销售竞赛是利用奖金或其他奖励来激励营销人员实现管理层设定的目标的激励手段。以下是20 xx营销团队的竞赛计划,欢迎观看。 方案背景 面对复杂多变,竞争日趋激烈的证券行业,我
销售竞赛是利用奖金或其他奖励来激励营销人员实现管理层设定的目标的激励手段。以下是20 xx营销团队的竞赛计划,欢迎观看。
方案背景
面对复杂多变,竞争日趋激烈的证券行业,我们的经纪业务面临着‘佣金收入下降’和‘经营成本扩张’的双重压力,新客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销员生存困难。以分段净增理念指导营业部加强内部管理,提高客户服务水平,留住老客户,吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模; 同时,总部加强流程精细化管理,推动营业部转型,尽快实现经纪业务转型,提升营销条线战斗力和竞争力
竞争目的
以服务带动营销,突出团队合作,促进营销转型,提升公司品牌。
竞争目的
提高客户服务质量,做大客户资产,促进新客户的发展,提高公司的市场占有率;促进经纪业务的尽快转型,增强营销线的核心竞争力;提高一线护理、护理和营销团队的合作能力,激发所有一线员工的积极性和战斗力;在竞争过程中,促进营销管理总部和营业部的精细化管理和优质服务。
竞争目标
力争将家庭数量和资产净增速度提高3%-5%.
竞争组织
1.竞赛组委会
主席:李想
副主席:张志红
组委会成员:
营销管理总部:李詈,丁富云,柴立明,安逸飞,李瑛,李詈,编者,董海燕,艾琳,蒋凤琪,罗岩,罗岩
财务及财务部:西晓光
信息技术系:白茹,阮晓丽
合规管理部门:李兴荣
财务部:曾朝群
审计监督部:王炜
人力资源部:张一涛
营业部:各业务部总经理、市场主管人员、营业部指定联络人
2.竞赛组委会的职责:
(一)规划和完善营销计划,制定评价规程和具体实施细则;
(二)组委会负责评审参赛选手的资格;
(三)解决本组织工作中的主要问题;
(4)对授标名单的审计;
(5)进行日常工作;
(6)其他未决事项。
竞争安排
1.比赛时间:
7月9日(Xx)-12月31日(12月31日)
业务部门:45个新旧业务部门
活动目的
市场营销是市场营销专业的一门重要课程。通过营销方案的设计,学生可以进一步了解课程的主要内容,培养学生运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的营销业务技能水平。
策划组织者:营销协会
活动参与者
市场营销专业三年级所有学生,后续参与者,大一和二年级学生.
活动流程:
一.12月30日至1月5日营销方案的设计
学生必须成对工作,以多种商品和生产资料为载体进行营销设计。整个计划必须包括客户识别、客户接近、营销谈判、反对意见处理、交易和售后具体方法和技能。具体而言,应包括以下内容:
1.确定潜在客户,堆积潜在客户,以分类和确定寻找潜在客户的方法
2.客户识别,包括购买力、购买决策能力、购买需求
3.接触和会见潜在客户的方法和技巧以及面试原则。
4.研究顾客提出反对意见的原因和类型。
5.对客户的反对提出解决办法
6.交易的基本战略
二.12月6日至12月9日的营销面试模拟演习
这两名学生分别担任销售人员和潜在客户,现场模拟他们的产品和服务,并按老师的分数选出最佳人选。最后,选出一等奖和三等奖,优秀选手向新生和二年级学生展示。
活动预算:300元
I.致谢信
大学杰出联盟委员会、院系协会、主办单位:
在春季这个时候,焦作大学营销协会根据丰富校园生活,增强锻炼意识的精神,准备于4月15日至5月15日举办营销策划大赛大型活动,旨在传播营销理念,丰富校园生活,增强学生的营销策划和生产能力,并通过这次活动引导积极的大学生活。在此,我衷心感谢团委、经济与管理学院、协会联合会、兄弟会和广大支持和帮助营销协会工作的学生。
首届营销策划大赛的发展,关系到营销协会的长远发展,关系到校园活动的质量导向。我们坚信,在校团委员会、经济管理学院、协会联合会和赞助商的大力支持下,焦作大学营销协会举办的第一场营销策划比赛一定能够举办得很好!
焦作大学营销协会
二.活动规划
1.第一届大学营销策划大赛
二、主办单位:经济与管理学院
3.赞助商:大学营销协会
4.4月15日至5月15日举行
5.地点:(主要地点)焦作大学新区
焦作大学旧区(分院)
6.活动的目的是丰富校园生活,传播营销思想,扩大社团的影响,提高锻炼意识。
7.活动总顾问:焦金雷、秦海进、郭莉萍
8.活动总体规划:吕国洪
9.导师:庞爱玲
10.资本预算:3000元(不等同于货物)
11.活动流量:(见附件一)
12.目前的情况:1)学校联盟委员会坚决支持
2)经济与管理学院的支持
3)营销协会是焦作大学最大的学生协会,拥有自己的主流媒体。
营销者
4)在4月和5月的销售旺季,各大企业可以借此机会广泛宣传扩大销售,取得良好效果(营销协会在此之前举办了许多大型活动)。
三、焦作大学第一届营销策划竞赛秘书处成员
4.赞助宣传和规划方案