银行假日营销计划

假日营销是特殊时期不同于传统营销的一种特殊活动，它往往表现出集中、突发性、反常性和规模性的特点，银行也会因此而开展一些营销活动。下面是银行假日营销计划，欢迎大家来看。

一、活动背景：

38国际工作妇女节是一年一度的妇女节。随着妇女在现代社会地位的不断提高和妇女独立经济能力的提高，妇女节日益成为商人们关注的营销节，各银行也开展了一系列让女性感到兴奋的营销推广活动。光大银行妇女节活动的推广方案是针对特定的节日氛围，运用消费者心理、积极攻击、精心策划、综合利用网络布局、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，推广产品、品牌，抢占市场份额，提高产品的销售能力，增强品牌的亲和力和影响力。

二.晋升目的：

推广光大银行系列金融产品，提高光大银行的知名度和声誉，开展活动，扩大光大银行品牌的影响力和吸引力，增加光大银行的阳光卡数量

三.活动构想：

1。利用形势，互利合作.另一方面，依靠自己的力量很难达到大影响和非常有效的效果。即使达到了，对于自己的和资源的消耗是相当重要的适当相当可观。在一定投入的情况下，为了达到高产出和好回报的效果，企业之间的联盟将是一个很好的选择。因此，光大银行可以与大型连锁企业(如老友记)合作，利用妇女节期间商场与自己的共同目标受众和节日假设，通过加强合作，整合各自的优势资源，进行强有力的联盟，共同创造势头，同时扩大节日活动的影响力，进一步提高活动的产出效果。光大银行和光大银行的理财产品将更深入地展示给我们的目标受众，让他们对阳光财务管理有更深入、更深入的了解。

2。生动别致，主题突出。这种活动，无论是在早期的宣传阶段，还是在中期有趣的娱乐活动中，还是以后精彩的延续，都将与艺术节的特点和银行的特色紧密结合起来进行活动。整个活动将逐步有针对性，放松度将一个接一个地上升，通过加强竞争的互动和观众的参与，最大程度地提高活动的效果。让我们的目标受众熟悉阳光财务管理的产品特点，在轻松和谐的氛围中逐步了解光大银行的品牌认知度和产品记忆。

四.活动主题：(待定)

谁是最富有的家庭主妇？富有的女孩女人钱在妇女节举行的谁是最富有的家庭主妇活动。整个竞争活动将与光大银行的企业形象和产品特色紧密结合，如光大银行的A计划、b计划、计划和e计划的产品名称和产品特征设置财务管理答案、拼金第一和几件珍品等。竞争活动将把光大银行的企业形象与光大银行的计划a、b、计划、e计划等产品的特点紧密结合起来。力求做到生动、有趣、有趣，让观众在轻松愉快的环境中记住光大银行和光大银行的产品。

五.促进活动：

要点：路线：面对：购物中心、银行、网络媒体、光大银行、阳光银行、阳光银行、理财品牌、品牌活动、形象效果、活动推广、表格推广、推广阶段、单位应用建议、前期购物中心

1.刷卡是有奖品的。

2.当场跑牌

3.店内宣传及广播(31/38)

银行网络

1.网络宣传

2.购买理财产品是有礼貌的

3.贺卡抽奖礼品

媒体

1.大力宣传

2.新闻和新闻

中期活动商场

1.路演活动

2.现场财务谘询

3.店内宣传及广播(38)

银行网络延迟前期活动媒体

1.硬而广泛的信息

2.新闻广播

迟延购物中心

活动介绍(38/314)

银行网络

事件显示

媒体

1.报告范围广

2.多党联系和新闻与信息媒体、购物中心和银行网点的有机结合。

本次活动采用媒体高空轰炸、购物中心合作链接和终端网络pp展示宣传推广方式。通过购物中心到点、网络线和媒体控制面来扩大我们活动的影响。购物中心到点：集合购物中心和光大银行目标客户群的一致性，统一节日的目的。在妇女节开始前一周，我们可以在购物中心(如老友记)举办一次获奖反馈活动，谁是财务管理方面最好的家庭主妇。通过对购物中心的广播，我们的活动将向我们的消费者进行反向广播，即投资和效益都是准确和到位的。通过相互加深合作和了解，光大银行还可以考虑在各大商场派驻人员开展宣传和组织活动，并为需要现场银行卡业务的消费者(也可以考虑带一些小礼品的网站卡，如化妆四套、广告化妆环境、化妆套装或广告压缩毛巾等)。)，进一步加强合作的效果，扩大活动的影响。

