拆箱3天增加粉180000，免费送货活动如何发挥大作

免费展示活动海报

到2020年，免费送货活动已经发展了5-6年。在微信红利期，通过免费送货手段以低成本接待顾客的公司逐渐成长起来，比如向K12在线教育学习谁、从成人教育市场学习书籍、从启蒙英语市场学习英语游戏等等。

随着各分行业明星公司的出现，免费投递活动仍然成为网络教育市场中不可缺少的一种活动形式，市场上竞争对手越多，免费投递活动就越多。

随着5-6年的发展，免费投递活动可以说是对网络教育目标用户的深刻洗礼，免费投递活动也遇到了前所未有的困境。

一方面，用户的口味变得越来越挑剔，用户开始负责免费送货的日常事务；另一方面，随着微信生态红利期的逐渐减少，免费送货等低成本的客户模式受到越来越多的限制和影响，在获得客户后的转变也变得越来越困难。

你在向谁学习，和你的孩子玩英语，免费送书？

规划免费送货活动的九个要素

规划免费送货活动和我们通常计划的任何活动之间没有本质区别，所有这些活动都需要遵循活动计划的九个要素。

要素1：活动背景

在这次活动中必须说明以下四点：

它是特定环境下的活动吗？对企业/公司来说是具有特殊意义或价值的活动吗？该活动所针对的用户组是谁？该活动对用户提供的价值是什么？第二要素：活动的目标。

需要注意的是活动目标是唯一的还是多重的？

活动目标实例

要素三：活动主题

为了吸引用户参与活动，活动的亮点在一句话中得到了明确的强调。

要素四：活动时间

活动开始时间：

重要节日：劳动节、十一节、中秋节等重要事件发生：在48小时内的近期热点如世界杯、双人11等：用户注意力的结束时间在产品所在的垂直区域，如肖战事件：

限定时间：1小时、1天、3天、7天、30天等，根据历史数据，考虑目标要素5：活动创意/游戏方法能否在最后实现

创意/游戏将通过某种形式的活动表现出来，例如：p、网页、海报、文章和其他优先选择的light活动形式，如果要做p，则不必做p。

要素6：活动流程

设计活动流程的要求应从用户的角度来描述，以描述用户参与的关键活动。

要素七：促进活动的渠道

您计划通过哪些渠道吸引用户参与活动？

要素八：活动所需资源

整理所需资源：

特殊渠道推广活动奖励预算需求支持创造性实现特殊资源，如产品、开发等要素9：活动预算

活动预算是根据所需资源评估的，合格的业务需要编制活动预算表。

活动预算表

案例拆装：3天粉末增加18W，我是如何规划免费送货活动的？

在2019年圣诞节，我做了一次圣诞节盲箱活动，活动限制在7天内，只在线3天。参加活动的人数超过1400人，累计的粉末摄入量为179357，访问活动页面的累计次数为132293。接下来，我将从需求分析、战略制定、方案设计、活动播放和活动推广的角度详细分解免费送货活动。

1.需求分析

在讨论需求分析之前，简要介绍一下活动的背景，在12月初，半年的KPI还很短才能完成，需要准备一场大型活动来实现演出目标，因为我自己的表演目标是把粉丝添加到官方账户中。

了解了活动的背景后，需求分析的第一步实际上是目标用户的用户形象。我们的目标用户是小学、初中生和家长，因为他们是学生和家长的群体，家长关心孩子的学业成绩，另一个是家庭，学生更关心结果和乐趣。

在得出这些结论后，我们需要进一步考虑我们的活动可以满足用户需求的角度。

二、战略制定

添加粉末已被确定为我们的活动目标，因此我们的战略需要围绕如何实现这一目标来制定，我们需要详细划分目标，形成一个总体的进步趋势。

寻找我们可以达到的启动流量(以前的活跃用户、跟踪服务号码的历史用户、社区用户和朋友圈等)。)、提前通知活动信息以达到活动预热的目的；活动资源的准备，包括活动奖品、活动海报、活动播放等。同时也需要制定活动计划，对活动正式推广后可能出现的问题提出相应的解决方案，及时推进活动，增强紧迫感，对活动进行必要的宣传，实现参与范围最大化、效果最大化的目标。3.程序设计活动流程。

活动奖品：

在有了基本的活动流程之后，我们需要考虑的是我们完成了这个活动的几个关键点，第一个是活动奖，我们的目标用户主要是初中生的小学和家庭，年龄跨度有点大，所以在奖品设置中，我们需要覆盖所有的目标用户，奖励需要丰富。同时，在奖品设计中，要有阶梯设计，头奖是稀缺的，吸引人的，尾奖是有用的，也是很难得到的。

所以在头奖上，我们选择了[真空吸尘器][照相机][儿童天文望远镜][儿童空中无人机][儿童室内幻灯片]，而在尾部奖选择中，我们选择了[冰雪迪斯尼图画书][三阶魔方][儿童热水杯][3D打印笔]等等。就丰富程度而言，奖品多达25种。

用户路径：

第二个关键点是用户路径。

在用户路径的设计中，我们需要注意如何使用户参与的路径最短，漏斗最小，减少每个链接的丢失，因此在[圣诞盲盒]活动中，用户到活动页面只需一步，还需要考虑到用户参与重传的过程中的效率，再传播一次就意味着多一次曝光。这样的事件的总体参与率就会有很好的提高。

虽然我们是在做粉丝增长活动，但如果没有转换，增长就没有意义，所以在用户路径中，我们必须考虑的一点是我们对用户转换的跟踪。

[圣诞盲区]活动转换的重点，一是用户最终完成任务，我们会指导助手微信的添加，在个人号码转换；二，我们会在活动页面上有一个转换按钮，可以直接转换主动页面的流量。

4.活动游戏方法

通过前面的需求分析，我们可以看出，我们的目标用户是从一年级到初中的学生，以及家长，这部分学习用户的特点是追求有趣的事物，所以在游戏的选择中，我们继续这个有趣的，选择去除这个活动的盲区来玩。

