奇瑞汽车营销策划计划

1.市场定位

为高收入商务精英，高级白领设计高端轿车； 为都市白领设计节能环保的中低档轿车； 为活跃，追求新鲜感，省钱不高的年轻人设计价格低廉，年轻时尚，造型靓丽夺目的汽车每个品牌的汽车在面试前都要进行市场定位分析，奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作，在分析中国汽车市场现状的情况下，奇瑞确定了先发展中低档车的营销策略。因为高档车国际大品牌，实力雄厚，要与之抗衡，就必须做长远的战略规划。 低端车的消费群体正在迅速扩大，渴望得到释放。 因此，通过市场调研设计出惊艳的奇瑞qq，并推出的qq车型震惊了国内整体汽车销售市场，一度成为年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端车市场的霸主地位。

二、营销策略

(I)冲击价格

2005年，在低迷的汽车市场环境下，奇瑞汽车第一次大幅降价，将奇瑞QQ的价格一举降至29800元，立即解除了抢购奇瑞QQ的热潮，同时也使经济车型的价格有了新的定位。奇瑞的价格冲击不仅体现在超低水平上，还体现在其精心策划的营销价格的魅力上。在市场大幅降价、销量稳定的情况下，奇瑞推出了东99999元、qq 33333元、风云55555元、瑞湖11111元的新价格识别系统，这种创新的定价方法，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各产品在各自领域的价格基准意义也更加突出。

(2)宣传战略

通过一定的手段，卖家对产品感兴趣，产生购买期望，最终买到这就是营销策略。奇瑞的成功与奇瑞的促销策略有着重要的关系。例如，奇瑞非常注重比赛的宣传，利用人们对比赛的关注进行有效的宣传宣传，同时奇瑞也激怒了自己的拉车比赛，引起了全社会对这个品牌的关注。

(3)企业形象塑造

此外，奇瑞汽车重视品牌形象的建设，使奇瑞汽车成为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的持续发展。

3.营销渠道

(1)4S商店销售

通过奇瑞4S专卖店进行品牌汽车销售，这是目前每一种品牌汽车销售最常用的方法。奇瑞汽车十分重视4S商店营销的质量，注重服务质量，注重服务态度和销售能力，注重售货员的素质培训，使顾客在咨询和购买汽车时有良好的购物体验，真诚地体现自己的亲人形象。

(2)直销直销

奇瑞汽车专卖店在全国数量众多，它是由总公司直接投资建设的汽车直销中心，其特点是节省中间销售环节，使价格更占优势，利润空间更大，使客户有更多的配套服务。

(3)汽车城市渠道销售模式

汽车城汇道的销售模式属于分公司网络的一种营销渠道。当奇瑞汽车品牌在某一城市拥有足够的市场份额时，即当它变得更大、更强大时，它已经占据了绝对的主导地位，奇瑞公司根据城市的发展情况进行了城市汽车城市的合理规划，并取得了足够的市场份额。当然，奇瑞汽车城通常是在二三线城市规划的。因为，二三线城市对于中低端的汽车需求，而且进入品牌较少，容易占领市场，巩固地位。

4.微博+电子商务+汽车的营销手段

随着信息化社会的发展，信息技术已经普及，以互联网为基础的新思维模式充斥着销售市场。奇瑞汽车如今紧跟主流媒体，提出了一种新的营销理念--微博电商汽车。有人将当前称为微时代，微博，微信等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的新渠道。特别是许多年轻人，其中一些人甚至不再能够接触到报纸，电视和广播等传统媒体，他们极度依赖网络世界。 基于这种情况，许多汽车企业也在尝试微营销。 而企业利用微博作为营销手段也被称为官微，将销售费人作为粉丝，在官微的吸引下，进行营销，取得了大量的收益。然而，随着时间的推移，奇瑞发现其受众越来越厌倦官微，厌倦了疯狂的营销战。 而随之而来的是中国电商市场的不断发展，让奇瑞也开始思考，难道不是要走网络营销的道路吗？ 怎样才能走得更成功？ 基于这样的思考，奇瑞通过奇瑞e5首次尝试了微博电商车的营销理念。

(I)强调用户的自发利益

据了解，奇瑞e5这转家居活动，借助新的在线微信功能，网民可以直接联合在微博上重新定价奇瑞重量级新车！每当网友转发微博，商品价格就会自动下降0.5元。这种变化大大增加了用户参与活动的兴趣。有网友说，奇瑞e5回家最有趣的事，不仅是广播降价的新鲜体验，也是与其他网民在降价过程中的心理游戏。据报道，奇瑞e5油月CVT于3月15日上线，截至20日，微博粉丝已经播出了70000多次，累计降价2.5万元，降幅高达33%。

(2)优化繁殖效率。

通过转家居活动，奇瑞e5在微博上的观众数天内增加了3万多人，平均每秒钟就有两个粉丝加入。与活动前的沉默相比，奇瑞e5微博上充满了评论。微博，这一微市场事件，给它带来了近10万次曝光。电子商务最重要的采购转换指数远高于其他传统渠道。事实证明，微博加上电子商务活动的形式是非常有吸引力的.在传统的微博中，当粉丝数量达到一定程度时，其活动实际上正在减少。因此，许多活动的互动感觉是死气沉沉的。但在奇瑞E5的转身主页中，几乎每个用户都是真实的。

5.摘要

奇瑞汽车的成功与其准确的营销密切相关，奇瑞汽车的持续创新营销手段也适应了当今数字时代的快速发展趋势，奇瑞的成功不能简单地复制，而是可以总结出与时俱进、不断创新的一般原则，以供借鉴。

作者：长春汽车工业学院王成双系