中秋节酒推广活动策划计划

九月二十七日是我国一年一度的中秋节。中秋节是我国的传统节日，是一个美丽的家庭团聚节日。为了迎接这个盛大的节日，各界都举办了相关的活动。本文是关于中秋节酒推广活动的规划方案，仅供参考。

在过去的两年里，中国白酒公司陷入困境，60%亏损，20%勉强维持收支平衡，只有5%保持稳定增长。令人痛心的是，xx老白葡萄酒公司应运而生，xx老白干中秋节推广做好航站楼建设，同时充分利用节日市场的优势。近几年来，假日市场销售额保持了27%的增长率。

阿基米德曾经说过：给我一个支点，我可以挖出大地。如果我们有经营节日市场的经验，可以说我们找到了节日市场的支点。中秋节酒推广计划

根据xx的市场特点，我们首先根据地区、北京、天津、河北市场和省外细分市场，由于xx老百干是一个区域性品牌，京津冀市场的特点是相同的，是我们的支柱市场，所以我们对北京、天津和河北市场进行了详细的市场调研。

8月20日，市场部组织我们的市场信息人员对目标市场的消费者和经销商进行了深入的调查。在对收集到的信息进行整理和分析后，市场部得出如下结论：

一.目标市场的消费者市场调查结果

1.消费者消费逐渐合理化。今天的消费者更加关注自己的健康和产品质量。

二、消费者在关注产品的物质利益的同时，也逐渐过分关注产品的附加利益。

3.消费者消费开始向品牌产品靠拢

4.消费者需要节日礼品

二.目标市场交易商的调查结果：

1.由于近年来央视XX广告不断加强，营销创新不断发展，经销商对XX老白干的发展前景充满信心。

2.由于酒类淡季，本公司与经销商合作经营码头，出现淡季不淡的现象，XX老干白葡萄酒的市场基础逐渐增强。

3.在酒类淡季，经销商有更多的批次和较小的批次，而库存相对较少。

4.经销商一般都有轻度销售和繁荣的心理。

5.经销商更害怕在旺季销售时的小利润或亏损，希望公司能采取有效措施保护经销商的利益。

6.经销商希望公司能建立一个平台，使经销商能够相互沟通和放松。

三.宣传主题

一、消费者和经销商都希望节日促销有一个新的卖点，即消费者需要消费的理由，经销商也需要销售的理由。

2.推广主题应新颖，与节日气氛一致。

通过上述发现，我们不仅了解了消费者和经销商的期望，而且为我们做出营销决策提供了可靠的依据。

寻找白酒市场的支点

我们首先为自己设定了一个短期营销目标，即同期销售收入增长了15%。阿基米德曾说过，给我一个支点，我可以把地球挖出来。同期15%的增长目标不容易实现，但也不是一座不可逾越的大山。如果你完成了任务，或者有了重大突破，关键就是营销创新。

1.为产品寻找合作伙伴

任何产品都有它自己的附加利益，当我们销售产品时，如果我们给产品增加额外的利益，消费者不仅可以享受产品本身的物质利益，而且可以得到精神上的享受，只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣，特别是以促销活动为主题的促销活动，我们的规划也从促销主题开始，在促销主题创意完成之后，我们就会根据促销主题进行一系列计划。

由市场部、公司创意人员和各部门经理组织的集思广益会议开始。从下午1：30到7点，人们进行了充分的讨论，从奥运会到中秋节，从传说中的奖励，到家庭梦想，从引入一个想法，到射击，多少周期，没有结果。休息一会儿后，这个想法会持续到凌晨2点，嗜睡而不是激情，一支烟是很少的。在台湾中秋节，一个有创意的人，如果认为，满月，家庭团圆，祖国团圆，另一个有创意的人接着说，沉默了几分钟后，人们似乎打开了，突然间，会场沸腾，沉睡已久被抛出云端，经过激烈的讨论，确定了推广的主题：家庭团圆。

八月十五日，传统的节日，共有人和月亮，天长地久。中秋节期间，圆月镶嵌在辽阔的天空中，期待着月亮的思念，远亲回家团聚，但我们的台湾同胞还没有落入祖国之母的怀抱，每个中国人都希望台湾回归祖国。当我们邀请明月、举杯庆贺团聚时，我们甚至想念远离祖国的台湾同胞。

根据宣传的主题，我们写了一份海报宣传：

我们的祖国有多大？

台湾离祖国有多远？

8月15日，举起酒杯，与家人和伴侣一起喝酒。

你会发现，无论你在哪里，谁在你身边。

如果心与心相连，就会有重聚。

当月亮满月时，我们就不远了。

祖国统一是亿万子孙后代的共同希望。

这次活动的创意应该利用时间创造动力，利用当前统一台湾的热点问题，唤起广大消费者的共鸣，达到宣传XX老白干良好品牌形象的目的。通过宣传主题，我们为产品找到了一个很好的合作伙伴。我们在每盒葡萄酒的盖子上贴了一张精致的卡片，设计得像一个金色的圆月，卡片上有一个划痕的区域。

消费者奖励设定：

一等奖：祖国统一奖，实现你的个人梦想，价值xxx元

二等奖：祖国统一奖，实现你的个人梦想，价值xxx元

三等奖：中国元奖，让你实现自己的梦想，价值XX元

第四名：家庭圈奖，一盒团圆酒

中秋佳节，家人团圆，坐在桌旁，打开一瓶香甜的XX老干酒，酒邀到月亮上，一片宜人的景象似乎出现在你面前，如果幸运神不再邀请你，我的梦就会因为你轻轻的擦拭，惊喜的实现。满月，一杯酒，一个幸福的家庭，一个意想不到的惊喜，一个渴望祖国统一的愿望，这是XX老白干为每一家人奉献的。

