七夕饭店节庆营销方案

七夕饭店营销计划第一部分

七夕节是中国传统的节日，被称为中国情人节，已成为男女相爱的必备节。七夕情人节是酒店和餐馆推广的绝佳机会。要做好中国情人节的营销工作，就必须激发顾客的感情，采取情感营销的方式，对酒店来说，要做好七夕节的营销工作，就必须突出中国特色。如何做好七夕节的酒店营销工作？你有什么好的营销想法吗？要做好七夕情人节的营销工作，就要把握好以下几点：

一.针对目标人口

虽然七夕节是爱情的象征日，但并不是所有的顾客都会参与其中，那么你必须知道你的目标顾客在哪里，年龄组是什么人，一般来说，年轻一代，然后根据这些群体的特点，对喜欢的事情有一个大致的了解和分析。

1.目标消费者群体的情况：

一个消费群体：年龄在20-25岁的未婚年轻人和20岁以下的学生，这类消费者是情人节消费的主要消费者。他们充满激情，崇尚浪漫，时尚喜欢幻想，能迅速接受新事物，是一种新事物，变化永远不会厌倦时尚阶层。其特点是这一群体的消费能力不高，但基数很大，所以整体消费也很大，是活动的主要参与者，绝不能放弃。

B消费群体：50岁以上的人，虽然不像年轻人那样能接受新事物，但由于每年情人节气氛的影响，他们已经占整个消费群体的5%，表明他们的时尚心态仍然存在，容易被同化。如果他们的孩子能够为这种情况做出贡献，并且媒体广告已经到位，这种消费群体可能会成为一支表现良好的股票。有很大的升值潜力，因为他们拥有社会财富和资源的80%，并拥有最高的消费能力。但是，由于昆明当地的人文特色比较传统，他们可以参加情人节活动需要一个过程，所以不注重。

C消费群体：年龄在25~35岁之间的消费者群体(35岁以上的人不考虑人口负担)，其中有些处于职业生涯初期，正在崛起，有些已经取得了成功。由于人格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值等因素的影响，这种群体消费行为最为成熟，消费习惯最为复杂，对市场推广最不利，但他们是影响b类消费群体的主力军，也有丰富的资源，消费能力不寻常，绝不能放弃。

2.目标消费者群体定位：

重点推广a类消费群体和c类消费群体，促进b类消费群体的积极参与。a类消费群体消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，因此是广告投放的主要对象。B类消费群体需求虽小，但如果刺激购买行为，消费就大，也是一个很大的市场，其社会影响力对公司的品牌建设非常有利。C消费群体也有较高的消费需求，但其消费档次远高于a群体。

这样，我们就可以总结出宣传运动的策略：主要为甲类消费者团体做活动概念和形象宣传，次要参照乙类和丙类群体的需要。

二、理清七夕节主题的意义

无论什么样的规划都必须有一个核心主题，为了使整个促销活动以核心为中心，营销策划人员必须学会了解七夕节的起源和意义，等等。

七夕节是中国的一个传统节日，前身是七巧节。七夕七巧节起源于汉代，东晋葛洪的西经杂记有记载说：汉族妇女在7月7日的衣领上经常戴七个洞，人们会学它。这是我们在古代文学中看到的最早的乞讨技巧记录。？近年来，七夕节被称为中国情人节，并已成为恋爱中的年轻男女都必须有假期的节日。

第三，酒店餐厅的现场布局适合齐西节的气氛。

中国人的个性是比较含蓄的，心的意思是委婉的流出，通过节日，互相交谈，所以七夕节有一种感伤的感情。在前两步的基础上，我们必须选择与环境布局和背景音乐相匹配，反映浪漫，融入七夕节的主题，歌曲要浪漫，传达一种爱，环境不太适合喧闹，但要感觉它是一个非常悠闲而美妙的相遇之地。

