运用成长思维的四步方法做齐西节的创意营销策

本文将从成长的角度重新界定活动规划的思维过程，增长理论将更多地关注用户的感受和场景氛围，从用户的实际场景中找出用户的需求，并提出解决方案。

早上去上班的时候，老板带着深刻的意思看着我，对我说：七夕节就要到了。你准备好要惊喜了吗？

晚上刚到家，妻子满含意味深长地看着我，对我说：七夕来了，你准备好惊喜了吗？

什么？！什么？！鬼！七夕节过后，我们要治好老板，也要治好老婆，或者是心累了，或者是钱累了，作为市场经营者，你准备好迎接奇喜节的惊喜了吗？

本文将从成长的角度重新界定活动规划的思维过程，增长理论将更多地关注用户的感受和场景氛围，从用户的实际场景中找出用户的需求，并提出解决方案。

简而言之，增长理论的规划思想包括四个部分：寻找场景、找到用户、寻找需求和寻找解决方案。

首先，找到现场，通过现场大脑暴力用户的要求

七夕节与爱情有关。爱情在两个人的世界里已不再是一件事了。爱、分手、吃饭、购物，甚至问微信，你必须早点把它送给你的朋友圈。当你找不到理由的时候，你仍然可以说：没有理由，只想晒太阳。

那么，七夕节来了，作为一个快乐的节日，首先做一个简单的用户分层：有对象，没有对象。

有对象的人自然表现出爱，没有对象的人实际上可以表现为单身。为了细分一下，七夕节有几个主要场景：

1.礼物场景：美丽的道具

礼品场景是在线电子商务的主要场景。在七夕节这个特殊的节点上，礼物是必不可少的道具。为了满足展会的需要，许多商家早在8月初就开始预热七夕节礼盒和七夕节定制产品。

在礼品场景中，用户需要的是能体现爱的产品，能表达内心，能看到价值，能带来惊喜，简单的说，想要能反映出对我的意图。

二.约会场景：艳丽空间

约会场景为智能线下商店留下了空间。今年的七夕节是周五。面对即将到来的周末，爱的男人和女人有很多约会的意识，但在哪里玩往往是一个痛苦的问题。

在注重体验的时刻，年轻的用户群体再次看到陌生的离线体验空间，而离线体验不可能很有趣，但必须适合拍照，线下业务可以通过营造特殊的氛围来吸引消费者。

3.忏悔场景：炫耀太阳的内涵

忏悔的场景是一种在线和离线的规划思路，齐西节是一个表达爱的机会，气氛被烘托起来，如何不说两句爱就升华爱情？规划的理念是你的产品在表达你的爱时能发挥什么作用？

告解是对场景和道具的需要，一张图片，一张卡片上的句子可以成为忏悔道具，许多女孩喜欢在浪漫的气氛中表达自己的爱，如果在商场里找到一片布满玫瑰的角落，然后点上蜡烛，特别的告白照片，也要引起转发。

4.单一场景：炫耀的另一种选择

在这个浪漫的日子里，不要忽视一个悲伤的群体，单身汉。当时刻有很多表演的时候，单身的人只能在沉默中给予相似的东西吗？

不，试着找到自我安慰。

单身人士有两种找到自我安慰的方法：

根据现场情况，可以产生很多创造性的方式，如：招供卡、定制礼品盒、p游戏、定制海报、餐厅礼品食品等，这是头脑风暴思维环节，每一个创意都可以记录下来，越好越好。

在对场景进行分析之后，我们应该进入第二步，找到用户，排除不合适的场景和思路。

第二，找到用户，根据准确的用户层屏幕创意

寻找用户的联系往往被规划者忽略，他们认为用户越多，越好。但在增长理论中，准确的用户操作可以被视为核心。

无论是线上还是线下，当竞争产品越来越多，用户选择产品的空间越来越大时，所有用户的营销活动，无论是定制产品还是销售文案，都将缺乏锚，这将降低用户的归属感。

例如：在礼品这个环节上，送女性护肤品是一种不会犯错误的选择，但如果你不能很好地做好用户细分。例如：为40岁的用户制作礼品盒，但在营销中为20岁的女孩，让小女孩淡化眼角的细纹，用户会觉得这并不重要。