盲盒对于目前的中小学生来说，非常熟悉，盲盒游戏对我们来说并不陌生，我们至少把离线盲盒移到了线上，游戏方法已经升级了。

升级点1：将盲箱分为钻石盲箱、白金盲箱、金盲箱、银盲箱和铜盲箱，并对目前流行的王者荣耀海外版的排名机制进行了区分，使用户一眼就能看到赛事奖品的重要性。

升级点2：每个级别有四个盲盒奖品，包括不同类型的奖品，让用户有更多的选择。

升级点3：我们选择朋友帮助用户打开盲盒的方式。在用户的心理认知中，这是一个操作成本很低、易于完成的动作。

基于以上三点，我们终于形成了圣诞节活动的方式：就像盲盒一样。

体育比赛和奖品

5.活动促进

在完成活动的设计之后，我们需要考虑推广如何确保活动达到预期的效果；活动的推广有几个关键点，第一个是活动的初始开始量，第二个是活动的第二次传播，第三个是第三项活动的整体推广节奏。

活动的初步开始：

初始启动必须做好充分准备。我们选择的初始启动量是服务号的流量，服务数量为50 W。通常，新闻标题的阅读量约为2w，参考我们历史活动的参与率为4%≤5%，然后我们的初始流量为100。

显然，单靠这条频道的初始流量是不够的，因此我们又准备了50个个人号码+朋友圈，以及另外80个社区来推广第一次活动。最后，我们的初始用户数达到了60W左右，最终参加我们活动的人数约为1500人。

2传播活动：

活动的第二次传播是指用户最初参与活动后吸引的第二波用户参与活动，他们参与活动，因为我们的活动是裂变性质的，所以在活动推广之后，后续用户在裂变状态下的参与对于整个活动仍然是非常重要的。

一般来说，具有裂变属性的自由释放活动将有更多的裂变水平，这可能在4至5级达到裂变峰值。

活动的整体推广节奏：

活动推广时间表

玩免费送货活动的一般方式

自由传递活动可根据活动方法分为推荐裂变和邀请裂变两种。

推荐裂变指的是允许用户共享一件东西，完全可以获得物质或精神上的激励，不要共享可以带来新用户作为评估标准。

例如，xx阅读可以让你分享到瞬间的链接，分享客户服务的截图，这样你就可以免费阅读，而不必把新用户拉进阅读软件。邀请裂变意味着当用户分享一些东西时，他们必须完成对新用户的吸引力，否则就不会受到鼓励。

例如，xx阅读不仅可以让你分享朋友圈的链接，还需要五个新用户用你的邀请代码注册软件。毕竟，你可以免费阅读。

建议裂变和分担裂变

建议的裂变可分为强制转发和主动共享。

部队转发：

以需求或福利为诱饵，用户被迫被动分享，分享成功后可获得回报。较为成熟的具体方法有社区裂变、卡片共享、单一裂变和复活。主要方法有社区裂变、卡片共享、单分裂、复活等。

主动分享：

裂变游戏在用户情感的驱动下，通常被称为社会裂变，如满足炫耀心理等精神奖励，通过共享特定的p类测试结果，主要游戏方法有：测试类、人格类、公益类、库存类、挑战类等。

建议裂变-强制转发

建议裂变-主动分享

邀请性裂变发挥方式主要有复合利益型、多基金型和分享型。

复合游戏风格包括：

一对一：邀请朋友购买或直接送给朋友，并获得与朋友相同的利益(vipchild：推荐的礼貌)；互利裂变：与邀请的朋友捆绑在一起，朋友消费，两者都得到好处(火花思考：火花母亲)；个人利益：用户分享后免费，朋友也可以通过分享渠道获得(喜马拉雅：分享免费聆听)团体福利：个人福利游戏升级版；众筹包括：集体购买：一定数量的朋友需要付费或参与才能获得奖品(学校、灯塔)；分布：用户需要邀请朋友购买产品才能获得利润，可达两级(新纪、斑马英语9级)。9)解锁：用户邀请一定数量的朋友完成一定的行为(跟踪官方账号，添加个人号码，付费等)。)可以得到奖励；便宜货：pinduoduo、桃子和其他电子商务。以众筹的形式进行游戏的方式包括：

积极推荐：乱用户购买产品，获得一些与朋友分享的权利和利益等，朋友得到自己的奖励；权益分享：用户的权益可以直接与亲友分享；购买给朋友：用户主动购买产品送给朋友(范登俱乐部：礼品卡)。

我对活动运作的一些想法只是活动运作的一小部分，今天我在思考操作的位置和操作。作为一种活动操作，我们需要有几种能力，这也可以说是我们的核心技能。

有效目标的拆卸能力：

当我们达到一个目标时，我们需要做的是把这个大目标分解成一个可以实现的小目标。如何分解它，如何合理地分解它，是考验我们的第一步。

规划活动的能力：

活动计划能力是指活动计划和活动单独进行、根据活动需要进行跨部门对接、促进整体计划实施等的能力。

数据分析能力：

数据分析能力是指通过数据分析、监测活动数据、根据数据查看活动效果、编写活动摘要、根据数据异常情况发现活动问题的能力。

用户分析功能：

用户分析能力是指对用户需求的调查，根据不同的用户可以进行有针对性的活动，活动结束后，收集用户反馈，优化活动的内容和过程。

复写能力：

文案能力是指挖掘用户的需求，完成活动计划，活动海报，用户参与对话，撰写活动回顾报告等。