2.假日产品注重消费者的眼球

在中秋节，中国人有探亲访友的习俗。因此，出售节日礼品酒也成为促销成功的关键。

假日产品需求：农村市场对节日礼品酒的需求为两瓶瓶装葡萄酒，价格约为20元/箱，包装应精巧，同样条件成熟的品牌产品为首选；而市市假日礼品酒的需求也是两瓶包装葡萄酒，价格约为100元/箱，包装应是高档的，对品牌的需求较高。

产品名称：结合此次促销、家庭团聚的主题，设计开发xx老干白团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费群体，而是采用差异化的包装设计来吸引目前XX年老白干成熟消费集团的表现与价格之比，其中团圆酒以低档农村市场为重点，而祖国团圆酒则以城市市场中高档市场为重点。

产品设计：完全按照调查结果，即实施双瓶，以红色为主色调，大方精致的包装。特别是在堆头崇拜中，亲和力很强。

祖国团圆酒作为一种高档节日礼品酒，在城市市场上，我们把促销主题延伸到了一个深层次。通过观念的收集、限量销售等理念来提升产品的附加值。

即：

中秋节期间，xx酒业公司为了表达其家庭团聚的愿望，限量分发15000箱祖国统一高档礼品酒，每盒酒都有一定数量可供收藏！

？宝藏1号：归还

那一天台湾回来了！xx老白葡萄酒公司将从15000箱珍贵的祖国团圆酒中提取4999箱祖国团聚酒，每盒人民币4999元，表达了XX老白干人对祖国统一的强烈愿望！

？收藏二：酒体

祖国统一酒体摘自XX老白葡萄酒公司20 xx年收藏基地酒。

？收藏三：纪念币

每盒祖国统一酒，都有国家铸币厂专门发行的纪念币收藏，纪念币正面是长城图案，背面是孙月潭图案，具有很大的收藏价值！

以适销对路的假日产品，如何扩大获取利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性？经过我们的深入探讨，确定实施假日产品订单销售，区域家居销售政策，最大限度地保护经销商的利益，在目标市场上，xx老白干节日礼品酒已经成为一只火热的手，十几年来一直没有看到仓库采购很长时间。

3.反向阶梯概率提升打开经销商的保险柜

抓到消费者，才是第一个成功的营销。只有调动经销商的积极性，才能真正赢得最后一公里的胜利。我们充分调动了消费者的积极性，解决了产品的消费问题，经销商的出货量是自然的。但是，如何在销售过程中产生高利润，避免经销商经营小利润，甚至赔钱，使经销商的利润走上正轨，成为促销成功的关键。经过热烈的讨论，我们决定继续利用倒排概率促销来保护经销商的利益。

倒阶梯概率提升实际上是游戏规则。也就是说，每一次经销商完成一定数量的销售，他都可以得到我们提供的奖励卡。奖分为一至五奖，先到x奖的数量逐步减少，但第一至x奖的数量并没有逐步减少，但第一和最后的奖励数额相同，占总数的20%，其他奖项的数量相同。这样，经销商就无法计算中彩票的概率，从而完全避免了在经营过程中为了追求销售量和放弃销售政策而相互降价的现象。在此基础上，设立特别奖，形成经销商之间的销售竞争，一定会事半功倍。

设计文案：

一项特别奖，共一项xxxx元奖金

一等奖xxxx元

二等奖xxxx元奖金

三等奖共获xxxx元奖金

第四名为xxxx元。

第五名xxxx元奖x奖

由于销售的不确定性，根据销售情况，总人数不足或者超过的，应当制定奖励增减的具体规定。

当然，根据经销商的销售预测，确定每一张卡所需的适当销售额是这一方法成功的关键。如果每张卡的销售额太低，经销商可能会计算奖励的比例，每张卡的销售要求过高，一些经销商将被排除在外。

4.旅行给经销商送精神餐

成功有自己的方式，每一次成功，我们都只能在不断的总结中不断改进。我们为经销商搭建了一个平台，在休闲中，放松紧张的工作所引起的烦躁，还可以互相交流营销经验，使他们在休闲中也能提高自己。因此，在促销活动中，我们为经销商设定了一个门槛，即对于销售超过xxxxx百万元的经销商，他们可以参加厦门旅游。让我们的经销商在享受成功的同时，相互交流营销经验，接受营销专家的培训。此外，你也可以近距离看一看台湾岛，深深地体会到宝岛台湾的思念。一次成功的收获，一段岁月的经历，几十颗心的宝岛台湾，是XX老白干人民为祖国的繁荣昌盛，家人团聚的希望。

支点是进入假日市场的最短董事会。

支点可能是节日营销中最短的棋盘。只有找到最短的板子，并运用适当的营销策略，使最短的板更长，假日营销才能取得实际效果。10月10日，在登格尔(Tengger)演唱的xx首老白葡萄酒永远追求的序曲中，XX老白干中秋节的抽签开始了。当伊朗人找到家时，抽奖达到了最好的效果。从头到尾，歌曲和笑声席卷了整个犹太教堂。秋天是收获季节，这里的胜利营销的实现已经得到了真正的验证。

收获是每个商人的理想，团圆是每个中国人的梦想，一年是充实的，一年是美好的，我们在中秋节营销的每一个环节都充分整合了这一点。这个活动不仅为每个人带来了收获，而且贡献了全部的力量。