枣(Zizyphus Jujuba Miller.)的营销策划

更多的消费者了解若强枣，了解若强枣。推广若强枣的销售，解决了枣农虽然年年丰收却难以销售的问题。下面是为大家学习编辑整理的枣树营销规划，欢迎阅读！

枣树营销策划第一部分

目标市场分析

1.环境分析

随着二十一世纪的来临，社会和经济水平不断提高。人们对健康的追求也在不断加强，不仅要吃得健康、吃得平衡，营养平衡也是现代大多数人追求的目标。因此，枣具有较高的营养价值，也成为各种干果商品。枣浆厚、美、甜，富含蛋白质、脂肪、糖、维生素、矿物质等营养素，具有多种人体所需的维生素和矿物质，促进人体营养平衡。因此，枣一直是益气、养血、安神的好保健品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等患者非常有益。枣不仅是保健的好产品，而且是皮肤护理和美容的好产品。

2.产品分析

若强红枣皮薄肉厚，果肉丰满，肉质细腻，含糖量高，香甜醇厚，细腻爽口，肉软甜糯性好，营养丰富。若强枣以肉薄、味甜、肉质细腻而闻名。它含有大量的卡路里，可以代替谷物。它在历史上常用于救灾。每100克若强枣含有100毫克钙、31毫克维生素、85%可溶性果糖、537毫克微量元素及氨基酸，92。食用率为6%，可溶性固形物含量为42%。中药是苹果、桃子等的300倍。维生素p含量也是百果冠。人们称赞若强枣是一种天然维生素丸。每100克鲜枣含有1克。蛋白质2克，几乎是新鲜水果的树冠。若强枣干的产热量很高，每100克红枣可产生1500至1800千焦耳，超过葡萄干，蛋白质、钙、磷、核黄素和烟酸含量高于葡萄干。红枣干颜色深红，肉软甜，香味浓，紧而松，吃后回味饱满。因此，人们一直认为若强枣是一种优良的补药。

最优质的枣树是根据地--若强，新疆若强行政区域面积20多万平方公里，是全国最大的县，被称为华夏第一县。若强以其丰富的枣树、独特的光热资源和巨大的昼夜温差而闻名于世，达到了若强枣的异乎寻常的品质。

若强枣的品质虽优于其他地方，但销售渠道不完善，深加工企业较少。消费者认知程度不高，新疆知晓率较高，社会认知程度较高。然而，在其他省份，知之甚少的人却很少，需要加强对此没有足够认识的人。因此，若强枣的主要客户来源是新疆的消费者和来自国外的干果买家。从这一点我们可以看出，有很多潜在的客户，若强枣市场是非常大的。若强枣主要由干果商和零售业销售。

3.竞争对手分析

红枣产区如下：(1)河南省新郑孟庄镇国内外著名的孟庄枣是新郑枣的主产区，是国家命名的优质枣基地和拥有72000亩枣林的枣树之乡。枣树900万株，年产量1500万公斤。以全国最大的枣集散地--中国枣贸城、培育小姐游、枣李等知名品牌，形成了枣产业化体系。基础设施完善，政策优惠，是。

这是一个拥有国内外知识的人投资于商业的宝地。(2)中国枣园-阿克苏地区被称为塞外江以南和鱼米之乡。阿克苏地区日照时间长，昼夜温差大，气候干燥，适合枣树和君枣的生长，抗病虫害能力强，枣产量最高。阿克苏红枣每亩产量为2。是大陆平均每亩产量的5倍。计划种植规模将达到21。今后年产鲜枣500万亩，年产量将达到300万吨。产量相当于全国总产量的50%，将成为全国最大的枣生产加工基地。(3)沧州枣树种植面积100多万亩，以枣为主要原料的枣蜜饯加工已成为当地特色产业。目前，沧州枣糖生产加工企业已达170多家企业，枣产品市场占有率超过90%，其中包括金鑫食品有限公司。有限公司、佩兰世纪生物食品公司。有限公司、枣香源食品公司。有限公司产品，已进入沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝日期远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等10多个国家和地区。

4.消费者分析

强红枣，一种美丽的、椭圆的、晒干的红枣，刚吃饱口后，果实脆脆的枣甜，晒干的肉软甜。每100克的红枣含钙100毫克，维生素31毫克，可溶性果糖74.88%，微量元素和氨基酸537毫克，食用率92.6毫克，可溶性固形物42%。因为枣含有多种微量元素，所以适合各种消费者使用。