1.当场营造气氛

A.酒店房舍的外部布局

七夕喜鹊桥形布置增添文化特色氛围

在酒店入口处，别具一格地设计了七夕节喜鹊大桥的门，并利用传统七夕湘桥俱乐部的文化习俗，增添了酒店的人文风貌和节日特色。为了吸引消费者的注意，并邀请当地知名摄影机构加入，为每一家店的消费者留下了最美丽的形象。

牛郎织女造型创意布局创造更多宣传题材

结合七夕喜鹊桥的大门，设计了牛郎和织女的角色模型，从外部环境直观地增加了酒店的风格和文化，也为消费者拍照作为宣传酒店口碑的有效途径提供了机会。

古乡古宣传站指出了活动的主题

抛弃中国传统支柱，根据七夕节的营销主题创意设计古香古宣传柱，贴上通过齐西之夜；迎接更美丽的广告主题口号，发挥活动宣传和氛围创造的作用。

2.大厅的环境和大气布局

七夕节中国灯会安排

酒店大堂和主过道上设置了中式灯笼，以增加大厅的人性化。

造型化宣传旗升挂安排

根据七夕节的营销主题，统一设计宣传旗屏和内容，创意造型有序布局，为活动宣传和氛围营造。

照片收集表造型安排

根据实际现场，设置照片接收台(最初指定为前台)，并进行主动主题造型安排，如登机牌、定型纱套、x展框等。

区域舞台造型布局

根据实际餐厅场地进行分区规划设计，舞台创意造型设计，布局设计。

光影艺术设备的布置

根据活动当天的实际场地布局，需要照明设备、灯光和影子表演设备等。

4.当然，结合其他具有挑战性的活动来升华主题也是不错的选择，也是年轻人争取爱情的好选择，比如肯德基过去为爱而唱的歌。看看一些饭店七夕节营销活动的策划理念。

一瓶情人玻璃瓶

位于广州环城路的一家四星级酒店，去年情人节举办了一场名为情人玻璃瓶的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情侣们在纸上写下爱情蜜糖的文字，然后把它们塞进瓶子里，用丝带绑起来，然后互相送给对方。据报道，这种营销活动的成本很低，但效果很好。

两香送美

今年，酒店举办了花坛主题情人之夜，用玫瑰花装饰。会场布置了300多朵玫瑰和其他装饰品，营造了浪漫温馨的就餐环境。届时将有歌手在餐桌上表演，为情侣们唱着深情、醉人的音乐，萨克斯管和吉他的演唱也令人陶醉。男人们可以随意采摘玫瑰，并在晚餐或离开餐桌时随意送给爱人。爱的印记永远留在我的心底。

黑白连衣裙晚餐

在北京，一家酒店举行了一场黑白连衣裙晚宴。男性被要求穿无尾礼服。女性要么是白色的，要么是黑色的。室内管弦乐队伴随着柔和的音乐。晚餐期间，客人们要么吃自助餐，要么跳舞。一些专家分析说，这样的主题宴会不一定是最好的，但它总是比一家餐厅的促销活动更好。

酒店情人节推广计划除了有好主意外，还具有实施性和可操作性，以便更好地做好情人节推广活动。

五、七夕节饭店特色菜设计

然而，西方的情人节却受到了人们的青睐，他们共同热爱巧克力、鲜花、糖果等礼品，并以强大的西方文化在世界各地流行起来。中国的七夕节，在农历七月初七，瓜果丰收季节，与郎朗明月一起吃天然食物是在天空中乞求仙女给他们聪明的心和灵巧的手的最佳时机，这样她们的编织女工就能熟练地掌握技能，同时也会乞求爱情和婚姻的结合。

介绍七夕相关的菜肴，无论是菜还是菜的名字，都应该表现和传达一种爱的气氛，可以帮助那些胆小的求婚者更好地表达他们的心理爱。菜肴应该美观、动听、美味。最好采用中西菜相结合的方式，这样不仅有西方情人节的时尚浪漫，也有中国情人节丰收的喜悦和美好的人生向往。

