姜晓白营销策划分析

姜晓白全面营销规划综述

一、计划的目的：

在传统白酒行业中，挖掘和抢占25-30岁青年群体的市场，有必要根据市场特点制定一套营销计划。

二.2013年白酒营销环境分析

1.2013年白酒市场和市场前景分析

？在高端白酒面临压力的情况下，整个白酒市场处于低迷状态。

？作为低端白酒消费的代表，牛郎山二国头销售逆市上升.

因此，姜晓白根据白酒消费链呈现金字塔结构。虽然茅台和五粮液在金字塔顶端的单价很高，但消费人口有限。在酒的底部，有大量的消费者。低端酒的售价为10至20美元，但没有受到影响。

所以专注于25到30岁的年轻群体市场，生产和销售适合该集团的产品。

2.白酒市场对环境的影响分析

？价格，蒋小白不同于五粮液等高端品牌的高价.

？在人群中，江小白把重点放在了非五粮液等高端品牌的高端人群上，而不同于牛郎山年龄组的人口更多，同时，消费水平也不是很高。

更重要的是，蒋小白注重青少年的心理营销，这与传统的白酒营销不同。

三、江小白市场机遇与问题分析

1.市场机会

？新的营销理念

？产品的价格相对较低

？广泛的用户

？年轻用户，适合网络营销

2.问题

？这主要是因为蒋小白不受欢迎。

四.营销战略

1.产品战略：

通过对以往产品市场机会和问题的分析，提出合理的产品战略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳效果。

1)产品定位。

卖酒给年轻人，面向新的青年群体，倡导一种简单而纯洁的生活态度。瓶装复制品震撼了整个营销领域，抓住并牢牢抓住了80后和90后年轻人的心。

2)产品质量功能方案。

姜晓白生产高粱白葡萄酒。同时，为了在小场景中更有价值，他推出了100款。

毫升2包装等包装--江小白回到重庆的地理优势，品类将位于淡淡口味(小曲清香)休闲小包装高粱酒。

3)产品品牌。

与一般白酒公司不同，但类似于饮料公司，姜晓白有自己独特的形象：黑发略长，发型多韩帆，戴黑眼镜，标准漫画的公众面孔。这条裙子是一件带灰色围巾的白色t恤，一件带有英式风格的黑色长风衣，下身则是一条深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果你想想象一个真实的角色，很可能是由孙洪磊在男人帮中扮演的顾小白。这也是陶世全的起源，叫江小白品牌。电影和电视剧中的小白这个名字很容易记住，因为它很简单。这似乎也适用于品牌名称。

4)产品包装。

江晓白的产品没有豪华的外包装，因为在小场景中，用户只需购买你的葡萄酒，没有义务为你的高端包装买单。因此，江晓白产品包装主要依靠江晓白的人物形象和拼贴设计来给江晓白用户留下深刻印象和服务。

5)产品和服务。

在线：姜晓白的微博营销呈现出几个鲜明的特点。首先，它擅长植入文案，将有趣的话题与姜晓白的产品联系起来。例如，利用微博上广泛流传的明星游PS地图，与张律师竞争植物大战僵尸，加上姜晓白的话：两双筷子和两瓶酒，两对相对好的朋友。

完全体现微博运作的人格化。在所有热点事件中发表言论并表达你的态度。从钓鱼岛争端到抵制日货，再到昆明恐怖袭击，提醒大家远离恐怖分子。几乎每一件热门事件都能看到蒋小白的声明。

离线：利用微博互动作为一个在线工具，组织线下活动，并与他们在线互动，以增强粉丝的粘性。例如，寻找江小白是在要求粉丝们在生活中拍摄蒋小白，并将他们送回互联网。粉丝们发现了姜晓白，他有一份用餐清单、一家餐厅、一瓶葡萄酒和一条地铁广告。例如，2013年举办的葡萄酒大会。

除了微博，微信还成为蒋小白的营销渠道之一。微信比微博更私密。

3.价格策略。

放弃奢侈包装，使用玻璃砂光瓶、裸瓶出售。小曲香水产品只有一款，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售额衡量，毛利约为30%(酒精毛利大多在50%以上)。

4.销售渠道。

江晓白的销售不仅与经销商打交道，还直接与餐厅打交道，做关系维护工作。

5.广告。

除了地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要的社交媒体营销策略，比如微信和微博营销，属于新媒体。同时要打造江小白瓶身广告的超级自我媒体，然后根据蒋小白自己的IP和在同一文化中与娱乐业合作，打造江晓白年轻品牌。

第三，对蒋小白营销案例的理解：

对蒋小白来说，在红海的酒中割荆棘，从青酒的蓝海中斩浪，是不容易的。

首先，分析了当时白酒市场上两个截然不同的冲突点：第一，五粮液等高端品牌的高价与大多数低消费水平之间的冲突；第二，根据对传统白酒行业的认识，辛辣酒与年轻人追求好酒、享乐的冲突。

由于这些矛盾，姜晓白在与五粮液等高端品牌的竞争中，抓住了消费水平较低的消费群体；在二国头牛郎山的价格竞争中，抢占了年轻的消费群体。这也是江小白在分析蓝海市场白酒红海市场方面的团队。

以上是个人从市场分析，下面从品牌分享下的个人家庭。

首先，蒋小白的名字在我们的生活中确实更常见，比如一定的皮肤很白或者皮肤很黑，我们常称它为小白，所以小白在生活中也是相当合适的。对于年轻人来说，他们更有可能接受有趣和合适的品牌名称，比如小白。

同时，更重要的是，蒋小白将白葡萄酒拟人化，这对于80后、90后尤其是90后更容易接受。

第二，为了塑造蒋小白形象，蒋小白的个性形象是：黑发略长，发型更像韩帆，戴着黑色镜框眼镜，标准的大众脸漫画。这件衣服是一件带灰色围巾的白色T恤，一件带有英式风格的黑色长风衣，下半身则是一条深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这种形象可以说对年轻消费者群体更有吸引力，这也是许多人日常生活中的近似形象。

就酒瓶的大小而言，瓶身基本上是年轻男性的手掌大小，同时瓶身有点结霜，与传统的酒瓶相比，酒瓶不易脱落，设计非常贴心。

总之，蒋小白在推广过程中不断优化产品，给用户一个更好的体验，特别是80后和90后追求的乐趣和简单的要求是非常一致的，深深地抓住了目标用户的手中。

在姜晓白的用户体验过程中，不仅从产品的角度，而且在在线和离线联合互动的过程中，也从产品延伸的角度做好用户体验的工作。

例如，微博的播放方式，姜晓白通过网络碎片化的文案整理和自我制作来符合年轻人的情景文案与用户在心理上的联系，然后通过离线我们约吧来实现互动，做好用户体验。更重要的是，通过与不同生活服务企业的离线合作来实现生活的应用场景，使用户体验发挥得淋漓尽致。

以上也是姜晓白关于社区建设的介绍，通过微博、微信平台来吸引80后和90后的目标用户群体，吸引流量，建立用户沉淀池。然后通过不同的操作方法，选择相对高质量的种子用户。根据用户群体的社会属性需要，举办不同的离线活动，并应用到不同的生活应用场景中。例如，冬天的小宝，实现了用户的广泛参与，体现了姜晓白自身具有温度、情感品牌，给用户更多的温度、时尚、情感的用户体验。

摘要一句话是：通过姜晓白自身的在线传播，具有内在的产品价值和离线互动，实现用户的情感联系。

总之，你可以用三句话：

1.建立符合产品定位的品牌战略

2.通过在线和离线互动与用户保持情感联系

3.1%的想法是以100%的方式实现的。