网络连接线：配合活动进行网络布置显示和活动宣传(如点海报、挂旗和d单宣传等)。)，利用终端pp的功能，进一步增强活动初期的活动势头，光大银行可以在网络上宣传：只要光大银行的所有网点在妇女节前经营理财产品，就可以得到玫瑰、贺卡、阳光摇曳卡、不锈钢餐具包或高级沙滩休闲椅等礼品，也可以参加妇女节路演抽奖。

这样，我们的网络和活动网站将有机地统一起来，并扩大影响。媒体控制面子：通过媒体(如广播、报纸等)。)对传统的广告和新闻信息进行媒体势头和舆论宣传的整体活动。当然，除了线之外，在整个活动中还必须有点，而面子则控制媒体宣传的使用，以扩大活动的受众，提高活动的传播效果。通过对面子的控制，不仅对质量活动有所帮助，而且对企业的品牌和企业形象也将是一次宣传和提高的机会。

一.活动的时间安排

农历新年红包及钞票。随着春节的临近，为了在春节期间用新的票送出红包，去银行兑换新钞的人数明显增加。以此为契机，从春节前30天到春节后15天，开展活动宣传、客户公开卡、客服使用，并在此期间做好分行人员的培训工作，包括网上银行、移动银行的使用以及注意事项等。专注于年轻客户服务的推广，推广网上银行、移动银行相关业务，让他们处理农业综合名片，同时为年轻客户开设网上银行和移动银行相关业务。

二.活动的目的和意义

所谓旺季营销，是指商业银行在特定时期(如春节、五一等)的营销活动。)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使企业在短期内获得非凡的发展，从而能够占据更大的市场份额。作为各级银行机构的经营战略，旺季营销对促进银行业务的快速增长具有重要作用。

在旺季营销之后，我们应该培养一批忠诚的客户。绝大多数消费者对银行的要求是，他们看起来更好、更快、更安全。绝大多数消费者要求银行看上去更好、更快、更安全。最理想的方式是不断完善ATM、网上银行，尤其是移动银行相关功能，转移散户投资者，达到高效服务的效果。最重要的是要不断满足用户的需求，提高用户的满意度，保持用户对农行的满意度和忠诚度。

他说：我们的重点是不断加强自动柜员机、网上银行及流动银行的功能，以满足客户日益增长的需要。首先，ATM加强了相关的存取款业务和取款安全；第二，网上银行的重点是加强与相关主流购物网站的联系，如当当网网上支付无法找到支付方式，不得不使客户依赖其他银行，不利于客户服务忠诚度和依赖性的培养；第三，随着智能手机的逐步普及，我们尤其要加强移动银行功能的宣传，使用户能够随时随地处理相关业务。同时，通过这次活动，我们要让用户明白，移动银行可以转移资金，可以在正常时段和当期之间进行切换，并逐步改善重庆的水电费和电话费的细节，使客户服务部门不能用手机支付相关费用。第四，逐步完善移动银行业务页面，使用户可以体验快速介绍服务；逐步完善移动银行可以随时、随时随地转账，不限于4：30后的转账功能，如支付宝相关功能，随时随地可以转账，快速转到账户；第五，完善重庆农业综合企业手机应用软件，加强手机应用的相关宣传，满足用户的需求。

三.活动地点

分县各街镇相关商户、各街道镇政府相关部门、区县局机关机构相关人员。

四.执行方案

使用门到门的农历新年包红包、市民纸币交换等服务方式，走访区、县各街道、镇的相关商户、街道、镇的有关政府部门、区、县局机关、机构的有关人员登记客户信息。分公司人员持新变化，在换新钱的帮助下，携带适当的宣传材料，包括对联、符字、围裙等。再次对有关人员进行实地考察，核实客户信息，落实客户使用农业综合业务的具体情况，注重对尚未使用农业商业银行的客户进行宣传和公关，利用农业综合银行的便利和优惠手续费。努力拜访相关人员，有一张农业名片。

重点推广与农业综合业务相关的便利服务，如向年轻人推广网上银行和移动银行的角色和安全性，重点介绍相关业务。在开卡时，一定要免费为客户开设为期一个月的试用短信业务，以确保客户能够实时看到账户的变化。对于年轻的群体客户，必须开设网上银行和移动银行，以便利客户转移和节省费用。