因此，做好用户定位是从产品定制到营销文案的一个环节。根据七夕节的特点，我以80后用户为起点，根据情感状态和年龄阶段进行用户分层。

在这张图表中，根据六个类别的情绪状况，最后一组玩主指的人没有结婚，经常会换女朋友。图标上不同颜色的网格代表着用户重要级别的划分。用户的重要级别需要根据现有的用户特征来确定，用户级别是从网络平台的库存用户或离线商店的主流用户定义的。

用户分析的这一环节具有一定的主观色彩，特别是对不同青年用户需求的定义。有条件的企业可以根据数据分析用户定义，也可以找到相应的用户进行访谈。

通过用户层次结构，规划者可以做三件事：

1.找个立场。你要从谁的角度发言？

市场营销可以看作是一个与用户交谈的过程，营销职位代表着你与用户的关系。无论是产品营销还是新媒体内容运营，你至少可以扮演三个角色，男性角色：为什么女孩这么麻烦？女孩性格：为什么男孩这么愚蠢？月亮的旧角色：用我的东西来表达他们的爱。

二，找个位置，你想对用户说什么？

在确定了目标群体之后，我们可以根据用户的肖像，如年龄、职业、偏好、需求等，为产品设计、文案设计、vi设计等一系列活动做准备，并通过减法来筛选第一个环节中的创造性结果。

3.找一个频道。你怎么让用户知道你在说什么？

根据目标用户的肖像，找到可以到达用户的渠道，在网上进行准确的投递，寻找用户可以离线看到的场景，降低推广客户的成本。

第三，找到需求，安排和组合明确的需求

寻找需求是通过场景和用户定位来进一步阐明用户的需求，比如23-28岁的年轻夫妇作为目标用户，有送礼场景、约会场景、供认场景三种场景需要，通过白色描述方法可以生成以下段落，一段是爱情男孩的招供：

星期五是七夕。我还没准备好礼物呢。我能给你什么？

我刚刚付了工资，还得付房租。我买不起太贵的东西。毕竟，我得吃饭去购物，但我去哪里购物呢？

最好有一个便宜、有趣、浪漫的地方。

通过这一段，我们可以看到用户的需求是便宜的礼物、有趣的地方和浪漫的氛围，那么用户的核心需求是什么？

它很便宜，可以表达你的心声。

寻找需求往往不重视这个环节，许多规划者认为有场景和用户，可以直接做程序。然而，用户的需求是多种多样的，通过结合场景和用户可以更好地明确核心需求。

4.找出计划，并与产品结合制定计划

在界定了用户的核心愿望之后，开始为用户找到解决方案，例如，如何满足23至28岁的年轻夫妇的男性用户的需求？

1.新媒体可以根据用户的需要进行盘点和推荐。

本土化的新媒体可以做购物中心活动推荐，在选择活动时要根据用户的需要，比如：高雅的音乐会不适合这一群体，票价低于300元的话剧可以是一个不错的选择；例如：餐厅推荐，人均可以尝试100元左右的西餐，毕竟，我们应该尽量让七夕节的环境看起来优雅。

第二，新媒体可以站在用户的立场上聊天。

以内容为主导的新媒体在选择职位时至关重要，这样才能在屏幕上擦一刷。当女性新媒体抱怨男孩不能送礼物时，是否有家庭男孩新媒体来抱怨那些思考太多的女孩？

3.电子商务商可定制贺卡或礼品盒

定制卡或礼品盒通常用于电子商务，但关键在于内容，即一份副本。在确定了产品的目标用户和需求之后，最好将礼品盒放置好。例如：习惯了七夕节定制礼品盒，那么你能不能感谢你的妻子礼盒，表达你爱的专属礼品盒，单狗自助礼品盒？

4.网上p给礼品卡更多的玩法

在花哨的爱情表演时刻，虽然每一场秀都展现了背后人民币的主导特征，但七夕节的爱情旗帜仍在飘扬。对于网络教育、财务管理和其他用户来说，如何参与秀爱活动？表达你的心成为一种新的尝试方式。

礼品卡可以是一张实心塑料卡，也可以是一系列数字数字，但你也可以尝试一张p礼品卡，并定制一张电子礼品卡。

以上，是根据成长理论来做齐西节活动的创意策划，精细化的经营时代不再是拍拍头做营销的阶段，了解用户，找到场景，根据产品做计划应该成为每个营销策划者、市场经营者的思维惯性。

结论是：在正确的时间和正确的人做正确的事情。

作者：诸葛君，官方账户：诸葛亮数据教练

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