如何在豆印品牌营销计划中超越环保建材行业3

随着生活水平的提高，人们对绿色环保的理念越来越明确，在建材的选择上会更加注重其绿色环保性。再加上国家环保政策的大力支持，以及社会发展的需要，很多企业都突破了市场需求点，找到了新的营销方式。整个过程致力于生产环保建材产品，既不破坏环境，又能保护环境，节约资源，属于新型建材。但市场竞争激烈，再加上地域限制等因素，客户留存率很小。为了提升品牌效应，在市场中找到一席之地，深度转化市场潜在客户群，环保建材企业纷纷转向线上，策划品牌营销，但近两年来，短视频营销已成为环保建材企业必选的品牌营销渠道

在互联网的后半部分，交通红利逐渐消失，短片带来的新流量成为各方追逐和耕耘的新战场，也成为2020年环保建材改造改造之路的重点。Tik Tok作为短视频行业的最佳渠道之一，已经成为企业必备的平台之一。此时，以短视频和直播为核心载体的内容营销进入了室内，贯穿于品牌营销、传播、销售和运营的各个环节，内容已成为品牌建设的核心变量，改变了传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。

1.案例：环保建筑材料的客户，转化率超过同龄人的35%。

以一个合作环保建材客户为例，让您告诉您这个企业是如何通过Tik Tok的，转化率已经大大提高了，超过35%的同行。

客户情况如下：这是一家研发、生产和销售环保材料(有机覆盖、硬质渗透彩色覆盖、无机覆盖等产品)，致力于景观生态覆盖的研究和应用。目前，客户处于劣势，劣势表现在：受时间和地域的限制，品牌意识淡薄，客户转化率低；搜索广告成本过高，客户成本过高；自我媒体平台的运作，经验太少，没有效果。客户的优势是，有机覆盖物等产品属于一种新型的景观覆盖材料，其同行大多不在线推广，因此推广市场潜力较大。

经过专业人员的外包运作，从品牌定位、品牌认知、品牌传播等维度，为企业制定了一系列品牌营销策略，通过掌握市场动态、平台数据支持和对高质量同行的研究，转化率提高了35%，成本降低了43%。

豆印品牌在环保建材行业的精细化营销策略如下：

品牌实力：有机覆盖+国内外绿色环保政策，促进企业品牌传播

产品能力：以有机覆盖的独特性能和优势转移产品的价值

销售力：以产品实力+品牌影响力为基础，带动离线销售

传播力量：通过网络活动，利用豆印平台迅速接触受众

然后使用线上+离线场景，通过一对一的沟通和操作，实现口碑和裂变的传播，完成一个链接来刷新、促进生存、兑现、裂变。

第二，环保建材行业的布局网络营销策略

然后具体看一看环保建材行业如何通过道银平台规划在线品牌营销策略：

1.设立豆印宣传职位-官方蓝v认证，以加强用户的信任

网上营销企业必须建立官方的蓝色V证书，其好处如下：

1)设置标题+联系人信息+顶部视频等。

2)认证昵称唯一性保护

3)智能私人信贷互动

4)控制主页访问数据、风扇更换数据、视频回放数据和交互式相关数据监控。高毅向客户直接拨打联系本企业的联系信息，通过后台数据支持，还可以更好地收集更多客户线索，排水用户。而账户注册蓝v认证，可以增强用户信心，更清晰地认识企业品牌。

2.建立双音宣传阵地-自我定位+植入关键词

绿色环保建筑材料本身受到中国的重视和高度重视。我们专注于企业的主要产品，如有机覆盖物和无机覆盖物(市场爆发点)。结合绿色环保相关信息，我们可以构建铁托，引导用户从企业产品逐步提升到对企业的品牌认知，抢占市场份额，使之成为国内环保建材市场上最知名的企业之一。这也是企业对自身的一种定位。除了建造Tik Tok外，每周可以植入3-5个有效的产品词/品牌词，如有机覆盖物、无机覆盖物等。用户豆印搜索有机覆盖产品词，你可以看到我们想要向客户展示的东西，获得更多的品牌曝光率。

3.树立豆印宣传阵地--豆印挑战，调动全民参与，树立品牌认知，流失用户。

在豆印的帮助下，推出了#有机覆盖、#景观覆盖、#绿色环保等在线挑战，以创造和排出主题。下面的一些视频像#有机封面一样，是企业的主要产品，更有利于排水用户。这也有以下优点：能够满足用户喜好的互动能力强；奇怪/专家效应导致用户模仿；易于匹配产品元素软植。观众的影响和转变是看不见的。

4.创建豆印宣传阵地--现场详实，宣传产品+企业故事(品牌升温)

围绕企业的主要产品，从性能、优势、功能和有机覆盖的实际操作实例出发，创造出原创的高质量视频，每一个精彩的视频场景，细致入微，显得更加自然，吸引部分预定客户，并全方位地帮助用户了解企业品牌。此外，结合绿色环保相关信息，创造人物形象和企业发展故事，同时展现企业的专业+诚信，引发公众共鸣，赢得公众认可。让企业品牌更深植于人们的心中。

3.微信生态经营、深降水与用户转化

豆阴排水用户，可以直接通过微信建立一个社区，建立私人域名流量，有利于用户深入转型，更好地进行二级营销等行为。而微信通过朋友圈的广告，增加了品牌与消费者之间的互动，创造了较高的互动率。在广告的外部资料中，引导用户跟踪官方账户，自动回复创意意图可以吸引顾客，并每天推动一些产品活动来吸引用户在店内消费。此外，举办优惠券等活动，用户可以通过收集优惠券来增强用户在店内消费的可能性。最后，用户可以跳到小程序，到产品登陆页面，在线购买，现金。

总之，环保建材企业希望在同行中脱颖而出，并超过同龄人的35%，来制作具有深度、温度、态度的视频。以企业主营产品为突破口，树立豆印交通阵地，进行品牌切割和曝光。之后，通过一系列的活动，如豆印挑战，线下结合，打造温馨的企业品牌。最后，通过品牌故事等用户的收获，使企业形象深入人心。最后，通过微信等第三方工具，更好地利用了豆阴的客户资金，最终最大限度地发挥了作用。

当然，在选择外判服务供应商时，亦有一定的要求。专业高质量的服务提供商提供一站式的运营服务，不仅利用互联网的思维，做出创意、温度、传播高质量的视频，帮助品牌全面升级，然后对各个阶段的运营进行实时监控，根据数据研究制定有针对性的优化和调整策略。通过对市场和同行的研究，制定下一个周期的优化方案，创建一个从品牌植入到转型的详细流程。总之，为了超过35%的同行，除了选择专业的服务提供者外，客户合作也是非常重要的，如提供资料、共同探索客户的发展方向等，在双方的互动与合作中，效果也会显著提高。

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