七夕饭店营销计划第二部分

浪漫的七夕节，享受温馨的生活

七夕节点燃浪漫主义活动正在进行中，文案：

文案员I

温暖的生活，永远没有他(她)陪伴的节日浪漫，永远愿意为你点燃！

浪漫的七夕节，享受温馨的生活，酒店的七夕节点燃浪漫活动正在进行中！活动期间：

原价为980元樱花标准间，浪漫燃烧价：398元！赠送198元情侣套餐！原价为1180元玫瑰花豪华房，浪漫燃价：498元！赠送198元情侣套餐！原价为1380元睡莲专用房，浪漫燃烧价：598元！赠送一对套餐298元！(注：1浪漫燃烧价是酒店的约定价格；2项活动本周末限为8月6日和7日)。

抄写2，七夕节点燃浪漫正在进行中，398498元可以住在第一个浪漫酒店主题，享受几百元免费情侣套餐！欲知更多信息0591-63111111

二.规划构想

通过在中国充满浪漫气息的情人节与酒店的浪漫主题个性的结合，我们可以形成一种鲜明、易传达、富有感染力的浪漫氛围，并迅速传达给消费者，从而将酒店的浪漫品牌个性灌输给消费者的记忆，吸引消费者前来消费，同时提高酒店的知名度。对于指定的消费群体，综合特殊的食宿套餐，以满足消费者和潜在消费者的度假需求，进而了解和体验酒店的服务，建立和深化品牌情感和对酒店的忠诚度。

三.规划目的

1.在中国情人节通过七夕节传达酒店的浪漫品牌个性。

2.吸引顾客到本店体验和消费，建立和提高酒店的知名度；3.促进酒店客房和餐馆的消费，提高我们店的销售。4.节目内容

第一部分：客房与餐厅合作促销。通过客房与餐厅套餐的装订，结合贵酒店七夕节聚辉套餐，最终定位为七夕节浪漫点火器价格，套餐细节为：原价980元樱花标准间，浪漫点火器价：398元！赠送198元情侣套餐！原价为1180元玫瑰花豪华房，浪漫燃价：498元！赠送198元情侣套餐！原价为1380元锦绣特房，浪漫火价：598元！赠送情侣套餐298元！

第二部分：情人节布局风格：以浪漫为主题，结合酒店品牌个性，布局为审美、浪漫风格。以粉色、蓝色为主色调，以花、云、牛郎织女为主要载体。

？用宜拉波、人形、多媒体、KT板，用七夕节的浪漫美感装饰酒店的门厅。

五.各部门的责任

库务署

1)收费

餐饮部

(1)准备饭菜，包括包装、巧克力、玫瑰和红酒；(2)确定菜单；(3)根据钱的数额确定餐厅的七夕节的安排。

(4)回收装修，并将其交给市场部保存？？前台部

(1)大堂、餐厅及酒店入口的布置；(2)与营销部进行回收装修及保存

3)接受客户咨询，并向客户客房部解释活动的细节

2012酒店七夕节活动规划规划提供相应的客房，并布置房间保安1)疏浚交通

协助维修工程部布置材料

1)为了满足齐西节期间电力设施的电力需求，2)协助布置(有时是高空作业)营销/规划部门--1)确定布局色调

2)制定和实施营销计划3)材料设计

4)组织现场布局6，媒体宣传店宣传1)宜拉博宣传介绍齐西节日套餐，以浪漫唯美主义为基调，以七夕节元素为主题。设计文案：温馨的生活，永远没有自己公司的节日浪漫，永远愿意为您点燃！

浪漫的七夕节，享受温馨的生活，酒店的七夕节点燃浪漫活动正在进行中！活动期间：

原价为980元樱花标准间，浪漫燃价：398元！赠送198元情侣套餐！原价为1180元玫瑰花豪华房，浪漫燃价：498元！赠送198元情侣套餐！原价为1380元睡莲专用房，浪漫燃烧价：598元！并赠送一对套餐298元！(注：浪漫燃烧价，即酒店约定价格，活动限于周末6、7)多媒体宣传

Led突出了活动主题，七夕饭店‘浪漫点燃’正在进行中。液晶电视和建筑电视突出齐西节气息和优惠信息为本次活动。