网络营销：企业营销活动的共同方式共享！

导论：目前，当群众注意松懈时，活动营销是企业吸引受众注意力的重要手段。

网络环境的迅速发展，不仅给人民群众的生活带来了无限的便利，也给我们的生活带来了相当大的弊端。在信息爆炸的情况下，大众的注意力松懈，网络的焦点模糊。这种弊端给企业的产品销售和品牌推广带来了极大的障碍。

经过许多营销者的不懈努力，开发出了许多精彩绝伦的经营手段，当然，也有许多传统的套路被淘汰，但也有一些同样的方法自古以来就被采用了，如活动营销。

在许多人的概念中，他实际上是活动营销和营销平等。几乎所有的营销方法都可以被视为活动营销，比如组织营销活动、创造营销热点等。这些销售手段由企业专门策划，可以概括为活动营销的范畴。

在官方概念中，活动营销是指企业利用社会活动或整合有效资源来规划大规模活动，以达到迅速提高品牌影响力和产品销售的目的。

从概念上不难发现，它的基础是围绕活动的营销行为，而活动是整个过程的绝对核心。对企业来说，规划一项高度重视和影响的活动是非常重要的。

1.活动营销能给企业带来好处

市场营销的作用不仅在于销售产品，还在于塑造品牌影响力。因此，从品牌和受众的角度来分析其作用，其作用主要体现在以下几个方面：

1.提高品牌意识

好的营销策划，在短时间内能给受众留下更深刻的印象，从而更好地理解品牌。因此，活动营销的首要作用是提高品牌意识，增加受众记忆。

通过具体活动提高品牌意识的方式有点类似于利用活动作为诱饵来吸引大众，从而使大众在不知不觉或有益的刺激下成为品牌传播的载体之一。

当然，品牌意识的最高境界是大众将品牌直接带入自己生活的实际场景，在情感上与受众产生共鸣，从而使品牌的影响在受众中产生更深层次的影响。

2.拉新增强老客户忠诚度

活动营销产生的交通聚集和关注可以在受众中产生两种主要效果：新客户流失和老客户品牌忠诚度增强。

在营销氛围中，品牌传播能力可以得到提高，给企业带来新的流量，这是正常的，但在活动中一次又一次，如果逻辑不出现明显的偏差，一般来说，对于老客户来说，他们也在逐步提高对品牌的忠诚度。

当然，逻辑不出现明显偏差这里意味着活动不应损害老客户的利益，否则企业将大于损失。

3.增加第三方媒体的关注

当规划内容产生一定影响时，不可避免地会产生大量的话题和争论。此时，嗅觉敏锐的媒体很容易找到新闻点。

企业与媒体的合作需要基于双方的双赢态势，才能最大限度地发挥作用。企业为媒体提供内部信息和信息，媒体为企业品牌或活动推广或保持热度，这是双赢的局面。

因此，如果企业想让自己的品牌被媒体广泛传播，企业就必须保留自己的材料和大众吃的瓜。

两三种不同性质的营销活动

根据活动本身的影响和其作用的焦点，它们的营销逻辑和性质也会有很大的差距。

例如，如果一个人能在村里占优势，他将来可能会成为一个村庄，他的影响是整个村庄的影响，但如果他走出村庄，不再局限于一个村庄的得失，而是站在国家层面，思考问题，最终成为国家的关键人物，那么他的村庄仍然可以迅速发展，但他的印象是民族性的。

不同的定位，最终的效果也会有很大的差异，笔者从活动载体上归纳出三大类：以产品为核心；以品牌为核心；以环境为核心。

1.以产品为核心

在今天的市场环境中，单纯的销售产品作为活动营销的核心并不少见。这种营销也是最直接的。然而，这种营销对企业发展的益处相对较小，即使是由于长时间的推广，从而失去原有的品牌形象，其收益也不值损失。

共同产品营销策略的核心是通过优惠手段吸引受众。例如，所谓的货架上新产品加一元二、下半年价格、免费发送多少等，这些产品本身都是促销内容的核心。

2.以品牌为核心

品牌作为传播营销策略的核心，简而言之，就是通过活动创造更清晰的品牌形象，以便于后续的品牌传播。

例如，NetEyyun音乐早期做了一次音乐加油站活动，群众可以免费试用音乐回放设备，不需要实名制注册就可以直接拆除设备，只需要群众在使用后把设备放回原来的地方，最终大量设备丢失，这也是意料之中的。

事件结束时，负责人说设备并没有完全丢失，这是出乎意料和令人惊讶的。

这一次，网易将直接而成功地分享音乐，正面的品牌形象，完美的植入观众心中。最终，网易共享音乐的理念逐渐被广大群众所认可。

3.以环境为核心

笔者认为，以改变环境为核心的系统营销手段是最先进的，简言之，企业通过一定的环境规划为核心，为公众提供一个平台，让更多的企业参与其中。

这种方式的影响很大，而且效果也可以延续。最成功的系统营销案例是即将到来的电子商务传奇事件双11整个网络狂欢节。

作者认为，除了祖先遗留下来的传统节日外，毫无疑问，能够产生全国性甚至全球性嘉年华的活动属于双11活动。

今天的双国庆节影响正在逐步扩大：从淘宝平台开始到整个网络平台；从网上销售开始，到线上和线下全匹配模式；也从有计划的活动，变成群众性的习惯性活动。

今年的双国庆假期即将来临，我不知道有多少电子商务平台和企业会带来奇迹的销售业绩？我们拭目以待。