(1)若强枣对儿童的影响

促进智力发育健脾养胃、补血安神枣的铁、锌吸收率分别为11%和7%。此外，vc促进了铁和锌的吸收，这在动物成分中是不可用的。预防流感枣还含有大量维生素a、维生素C、锌等人体必需营养成分，能促进白细胞的生长，进而帮助人体预防病毒、细菌等有害物质的发生。冬枣吃得好，不仅可以保持身体健康，还可以预防流感。含环磷酸腺苷的红枣可扩张血管，增强心功能，可扩张血管，改善心肌营养状态，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。镇静镇静酸枣、双葡萄糖苷中的黄酮类化合物具有镇静、催眠和降压作用，其中分离出的柚皮外加剂c苷具有中枢抑制作用，因此枣具有镇静、镇静的作用。因此，宝宝不睡觉，可以吃更多的枣。抗过敏。吃枣时，环磷酸腺苷被人体吸收，增加血浆、白细胞和其他免疫细胞中环腺苷酸的浓度，使细胞膜稳定，减少过敏介质的释放，从而防止过敏反应的发生，达到治疗过敏性疾病的效果。经常饮用红枣可有效预防儿童过敏。

(2)若强枣对妇女的影响

养血健美每天吃三次枣，一次三次，具有滋补血色的功效。红枣加银耳炖或煮粥吃，效果更佳。这也是由于红枣富含维生素和铁等矿物质，能促进造血，防治贫血，使皮肤色泽红润。它还能改善经期妇女的气血虚弱等症状，有助于缓解月经不适。枣中丰富的维生素C、p和环磷酸腺苷能促进皮肤细胞的新陈代谢，使皮肤白皙细腻，防止色素沉着，达到护肤美容的效果。大多数女性患有躁狂抑郁、哭闹不安、心烦意乱、控制和补充女性更年期潮热、出汗、情绪不稳定等症状。红枣、甘草、小麦配合甘麦大枣汤，具有补血平神、疏肝解郁的作用。枣中环磷酸腺苷具有扩张血管的作用，能改善心肌的营养状态，增强心肌的收缩力，有利于心脏的正常活动。抗疲劳、提高人体抵抗力的枣还含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力。适合白领妇女吃。

(3)若强枣对人的影响

排毒和肝保护是重要的解毒器官。人体内的毒素包括多种有害健康的物质。

物质，不仅是由外部环境造成的，而且也是由身体产生的。在肝脏发生一系列化学反应后，这些毒素变成无毒或低毒物质。我们应该用健康有效的饮食来帮助肝脏解毒。枣富含碳水化合物、维生素C和环磷酸腺苷，可减轻毒素对肝脏的损害，促进蛋白质合成，提高血清总蛋白含量。有效保护肝脏和清除人体垃圾。提高冬枣中黄酮类化合物的含量，双葡萄糖苷a具有镇静、催眠和低血压的作用，其中分离出的柚皮苷具有中枢抑制作用，即能减少自发活动和刺激反射，具有较强的直木僵硬作用，因此枣具有镇静、镇静、有效改善睡眠质量的作用。红枣中所含的营养物质能增强人体的免疫功能，对预防癌症、抗癌、维持人体脏腑的功能有一定的作用，如枣皮、红肉汁、烧焦的土壤、滋补心脾阴、滋润血肉干燥等。

(4)若强枣对老年人的影响

有效预防心脑血管疾病、降低血压、心脑血管疾病是老年人的常见病，严重威胁老年人的健康。因此，预防和治疗这种疾病是极为重要的。当然，饮食疗法是最健康和最有效的方法。红枣富含维生素C和维生素p，对改善毛细血管、维持血管壁弹性和抗动脉粥样硬化非常有益。枣含有环磷酸腺苷，能扩张血管，增加心肌收缩力，改善心肌营养，可防治心血管疾病，大大降低老年人心血管疾病的发病率。解毒保肝枣富含碳水化合物、维生素C和环磷酸腺苷，可减轻各种化学药物对肝脏的损害，促进蛋白质合成，提高血清总蛋白含量。在临床上，枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。