为各街道、镇的有关商户、各街道、镇的有关政府部门、财政部门、办公室的有关负责人和区、县机关、局的有关领导开展免费宣传活动。对于尚未被视为主办银行的农业商业银行，有关的街道、镇政府部门、区、县局机关、事业单位等。可以利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农行营业厅客户访问次数最多的时期，电视媒体对营业厅的宣传具有良好的宣传效果。当营销商家时，您可以向客户介绍在我行办理业务，您可以免费为您做生意宣传，可以在节日期间为您带来。。

为了更好的利益，从客户利益的角度出发，实现双方双赢合作的目标。

五.活动中应注意的事项

近几年来，整个银行旺季营销模式大多是单一的，但推出了大量优惠服务、交易成本盈利、客户友爱活动等。缺乏创新，对客户的吸引力不够；第二，未能细分客户，对客户的实际需求缺乏了解，往往适得其反。第三，在销售产品时，不负责揭示风险，误导客户，诱使客户购买其他具有良好信誉的金融产品。

总之，以客户满意为目标，不断完善农业商业银行的相应职能，不断提高自身的服务质量；以务实的态度和高质量的服务努力满足客户的需求，从而在旺季营销后培育出又一批忠诚的农行客户。

一、活动主题：金秋营销

此次活动的主题是金秋营销，目的是表达银行分享辛勤工作成果的真诚愿望，为高中客户和公众客户创造更美好的未来，推广以客户为中心的银行个人银行业务，致力于实现银行与客户的双赢经营理念。在此基础上，根据银行业务的特点，提炼活动主要是以卖点为子主题。

二、活动时间为九月二十六日至十月三十一日。

三.各项活动的目标：

以中秋节、国庆节为契机，以个人高端客户和持卡人为主要目标群体，以巩固和发展客户、推广使用储值卡、提高高速汇通手续费等中间业务收入为主要目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场和相关市场。同时，我们将扩大产品的覆盖范围，促进客户的频繁多样使用。同时促进个人银行业务的全面发展，通过开展金秋营销宣传活动，树立品牌社会形象，增强客户对个人理财三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认识和感受，提高电子渠道的分销效率，有效提高企业绩效。

四.活动内容

这些活动主要包括：

(1)金秋营销产品快乐送货优惠促销礼品活动。

为了鼓励持卡人刷卡付帐，促进银行卡和自助设备业务量的快速增长，同时保持和增强汇通业务的竞争优势，促进汇款业务的持续快速发展，开展了以下优惠促销和礼品活动：

1.金秋营销。自助服务礼物。

(一)在省内使用储蓄卡支付两次自助设备费用的客户，可以持有付款凭证和存取款凭证，并将价值二百元的礼品交换给当地企业网络。先到后送达，交付。凭证必须是同一张储蓄卡的付款凭证。交换礼品后，我们将收回付款证书。

(2)凡在活动期间签署付款协议的客户，将获得价值200元的礼品。签署合同并寄出一份，一次一份，先到先得，以此类推。

活动礼品是由银行自己购买的。

二金秋营销。嘉庆双节

(1)在活动期间，申请卡应免收当年的年费。

(二)信用卡消费达到一定标准，根据消费交易的票据和银行卡，在当地建行指定地点领取相应的标准礼品。

刷卡消费超过1000元(含)，赠送价值1000元的礼品。

刷卡消费超过5000元(含)，赠送价值5000元的礼品。

刷卡消费超过10000元(含)，赠送价值200元的礼品。

信用卡消费超过20×0元(含)，赠送价值300元的礼品。

礼品应充分迎合顾客在假日休闲购物心理，信用卡消费低于5000元的动物园门票，公园门票，麦当劳周围的购物中心和其他餐饮环境优雅的快餐店套票，具体由每家银行决定。

根据当地实际情况，每家银行应积极筛选3/4大型购物中心、高档酒店、高档酒店和其他消费量大、交易量大的特殊商户，对当天达到消费标准的顾客采用即期礼品的方式，以提高活动的轰动效果。

由于活动时间超过一个月，每家银行应合理安排送礼节奏，确定每一年级每天送礼的数量，并在同一天完成送礼；同时，每家银行应积极做好各地客户的消费礼品工作。

3.金秋营销。特惠特快释放

在此期间，特快汇款手续费有20%的折扣。

(2)金秋营销。产品喜送点银产品展示和优质服务活动。

以企业网络为单位开展金秋营销。产品交付愉快优质服务和一项银色产品展示活动。活动的主要内容是：

一、商家统一挂牌，挂上省级分公司的营销活动海报和活动宣传折叠(最近发布)，具有新颖、丰富的视觉感染力，吸引了客户的注意。

二、网络出纳员统一佩戴工作胸卡，增加员工亲和力，突出员工热情、亲切的服务形象。

三、在活动中，要设立专门的宣传咨询台，配备导游和仓储人员，加强促销力度，引导客户利用本行提供的自助渠道办理普通存款、取款、支付业务，积极做好兑换奖励工作。

4.积极开展网络质量服务工作，提高会通等柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，有效提升网络服务形象。

