茶叶网络营销策划计划

茶叶网络营销规划方案范本

前言：

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一项重要应用，已经以不争的事实席卷了世界各地的各个行业，电子商务的兴起改变了许多企业的传统管理模式，同时也促进了许多商业模式和新企业的发展，它的发展已成为不可抗拒的历史潮流，如何在网上购物平台上增加商家的数量已逐渐进入人们的脑海。因此，网上销售茶叶已成为一条新的商业道路。

一、案件策划的目的

中国不仅是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶叶的发现和利用在中国已有四五千年的历史，并在世界范围内蓬勃发展。茶已成为世界上最受欢迎、最受欢迎、最有益的绿色饮料。茶融天地于一体，主张天下茶人是一家人。茶叶网络营销规划的目的是为了使茶叶产品和品牌在日益激烈的市场竞争中获胜。通过分析自己茶叶产品的营销现状，结合自己的优势和劣势，制定自己的战略方法。在激烈的市场竞争中发挥自己的世界，力求最大限度地占领市场，更好地促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1.市场状况

中国是茶的起源国和第一个生产和消费茶叶的国家。它有着几千年的饮茶历史。茶已经融入到人们的生活中。茶已经成为大多数中国人的习惯，茶已经成为社会生活中不可或缺的健康饮料和精神饮料。随着人们健康消费观念的普及，茶正被越来越多的人接受、喜爱和追求。

茶叶市场竞争激烈，品种繁多，但存在许多缺陷。第一，茶叶生产标准体系和卫生安全体系建设滞后；第二，茶叶丰富，产量大，品牌不大，例如：公众知道普洱茶，但不知道是什么品牌。整个普洱茶市场品牌不强，所以在网络上销售较好的大一、信义、老仓等品牌的普洱茶受欢迎程度相对较高。

现在国内茶叶市场似乎没有受到惊吓，但实际上是暗流涌动，许多茶叶企业迫切需要打破老茧。然而，茶叶产业有许多混乱和薄弱的特点，导致整个行业的无序竞争和低水平竞争，消费者购买的基础和方向缺乏，可以说国内茶叶产业是名茶，没有名牌。因此，通过网络营销迅速提升我们的茶叶品牌是非常重要的。

二.产品分析

普洱茶，其品牌是：云枣、大一、下关、龙源号、蒙岱、冰岛湖等。云产品，别具一格，有差异，其他品牌不是我们独有的，消费者可以在其他商店找到类似的产品。

3.消费者分析：

普洱茶能降血脂、降血糖、降血压，明目化痰止咳，能减少脂肪，尤其是腹部脂肪堆积，能温胃护胃，不同的功效也有不同的消费群体。

1.白领：喝普洱茶可以减少辐射，减轻身心压力。

2.男人：喝普洱茶能唤醒敌人的烟雾，使眼睛平静下来。

3.女性：饮用普洱茶可减轻体重，清火解毒。

4.中老年人：饮用普洱茶可减少三种高、抗衰老的现象.

三、网络营销策略

(1)产品战略：

我们有大量的产品，分为两大类，一类是我们自己的产品，另一类是其他企业的产品。我们的产品是云顶产品，独具特色，在未来有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者很容易对一种产品厌倦很长时间，新产品的开发可以留住老客户，同时吸引新客户。

其他商业产品有大一、下关、龙源号、蒙台、冰岛胡等。这些产品帮助消费者在寻找同类产品时进入市场，提高知名度和销售水平，并迅速提高我们的信用评级。

根据普洱茶和消费者群体的不同功效，我们出售各种普洱茶，以满足不同消费者的需求。例如，女茶的目标消费者是白领工人；迷你陀茶是为了方便办公室白领工人。

产品组合销售：产品匹配销售，在扣除部分价格的同时，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

(2)价格战略：

消费者的消费能力不同，价格对消费者非常重要。

1.折扣定价：一些早已售出且价格较低的商品，可以在稍后或假日进行折扣定价，以使消费者感到他们利用了很大的优势。

二、尾数定价：价格编号不带，但保留不变，导致消费者产生低价心理。价格在100元左右的商品价格定为110元，消费者认为它是100元以上的产品，定为98元。

3.超低价格：选择合适的茶叶，价格相对较低，消费者在寻找产品时很容易找到，然后进入商店，增加知名度，同时也促进其他产品的销售。

(3)宣传战略：

1.网络广告战略：

根据不同的消费者群体，你可以在不同的网站上做广告，也可以在商店的主页上做广告，以吸引消费者。

3.促销战略：

特别促销：对于消费者来说，特别促销可以吸引更多消费者的注意力。节日期间可以利用特别促销来吸引顾客低价购买。

礼品策略：许多消费者喜欢小件便宜货，送小礼物很容易让他们像商店一样。当然，也可以有买一送一或加一元送其他产品等活动。

软件策略：淘宝有很多软件可以放在商店里促进消费，比如：每日特价可以偶尔推出一种茶。消费者容易受到特价的影响；团购软件，有倒计时，很多消费者都有

风的行为，每个人都买，然后买自己的，特别是当倒计时即将结束。

四、网站推广

(1)网络广告战略：

1.直通车：宝宝由淘宝直通车推介，只要想来淘宝买这种宝宝的人都能看到，大大提高了宝宝的曝光率，给商店带来了高流量和高销量。

2.电子邮件：每隔一段时间向经常关心商店的消费者或团体发送邮件。

3.商店广告

1.产品形象广告将在规划初期推出。

(二)在节前和重大活动前投放宣传广告。

(2)搜索引擎营销：

1.关键词：消费者在购买过程中一般使用搜索引擎，输入产品的近似名称，按照分类查找。设置关键词，帮助消费者找到自己的产品。

2.SEO：在车站

1站内连接：利用各页面的内容相关性，以及网站地图，建立大量的站内连接，提高全天的页面浏览量。

网站结构：使用html静态页面设计主页，以减少框架和动态元素的使用。

(3)活动的营销战略：

淘宝服务有很多活动，尝试参与活动，增加商铺的曝光率。如：试用中心活动、金币、合算团购等。选择你可以参加的活动。

(4)推广软文本：

软文站在用户的角度，站在行业的角度，站在媒体的角度，有计划地写作和发布，让每一篇软文都能被各种网站摘取和发布，以达到最好的效果。软文本的写作让用户看到收获，标题来吸引网站的编辑，从而达到最佳的宣传效果。-

五.财政预算

1征聘：1 000/1500美元

2市场调研：800元人民币1500元

3网站优化：500元人民币1200元

4网络宣传：8000元人民币15000元

5杂费：1500元

总计：11800元19200元