如何写好营销计划

语言特征

1.概念

营销策划方案是指商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而开展的各种促销活动的总体规划文件。

二、功能

营销策划是对某一特定客户发展和产品营销的规划，其任务是为将模糊的未来时态转变为现在时提供行动指导，由此产生的营销策划方案是商业银行开展营销活动的蓝图。

3.特性

营销策划方案必须具有明确的目的性、明显的综合性、强针对性、突出的操作性、精确的清晰度等特点，即体现了以主题为中心、目的清晰、深入细致、细致具体、一以贯之、朴素明了的要求。

结构模式

1.物种

商业银行营销策划方案因其规划对象的不同，可分为大型优秀客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调研策划方案、产品推广策划方案等。

二重结构

营销策划的基本结构如下：

第一部分：营销策划计划的封面。

在本节中，规划师需要简要概述以下内容：

(一)营销策划全称。

基本格式为：×××银行×××营销策划书

(二)市场策划部门和策划人。

市场策划：××银行××分行(分行)银行客户部门

主规划师：×××

(3)营销策划的时间。

×××年×月×日

第二部分：营销策划主题与项目介绍。

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，制定自己的营销策划主题。营销策划主题是整个营销规划的基石和核心，是营销策划的基本标准。在阐述营销策划主题的基础上，有必要对计划项目进行简要介绍，包括项目背景、项目概况、项目进度、项目发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以逐项分析，也可以进行综合分析，根据具体情况来确定规划。

(1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融和货币政策、资本市场趋势、资本市场状况等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售和市场需求、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场份额、市场容量、市场扩张空间等。

同行业的市场情况。主要包括同行业的机构、行业的目标市场、行业的竞争手段、行业的营销模式、行业进入市场的可能性和程度等。

各种营销计划所要求的市场分析数据并不完全相同，根据需求收集营销策划，并在营销策划中作简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划面临的问题和要解决的问题，这些问题的原因是什么？主要原因是什么？如何确定解决这些问题的基本思路和出发点是什么？通过什么方式、以什么方式？等等。

(3)分析主要的利弊。

主要优势分析：围绕营销策划的主题，我们将在一定方面(如市场调研、新产品开发、营销推广、广告等)开展营销活动，哪些优势主要是自身的优势(即自身的优势)，一些外部的有利因素也要加以考虑。营销策划就是要充分利用有利因素，充分发挥自身的优势。分析优势应该是冷静客观的，不能过关或劣势，我们应该实事求是。

主要不利因素分析：主要的不利因素分析是分析一些外部不利因素及其自身的弱点和与所要开展的营销活动有关的弱点。营销规划是为了避免和解决这些不利因素，如何弥补自己的缺点。错开你的弱点。

主要条件分析：主要条件分析是分析开展营销活动所需的条件，包括现有条件和必须逐个创造的条件，以获得资源的最佳利用和组合。

第四部分：营销规划目标

不同项目的营销策划有其不同的营销规划目标，大部分营销策划目标都是由一些具体指标组成的。要制定营销策划目标，就必须实事求是，通过努力才能实现。

第五部分：营销实施计划(即保障措施)

市场营销实施计划的制定是营销规划的重点，是营销活动各个环节和方面的精心设计、精心安排和实施，是营销活动组织和发展的脚本。

在制定营销实施方案时，应考虑以下几个问题：(一)理顺营销活动所涉及的各种关系；(二)把握营销活动的重点和难点；(三)确定营销活动中应采取的策略。

(4)找出可用于开展营销活动的人员、资金和物品的资源和条件，并确定计划预算：(5)营销团队的组成、参与部门和人员在营销活动中应完成的任务、职责和作用；(6)开展营销活动。

监测、反馈机制和传输系统；(7)完成营销规划任务的时间(分阶段任务)；(8)开展营销活动可能出现突发问题和应急措施；(9)评估营销活动的奖惩。

书写说明

为了制定市场营销计划，我们应该注意以下几点：

1.你必须集中精力购买一些。说服是规划方案的基本特征。每个规划方案都必须有一个独特的购买点，这样读者一眼就会明白，一旦看到它，就会感动地说服领导层采纳它。

第二，创新应该被强调。不要把计划书写成计划书，因为计划不需要有创造性，它只涉及细节，规划必须有创造性。

3.我们要突出重点，规划方案不能是包罗万象的，无论是项目介绍、规划分析还是营销实施计划。