做好对客户的绿色渠道服务，严格按照相关要求，为客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的假日服务环境。

(3)金秋营销。产品乐于寄送社区活动。

一、扩大社区营销的渗透，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销。产品兴送社区营销活动，社区营销工作第二阶段稳步推进。通过社区金融服务网络的优质服务、户外展示、社区财务课堂、营销团队的社区宣传等方面的紧密结合，全面树立社区服务形象，增强社区金融服务网络与目标社区的关系，增强社区金融服务网络与社区客户之间的情感，稳步推进社区营销工作。

结合活动的推广内容，确定社区目标客户，积极扩大相关业务量，有效提高社区营销运作绩效。

(一)积极拓展汇通快递业务

他说：九月及十月，为学生报名或新生报到高峰期，每间银行可办理学生证或入场券，以享受汇款优惠的市场活动，吸引学生客户群，拓展教育界的市场业务；由于汇款的频度较高，例如商业界人士、外来工等。积极开展社区营销活动，提高潜在汇款客户和各地有工资需求的全国性和跨地区企业的营销活动效果，每家银行都可以通过公、私联动进行一对一营销，争取大宗汇款业务，如工资指导等。

(2)有效推广个人储蓄存款业务

他说：九月及十月的个人存款对像，应确定为校园社区及批发市场，以掌握学生学费的季节性特点及频繁的商业交流，并积极吸纳储蓄存款。抓住国庆节期间关闭的股票市场的商机，注重营销个人通知存款，抓住大一新生入学的机会，注重营销教育储蓄存款，要注意突出我国银行通知存款对财务管理的帮助，教育储蓄只能有两大创新优势。国庆节期间，每家银行都要做好安排，在活动中，每家银行都要安排一名特殊的值勤人员，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需要。

(3)有效发展个人汽车贷款业务和各类个人消费信贷业务

在此期间，各银行应加强汽车消费信贷的推广和营销，加强在汽车分销市场、家电批发市场、住宅装饰市场和其他商业界的汽车消费信贷和各类个人消费信贷业务，加强对中高档客户的营销

促进集团客户购车服务合作；同时加强与中国人民保险公司和汽车经销商的沟通与合作，加大集团客户资源的拓展，促进个人汽车贷款业务的稳步增长。

在此期间，各银行应加快业务验收和审批的效率，力求在规范经营的基础上，为客户提供方便、高效的服务。

(4)金秋营销。产品送货愉快活动。

以这一活动为出发点，通过建立客户回访制度，了解客户度假需求，充分利用合作单位的服务功能，为客户提供全方位的VIP增值服务；同时抓住高端客户闲暇的十个时期，考虑个人或家庭的财务规划，向高端客户推广个人理财服务，进一步提高莱当金融服务的吸引力。主要内容如下：。

(一)每家银行在活动期间，以信件或者手工送货的方式，向客户寄送省级分行制作的节日贺卡，同时准备一定数量的礼品。礼品袋由省级分支机构统一制作和发行，每家银行都提供礼品。

二、联合当地餐饮、娱乐等行业的高级合作机构，为在活动期间持有银行卡的客户提供折扣；联合机场、车站等运输部门为我们的客户提供VIP服务。

3。国庆节期间，客户外出的次数越多，每家银行都应该保证金融管理中心、金融柜台和客户专用窗口的正常营业；同时组织营业网点、个人贷款中心等业务机构，有效地实施客户绿色渠道服务和各种优先优惠服务，为客户创造良好的假日服务环境。此外，我们还应密切合作，严格执行漫游服务的标准，以确保总部和客户能够在全国各地获得特殊服务，以履行负责音乐的品牌承诺。

五.活动的目标

通过这一系列活动，银行的个人银行业务在10月份努力实现以下目标：

一、客户增长超过历史同期的最佳水平，客户结构得到改善，质量进一步提高。

二.信用卡的普及及使用率进一步改善，该月以信用卡支付方式进行的消费成交量较去年同期及今年九月显著增加，而同行业所占的比例则以九月份为基础上升。

三、汇通的竞争优势得到巩固和提高，业务持续快速发展，手续费收入达到历史同期最高水平。

4.自助设备存款、提款及其他机构交易数量较九月份增加百分之十。

5.成功完成业务指标。

1.概念：营销策划方案是商业银行为使销售在金融产品或服务的市场销售前达到预期目标而开展的各种促销活动的总体规划工具。

二、功能：营销策划是对某一特定客户发展的规划，是一种产品营销，其任务是为模糊的未来时态向有序的当前递进时态提供行动指导，由此产生的营销计划方案是商业银行开展营销活动的蓝图。

