使客人感到他们已经利用了这一优惠政策。

六.影响预测和分析

限制10位顾客的每日免费体验，如果活动被告知到位，美容院不会出现冷现象。

使用直接量化产品效果的皮肤测试仪器，对客人体验前后的皮肤状况进行比较，实际上加深了客人对产品质量的良好感觉，客人很容易产生购买欲望，如果美容师的美容技术和销售技巧能满足客人的要求，购买的几率就会相当高。

我们可以根据最低概率(10%的概率相对较低)计算出这种方法可以增加多少客源：

10*30天*10%=30人

如果所有30人都申请1000元以上的季卡，就等于增加了30,000元以上的营业额。