洋葱派营销规划的基本逻辑是什么？

刚搬家，需要买一批不能命名的家居用品。我突然想不起来了，我很懒，所以我没有去超市。淘宝对这种廉价商品也有免费送货限制。我想试试洋葱派。惊讶的是，一美元还免费送货啊，有很大的金融自由感，提神。之前我听说洋葱派的商品质量不错，惊慌失措地打开包装，效果真的很好啊。购买后的优惠券，价格也是非常负担得起的。在那之后，只要它在网上，我就会在洋葱派上买它。老实说，我认为洋葱派很有鸡味，但当我使用它时，我发现洋葱派的购买过程设计和用户需求的洞察力都是真实的牛。李教授说，优秀营销的精髓在于更多地了解如何识别和满足用户的需求，而洋葱饼是精心制作的。

让我们回顾一下营销的概念：营销是满足用户需求的一个有利可图的过程。

我们可以识别两个过程：1、客户端是满足需求的过程

2、营销方面是满足用户需求的过程，是满足用户需求的过程：产生动机、寻找目标、判断支付成本、参与或购买行为。

满足用户需求的营销过程：吸引目标受众的注意力，激发触发点的需求--给出明确的目标--授权用户--触发用户的参与或购买行为。

无论是文案、销售还是活动，它都要求用户采取行动，阅读你的文案，转发你的文章，参与你的活动，分享你的内容，购买你的产品。一般来说，它是一个通过营销方和用户方的需求来满足用户需求的过程，这样用户才能采取行动。

摘要：营销要做的是掌握正确的用户动机，运用创意和技术来做包装，找到降低用户支付成本的方法，使用户能够采取行动。因此，市场营销规划的通用公式概括为：营销计划的通用公式适用于活动、方案、产品等。=挖掘用户的内外动机+使用先进的游戏创意+技术+渠道+渗透动机+降低用户的成本。

而看到洋葱派，可以想到：便宜到1元免费送货，到处都是共享的，有很多游戏要玩。你为什么要这样设计？根据洋葱派针对的主流用户群，他们是谁？这些特点是什么？它针对的是三四线城市等正在下沉的市场女性，25岁的35岁家庭主妇，较少的钱但休闲、价格敏感、价格敏感的市场人口特征有：熟人社会、价格敏感属性、休闲娱乐属性。熟人社会：整个城市都与大多数人有联系，有的是同学的朋友，有的是亲戚朋友的朋友。邻居，亲戚，朋友，熟人社会，我们愿意互相帮助。这是洋葱获得病毒社会裂变传播的先决条件。

价格敏感属性：收入不多，可以消费相对较少，对价格变化非常敏感。几分钱的价格涨跌，可以改变消费的决定.这就是洋葱派被廉价刺激的主要原因。休闲娱乐属性：下班后，很多时间都可以免费，所以愿意玩游戏消磨时间。在互助的气氛中，利用家人和朋友来赚更便宜的钱并不是浪费时间和面子，而是一种社交交流的手段。我认为它既好又便宜，我希望和你分享。最后，洋葱派的设计围绕着低价刺激、社会分裂和游戏设计这三个关键的营销层面展开。从用户需求的层次来看，三者融合在一起，共同发挥着曝光、更新和保留的作用。