5.市场机会及问题分析。

主要内容如下：(1)市场营销现状分析。

目前，若强枣的宣传主要是以原有的口头传播方式为主，而报纸宣传的一半，宣传强度较低，主要原因是枣产区的枣农不知道宣传可以扩大销售量。

(2)市场机会分析。

据调查，在目前的枣子销售形式中，主要集中在散装干枣、真空包装干枣、枣制蜜饯、以蜜饯销售的形式，或将枣添加到其他产品(如枣至酸奶)的销售模式是有限的。枣的发展形式还很多，根据以往的分析，枣树的市场是巨大的。枣消费者非常广泛，包括儿童、女性、男性、老年人，并且随着对营养和健康的追求，可见市场潜力巨大。

6.宣传战略分析

推广战略的主要内容是通过发展枣树文化节、十月农民聚会和金篝热晚会，提升若强枣的社会影响力，让更多的人了解这里的标志性产品。促进若强枣的销售，解决了每年的枣收获问题，但枣的销售渠道非常狭窄，导致大量的枣被挤压在枣的手中，然而，国内市场对枣的需求却很大。由于信息不对称，枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品。

枣树营销策划第二部分

国庆节期间来到若强县的游客可以住在枣农，品尝农场蔬菜，感受农场学生的感受。

生活的乐趣。在国庆假期期间，游客可以参加枣农的枣收获，感受劳动的喜悦。感觉一种回归自然的感觉，是一种身心放松、愉悦和紧张的感觉。此外，枣园周围是美丽的自然和田园风光，因此受到许多城市游客的欢迎。同时，游客可以帮助枣农在秋天收获。枣农利用当地的农产品加工满足客人的需求，使枣农的收入得以提高，同时也能满足游客的需求，发挥双赢的作用。

在市场营销中，让更多的人了解若强枣，并在宣传中发挥作用。

金篝火派对

第一阶段：以游戏为基础的有趣派对(10月3日19：00/23/00)

活动内容：六个简单有趣的游戏(如拼图游戏、鼓气球游戏等)，在每一场比赛中及时获奖。其中，在每个年级组节目中，中途进行抽奖活动。

第二阶段：自由集会(时间：19/00/19/30)

游戏内容：道具--气球、节目笔记、六首歌、彩票盒等。

胡说八道

准备各种颜色的气球，每个气球上都有一个谜语，例如猜出正确的答案给现场工作人员以获得奖品。

敲鼓把气球吹过去。

五次。现场以热烈的鼓开始，手在观众手中传递气球，鼓声突然停止，气球在手中传递或气球被击中爆炸，无论是谁都要在舞台上表演一场小表演。如果气球在这个过程中掉进了场地，形成了一个死球，最后一个接触到气球的人也需要表演(在这里，主人必须非常注意，否则可能不清楚)。最后，五个人单独表演。

如果个人不愿意表演，主人可以预先准备一叠笔记，每一个音符都有一个节目名称，习语身体表演(比如挠耳朵，挠脸颊，飞狗狗等等)。)，唱一首流行歌曲，感情用事地朗诵一首诗，大声说出他们所经历过的最丢脸的事情之一，以此类推，并要求他们根据音符上节目的名称画一个音符来表演。成语的身体表现必须由他(她)用肢体语言表演，不能被语言或其他暗示所提示，直到他(她)能够猜出来，他(她)的团队才能猜到。

道具：鼓，气球5，程序说明

是的，歌曲比赛。

在小组中，一次用不同的组开始一首歌。下一组必须以上述组唱的歌曲的最后一个词开始一首歌(唱一句，接收歌曲的顺序是12345、23451、34512、45123、51234，小组中的任何人都可以捡起，看哪一组在两分钟内有最多的歌曲，最多的歌曲将获胜。

每组与歌曲匹配的时间不得超过15-20秒，否则，其余三组将继续按照最后一首歌的最后一对进行比赛，时间将根据剩余的时间计算。如果没有任何一组可以连接，游戏就会立即结束。

四局之后，得奖最多的一组赢得了奖金。如果两组并驾齐驱，你可以在两组之间再试一次，决定是赢还是输。如果每一组赢的次数比失败的多，就没有奖惩，五组都没有奖品。

堆报纸

规则：一男一女站在一家8k大小的报纸上，开始回答问题

回答错误的问题，报纸接着说，回答正确的问题，问下一个问题。当男人和女人回答问题时，他们的身体除了报纸之外，就没有机会接触其他东西。总共有五个问题，当被问到时，男人和女人也可以遵守先前的规则，在游戏结束时发放奖品。