3.特点：营销策划方案必须具有明确的目的性、明显的综合性、较强的针对性、突出的操作性、精确的清晰度等特点，即体现了以主题为中心、明确目标、深入、细致、具体、一件事、一项政策、简单明确的要求。

结构模式

1.类型：由于商业银行营销策划的对象不同，可分为大型优秀客户营销策划方案、大型项目营销策划方案、市场调研策划方案、产品推广策划方案等。

二、结构：

营销策划的基本结构如下：

第一部分：营销策划计划的封面。

在本节中，规划师需要简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本形式是：xx银行的xxxx营销计划

2)市场策划部门和策划人。

营销策划：XX银行XX分行(分行)客户部

大师：某某，某某，某某

3)营销策划的时间。

XXXX年x月x日

第二部分：营销策划主题与项目介绍。

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，制定自己的主题应该围绕。营销策划主题是整个营销规划的基石和核心，是营销策划的基本准则。在阐述营销策划主题的基础上，对规划项目进行了简要介绍，包括项目背景、项目概况、项目进度、项目发展趋势等。

第三部分：营销策划分析。

营销策划分析可以逐项分析，也可以进行综合分析，根据具体情况来确定规划。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融和货币政策、资本市场趋势、资本市场状况等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售和市场需求、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场份额、市场容量、市场扩张空间等。

同行业的市场情况。主要包括同行业的机构、行业的目标市场、行业的竞争手段、行业的营销模式、行业进入市场的可能性和程度等。

各种营销计划所要求的市场分析数据并不完全相同，根据需求收集营销策划，并在营销策划中作简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划面临的问题和要解决的问题，这些问题的原因是什么？主要原因是什么？如何确定解决这些问题的基本思路和出发点是什么？通过什么方式、以什么方式？等等。

3)分析了主要的利与弊。

主要优势分析：围绕营销策划的主题，我们将在一定方面开展营销活动(如市场调研、新产品开发、营销推广、广告等)。)。哪些优势主要是自身的优势(即自身的优势)，也应该考虑到一些外部的有利因素。营销策划就是要充分利用有利因素，充分发挥自身的优势。分析的优势应该是冷静和客观的，既不能过关，也不能劣等，要实事求是。

主要不利因素分析：主要的劣势分析是分析一些外部不利因素及其自身的弱点和与所要开展的营销活动有关的弱点。营销策划就是要避免和解决这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自己的弱点。

主要条件分析：主要条件分析是分析开展营销活动所需的条件，包括现有条件和必须逐个创造的条件，以获得资源的最佳利用和组合。

第四部分：营销规划目标

不同项目的营销策划有其不同的营销规划目标，大部分营销策划目标都是由一些具体指标组成的。要制定营销策划目标，就必须实事求是，通过努力才能实现。

第五部分：营销实施计划(即保障措施)

市场营销实施计划的制定是营销规划的重点，是营销活动各个环节和方面的精心设计、精心安排和实施，是营销活动组织和发展的脚本。

在制定销售实施方案时应考虑到下列问题：

(1)理顺参与这次营销活动的各种关系。

(2)把握这次营销活动的重点和难点。

(3)确定在这次营销活动中应采取的战略。

(4)找出可用于开展这一营销活动的人、钱、物等方面的资源和条件，并确定计划预算。

(五)营销队伍的组成、参与部门和人员在营销活动中应完成的任务、应承担的责任和应发挥的作用。

(六)实施市场营销活动的监控、反馈机制和传播机制。

(7)完成营销规划任务(分阶段任务)的时间表。

(八)在开展这一营销活动中可能出现的突发问题和应急措施。

(九)本营销活动的考核、奖惩。

写作要点：

为了制定市场营销计划，我们应该注意以下几点：

1.突出卖点。

说服是规划方案的基本特征。每一个规划方案都必须有一个独特的卖点，这样读者一眼就会明白，当他们看到它时，他们会被感动地说服领导采纳它。

第二，应强调创新。

不要把计划书写成计划书，因为计划不需要有创造性，它只涉及细节，规划必须有创造性。

三、要突出重点。