奇瑞汽车营销策划研究论文

营销战略是指企业以客户需求为出发点，根据经验获取客户需求和购买力信息，获取企业期望值，有计划地组织各种业务活动，通过协调产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略实现企业目标，为客户提供满意的商品和服务的过程。以下是小店为您带来的汽车营销策略研究论文。欢迎阅读。

简介：奇瑞汽车在中国可以说是家喻户晓的名字。奇瑞汽车公司有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量5万多辆，已成为中国汽车行业的龙头品牌。2005年，奇瑞QQ年销量突破100000大关，在经济型汽车销售中排名第一。奇瑞之所以能够成功并继续成长，与准确的营销规划密切相关。而奇瑞汽车不断创新的营销手段也适应了当前数字时代快速发展的趋势。奇瑞的成功不能简单地复制，但它可以总结出与时俱进、不断创新的一般原则，以供借鉴。

关键词：奇瑞汽车；营销；规划；方案

奇瑞汽车在中国可以说是家喻户晓的名字。奇瑞汽车公司有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量5万多辆，已成为中国汽车行业的龙头品牌。2005年，奇瑞QQ年销量突破100000大关，在经济型汽车销售中排名第一。奇瑞之所以能够成功并继续成长，与准确的营销规划密切相关。

1.市场定位

每个品牌的汽车在接受采访前都要进行市场定位分析。奇瑞在市场定位分析方面做了大量的工作。为高收入商业精英和高级白领设计了高端汽车；为城市白领工人设计了节能环保的中低档汽车；为活跃、追求新鲜而非高储蓄的年轻人设计了价格低廉、年轻、时尚的汽车，外形美观、炫目。

奇瑞在分析中国汽车市场现状的基础上，首先确定了发展中低档轿车的营销策略。由于大型国际品牌的高档轿车和强大的实力，有必要做出长期的战略规划来与之竞争。低端汽车的消费群体正在迅速扩张，并渴望被释放。因此，通过对奇瑞QQ的市场调研和设计，以及QQ模式的推出震撼了国内汽车销售市场，一度成为年轻人喜爱的产品，从而确立了其在低端汽车市场中的主导地位。

二、营销策略

(I)冲击价格

2005年，在低迷的汽车市场环境下，奇瑞汽车第一次大幅降价，将奇瑞QQ的价格一举降至29800元，立即解除了抢购奇瑞QQ的热潮，同时也使经济车型的价格有了新的定位。

奇瑞的价格冲击不仅体现在超低水平上，还体现在其精心策划的营销价格的魅力上。在市场大幅降价、销量稳定的情况下，奇瑞推出了东99999元、qq 33333元、风云55555元、瑞湖11111元的新价格识别系统，这种创新的定价方法，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各产品在各自领域的价格基准意义也更加突出。

(2)宣传战略

通过一定的手段，卖方对产品感兴趣，产生购买期望，最后购买这是营销策略。奇瑞的成功与奇瑞的促销策略有着重要的关系。例如，奇瑞十分重视比赛的宣传，利用人们对比赛的关注进行有效的宣传推广，同时奇瑞也激怒了自己的赛车比赛，引起全社会对这个品牌的关注。

(3)企业形象塑造

此外，奇瑞汽车重视品牌形象的建设，使奇瑞汽车成为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的持续发展。

3.营销渠道

(1)4S商店销售

通过奇瑞4S商店进行品牌汽车销售，这是目前每个品牌汽车销售最常用的方法。奇瑞汽车高度重视4S商店营销的质量，注重服务质量。服务态度和销售能力并重，注重售货员的素质培训，使顾客在咨询和购买汽车时有良好的购物体验，真诚地体现他们的亲民形象。

(2)直销直销

奇瑞汽车专卖店在全国数量众多，它是由总公司直接投资建设的汽车直销中心，其特点是节省中间销售环节，使价格更占优势，利润空间更大，使客户有更多的配套服务。

(3)汽车城市渠道销售模式

汽车城汇道的销售模式属于分公司网络的一种营销渠道。当奇瑞汽车品牌在某一城市拥有足够的市场份额时，即当它变得更大、更强大时，它已经占据了绝对的主导地位，奇瑞公司根据城市的发展情况进行了城市汽车城市的合理规划，并取得了足够的市场份额。当然，奇瑞汽车城通常是在二三线城市规划的。因为，二三线城市对于中低端的汽车需求，而且进入品牌较少，容易占领市场，巩固地位。

4.微博+电子商务+汽车的营销手段

随着信息社会的不断发展，信息技术得到普及，基于Internet+的新思维模式充满了销售市场，目前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出了新的营销理念--微博+电子商务+汽车。

有些人称它为微时代。微博、微信等充满了我们的生活，成为人们获取信息的新渠道。特别是许多年轻人，有的甚至不再接触报纸、电视、广播等传统媒体，而是极度依赖互联网世界。基于这种情况，许多汽车企业也开始尝试微观营销。作为营销工具的微博也被称为官方微博。营销者作为粉丝，被官方微博所吸引和推销，并获得了巨大的利润。然而，随着时间的推移，奇瑞发现观众逐渐厌倦了官和官，厌倦了疯狂的营销战。随着中国电子商务市场的不断发展，奇瑞也开始思考，你想走的是网络营销吗？我们怎样才能更成功呢？

基于这种想法，奇瑞首先在奇瑞e5上尝试了微博+电子商务+汽车的营销理念。与目前微博主要采用转发消息和通过微博开展活动的方式(拥有众多粉丝)相比，奇瑞e5为新活动添加了令人兴奋的电子商务风格播放方式，比如广播价格降低、时间限制、促销有限等。

(I)强调用户的自发利益

据了解，奇瑞e5这转家居活动，借助新的在线微信功能，网民可以直接联合在微博上重新定价奇瑞重量级新车！每一次网友转发微博，商品价格就会自动下降0。5元。这种变化大大增加了用户参与活动的兴趣。有网友说，奇瑞e5回家最有趣的事，不仅是广播降价的新鲜体验，也是与其他网民在降价过程中的心理游戏。

据报道，奇瑞e5 Youyue CVT于3月15日上线，截至20日，微博粉丝已经播出了70000多次，累计降价超过2.5万元，降幅高达33%。

(2)优化繁殖效率。

通过转向家庭活动，几天之内，微博观众中的奇瑞e5就增加了3万多人，平均每秒钟就有两名粉丝加入。与之前的沉默相比，奇瑞e5微博上充满了评论。微博这一微市场事件带来了近10万次的曝光。电子商务最重要的购买转换指数远高于其他传统渠道。

事实证明，微博加上以活动形式进行的电子商务活动非常有吸引力。在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度时，活动实际上正在减少。因此，许多活动的互动感觉是死气沉沉的。但在奇瑞E5的转家中，几乎每个用户都是真实的。

4.摘要

奇瑞汽车的成功与其准确的营销息息相关，奇瑞汽车的持续创新营销手段也适应了当今数字时代的快速发展，奇瑞的成功不能简单地复制，而是可以总结出与时俱进、不断创新的一般原则，供参考。(作者：长春汽车工业高等学院)

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