中秋节网络名人月饼营销计划，如何在豆印上销

在中秋节吃月饼是中国的传统习俗。在这一时期，消费者非常活跃，容易形成消费热点，因此这一时期已成为企业努力奋斗的好时机。因此，它为你提供了一个月饼营销规划方案，包括背景市场分析、营销策略等。

月饼营销策划计划

一、摘要

中秋节是中国的传统节日，这一时期消费者更加活跃，容易形成消费热点，这一时期已成为企业争抢的好时机。根据我公司引进的工艺品礼品，对消费市场的各种因素进行了综合分析，并对该产品投入市场提出了可行性分析和销售建议。

二.市场背景分析

a.背景分析

根据中国一项社会调查(SSIC)最近发布的一项针对包括北京在内的近10个城市2000人的调查，53%的受访者表示，他们会在工作中拜访他们的领导或伴侣。如今，人们不再满足于全家人聚在一起吃饭的简单性。中秋节消费趋势发生了一些新的变化.有些人把这种消费生动地称为月光经济。最近有人提出，中国要求法定假日，以便旅行、购物、拜访亲友。虽然这项建议在短期内可能不会成为现实，但预计今年的中秋节将是消费者繁荣复苏的节日。

b.市场分析

随着人民物质生活用水的改善，国家政策的规定，特别是在舆论的指导下，人们不仅满足于在中秋节吃一吨烟和送酒，而且开始追求一种更加高尚的交流情感和表达庆祝的方式，预计今年中秋节消费者的消费将更加多样化。

手工艺品作为一种即将进入普通消费家庭的商品，由于其传统内涵和现代风味，既能给人们带来问候，又能让人们接受文化的洗礼。然而，它的发展趋势非常诱人，具有巨大的市场空间，丰厚的利润回报，强大的购买力和需求，使它成为一个永不衰退的朝阳产业。

三.营销战略

(1)产品定位：高贵、美观、大方、品位高、文化气息强，适合送给亲朋好友、自己收藏、价格适中的工艺产品。产品分为高档、中档和低档三种。

(2)目标市场

本产品的目标是集中于大中型企业和事业单位的集体消费者，以及一些愿意加工和具有较高文化素养的消费者的综合市场，具体如下：

目标消费者群体(1)--追求时尚的年轻人、受教育程度高、热爱收藏的老年人

产品类别-高级

消费类型分析--一般具有较高的收入、经济独立性、时尚性、较强的接受新事物的能力；具有较高的文化素养，热爱传统文化，有收藏手工艺品的嗜好。

主要目的是收集和赠送亲友。

目标消费集团(2)大型企事业单位

产品类别-中高档

消费类型分析给出客户、领导和分配员工

目标消费群体(三)大型企事业单位中年人和学生

产品类别-中低档

这种人的主要目的又叫高文化素养，但不经济独立的收入水平不高，给亲戚朋友

(3)销售渠道

1.对于关键客户，可以派销售人员与大中型企业联系，发布产品信息，介绍产品特点，了解客户需求，不失时机地推广订单。

2.以各类商场、手工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的销售优惠条件。

(4)营销咨询

一、手工艺品不是第一中学生活必需品，也不是一种合理的消费品，建议增加销售队伍，扩大产品宣传方式。

二、争取时间优势、第一手优势，争取在中秋节前一周基本完成大部分订单。

四.机会和问题分析

a.机会和优势分析

随着消费者在中秋节消费越来越多样化，而在中秋节很容易形成消费热潮，特别是手工艺品作为一种新型消费品，可以更多地吸引消费者的注意力，引发购买冲动，从而形成消费热点。

b.威胁和不利因素分析

面对市场上越来越多的手工艺品销售商，我们的竞争也越来越激烈，市场的形成也越来越大。

特别是，我们不能像一些大型专业制造商那样顺利进入大型购物中心，甚至有自己的商店，也可以是我们的。

c.问题分析

1.面对市场上各式各样的手工艺品，如何使我们的产品对消费者更有吸引力？

2.如何在中秋节市场上克服目标客户的信息不对称。

五.具体行动方案

(1)上月份和当月，即研究阶段。根据我们现在所了解的市场情况，我们可以跟踪和调查目标市场，特别是重要的目标市场，及时了解目标市场的信息，研究和分析目标市场的需求和目标市场趋势。

(2)月中日、月日和分销阶段。派遣销售人员到目标客户访问并询问我们所知道的目标市场信息，并在预期的房间内完成大部分订单任务。

(3)月底、月日和最后阶段。通过各种方式，掌握客户的需求情况和意见、建议，争取第二次订单，完成销售计划。

六.风险控制

鉴于问题分析中可能存在的各种风险，以及研究的每一阶段出现的问题，计划将及时修订，以尽量减少风险。

所有企业都在考虑如何将月饼卖到一个新的高度。

中秋节快到了。我相信每个人都为中秋节做了安排。在这个时候，除了节日的兴奋之外，所有的商家都在考虑如何把月饼卖到一个新的高度。

在当今的互联网时代，消费者要为自己的产品购买并不容易。只有在市场营销中玩弄新把戏，我们才能吸引顾客。编辑将与你分享其他人的月饼是如何卖出150000盒的。

2015年，郭月饼大师开始使用赞维商城，根据自己产品的节日特点和徽州当地的知名度，每年都选择集中销售中秋节。而在一系列销售模式下，销售超过10万箱。他们是如何做到的？

1.郭氏月饼大师的互动推文

(一)唤起老百姓的乡土情结，引导他们支持当地品牌。

(2)让粉丝留言并通过奖品相互交流，并在互动区域下方建立购买链接，以促进购买。

二、三步走战略

(1)全国范围内的免费送货活动已经开始，以便粉丝们能尽早品尝到甜味。

(2)通过月饼100美元，手工蛋糕10美元优惠券进一步激发粉丝购买手工蛋糕的热情。

(3)利用饥饿营销的方式，不断减少购买限制，导致抢购。

上面是郭师傅月饼销售爆炸性月饼的营销模式，希望大家能学到一点适合自己的营销技巧。