营销策划的七步过程

第一步叫做推广会员卡。

例如，买一张99元的优等卡，享受20所培训学校价值12000元的精华学习课程(即每所学校包装的排水课程)。我们在新闻发布会上谈到了这个案例。首先，排水产品应该塑造价值。我们现在在互联网上有很多讲座小组，而你之所以进入，是因为他写的文案塑造了价值。

这是一个简单的事实，儿童的训练必须首先塑造价值。目前，儿童护眼笔90元，配卡加一套120元套书套(两件礼品的费用加起来为30元)。这叫做促销会员卡。购买一张99元的优质卡，享受20所培训学校价值12000元的精华。这是基本权利。现在卡儿90元护眼笔，一根管子，加上一套120元的书套，这就是所谓的超级礼物。只有基本的权利和超级礼物，没有设计特权。

第二步叫做联盟推进。

联盟推广是指由20个培训机构组成的联盟发起的活动。联盟的推动是每个机构至少卖出50张卡片，这是最低标准。完成任务的时间为10天，这被称为时限。

第三步是跳点策略。

一张卡的包装成本是30元，每张卡的利润是69元，销售不到50张卡，每张卡卖给销售员20元的佣金，卖50到100张是30元的佣金，这就是跳跃点政策。

第四步叫做奖金池激励。

奖金池奖励是将每张卡9元的利润投入到奖金池中。如果项目能成功完成1000元的任务，奖金池中将有9000元，将被告知前三名的销售结果。它们分别是5000元的一等奖、3000元的第二年奖励、1000元的三等奖。

第五步叫做适时刺激。

在活动期间，及时刺激是一种保证奖金，也就是说，如果你今天卖出10张卡片，你将得到200元的奖金，这叫做及时刺激。不要等到活动结束，奖金一起支付。让销售人员每天看一看钱。

第六步叫做惩罚机制。

这里的惩罚机制如下：第一，每天少于5份的销售说明如何惩罚他们，10天内销售不到50份的人说如何惩罚他们，事件发生后的最后两次销售量说如何惩罚他们。每个人都表示自己对惩罚的承诺，并在赌注上签字。第七步是把PK 20团队训练组织分为四组，签订赌博协议，即我敢打赌，我一定能超越你，你一定可以超越我，你一定可以超越我，这样你们就可以形成一种相互竞争的关系，然后每一组都要挑选领导，喊口号，监督，作为一个团队来竞争。

这是七步联盟的一种形式，联盟实际上是由这七个步骤组成的，如果你是一个营销策划者，你组织每个人参加这个活动，这是为了调动每个人的主观能动性，让他做事情，你作为组织者，你每卖出一张卡片就要收三元钱，这样你十天就能赚三千元，卖两千张卡就能赚六千元。

如果你开自己的商店，你也可以这样做。如果你做一家专卖店，就只有第二步来取代每个人的联盟，剩下的步骤是一样的，第一步推广会员卡，第二步设定标准，第三步跳级政策，第四步奖金池奖励，第五步及时激励，第六步惩罚机制和第七步团队竞争可以在你的商店使用。只有一个联盟是不能利用的，所以我们必须制定所有七个步骤。这是七步联盟战略延伸到每个人这两个赠品，同样是同样的一个商店，只是取代联盟的每一个人。

这是一个明确的过程，也就是下一次规划你的活动，你把你的会员卡制作过程中的员工按照这个流程执行。在这里我们和你谈谈第一份礼品在超级礼品中的采购，我们通过一系列采购礼品向你解释。还有常用的超级礼品是太阳能便携式电池和虚拟现实眼镜，这两种产品的市场价格都比较高，但成本也比较便宜。

这可以作为我们的超级礼物，比如当我们做微信团体活动时，让其他人帮助我们前进或者拉人进来，我们会给你一份礼物。还有一些常用的智能自动变焦眼镜也可以用于老年人的排水产品。广浦银行有很多礼物需要大家考虑。接下来，让我们来谈谈超级礼物中的第二件礼物，叫做退货礼物。

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