购物中心促销活动策划中应注意的问题

1.了解商场推广前的管理状况

当发起人与规划者，包括其他项目当事方沟通时，有一个共同的问题，即要么片面夸大项目的绩效，要么片面放大现有的问题。甲方是主观的，从甲方收集到的情况一般只有30%不到50%的参考价值，更多的信息需要规划者与同行业的其他经营者、业主和消费者进行沟通，以便知道，在制定方案时，我们可以开出正确的药物来解决关键问题。

2.我们应该对商场业主的情况有一个基本的了解。

购物中心的主要组成部分是拥有各种品牌的产品，作为商品的主要经营者，促销活动的一线经理，他们对这一活动的态度和理解是非常重要的。无论计划有多好，如果不能得到业主的批准和协调实施，就不可能将其转化为成功。这必须在一开始就写下来，因为许多商场的财产和生意之间存在着各种各样的矛盾，包括业主和业主之间的矛盾。如果策划者只注重与促销活动的发起者(主要是购物中心的物业)沟通，而忽视与各业主的沟通，则整体推广活动失败的可能性很高。我认为在推行推广活动前，规划师最好有一周时间与业主沟通，包括解释推广计划，但亦须为业主做一些奖励工作，每个业主参与推广的意愿亦有很大不同，不能想当然地认为他们会百分之百参与。

3.基于核心竞争力，具体实施应简化和简单。

简单就是力量。规划者应该有能力全面解决众多复杂的问题。为了加强促销效果，多次多次优惠的形式基本上会使消费者头晕目眩，从而降低消费者的吸引力。规划中的亮点应该是绝对光明的，辅助方案应该是简单简洁的，不能与主题竞争。在这一点上，也有一个问题是业主和商场的意愿，如果业主的意愿不高，投资不多，就很难形成一个更强大的主题亮点，这就要求策划者与业主和甲方沟通。在当前激烈的市场竞争形势下，消费者可能是盲目的，而不是愚蠢的，只有通过展示促销的核心价值，才能给大多数目标消费者留下深刻的印象。

4.整体方案优于分包合同，自信的策划者应尽最大努力控制推广的每一个环节。

我播下的是一条龙种子，而我收获的是跳蚤。恐怕德国诗人海因的一个词也是许多规划者的声音。为了控制成本，甲方将一个完整的促销计划分包给不同的公司和个人，包括计划、庆祝活动、人员、道具和广告促销等。这就导致了规划主体对各个部分进行监督和控制，并在任何时候对其进行修正，不仅大大增加了工作量。由于甲方的干预，单位的最后一部分与规划的初衷有很大的不同，导致整个活动向意想不到的方向倾斜，最终没有结束。

5.规划师自己的人事准备

商场推广一般有一个明确的实施时间，是不能改变的。从项目最初的沟通意图开始，策划者就应该对时间的使用进行阶段性、规范化和文本化，以节省时间，尽快完成所有的工作。为了确保这一点，除了严格的规划人员的时间概念外，人事准备尤为重要，因为整个项目的实施、沟通、设计、生产、销售人员培训等工作都需要有一批熟悉的方案实施，而且最好要有专人、明确的分工和明确的职责，避免一人多工作和权责混淆。