图书营销策划方案范文

图书营销已经进入个性化服务甚至一对一营销的阶段，我们该如何规划图书的营销计划呢？下面的第一位范文网络编辑为您介绍了有关图书营销策划范文的相关信息，希望对您有所帮助。

活动范围：教学辅助书

活动时间：8月18日20日10月7日

地点：XX书店

活动规则：

每一次购买一次教学辅助书，30元到5元的图书优惠券，50元到10元的图书优惠券，100元到20元的图书优惠券等等。

注：

1.所有购书凭单均以小票为限，票据不得积存。

2.购书凭单必须在12月31日前使用

3.新书优惠券在全市新华书店普遍使用。

战略解决办法：

1.促销时间：一般在某一特定假日前后安排，以开学前后文具销售情况最好，主要考虑促销时间长短等因素，并根据促销费用大小灵活安排活动周期。

第二，设定促销目标：总是有目标做事情，促销必须有预期的目的，终端促销活动想要达到什么样的效果，是为了增加文具销售还是要遏制竞争对手？在节目制作中必须强调这一点。

3.制定促销主题：主题是宣传活动的重点和核心，可以使促销活动得到有效传播，主题应简明扼要，能有效吸引消费者，有利于宣传。

4.发展促销内容：这是推广的核心部分，这次推广的具体内容是什么，使用的方式是什么，必须在节目中明确说明。还有什么品牌产品要做推广，必须根据学生喜欢的品牌进行合理的搭配，如铅笔可以选择华牌、西欧计算器卡、笔记本广泛选择、批改带选择乐浦盛等。

5.制定实施步骤：如礼品展示法、促销POP显示法等，详细还可以制定时间表，安排小礼品生产周期等，以便及时开展促销活动。

一、营销现状

在中国，我们都认为网络营销只是一种正在兴起的网络营销模式，鉴于中国的现状，网民的素质和普及程度有点不情愿，但我们不得不高瞻远瞩，事实上，网络营销的空间仍然很大，很有潜力，企业可以大大减少投资，有效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场需求分析

可行性分析：

一、高质量、低价格的网上书店的竞争优势

2.网上书店迅速蔓延

3.这家网上书店的客户群为8000万人。

网站设计要求分析

1.建立完善的产品信息展示系统

2.树立企业诚信经营的形象。

三、保持市场领先地位

4.吸引更多客户，提供短期折扣，定期更新信息，了解客户，实施折扣，开展促销活动等等。

5.向现有客户提供更有效的服务

6.开拓新的商机，例如：各种音响产品、各种软件、硬件、学习光盘等。

7.建立完善的网上服务体系，实现网上服务与向下服务的结合。

三.宣传方案

1.品牌建设、书店和连锁店的建立

2.非人事晋升除了晋升手段外，还包括三种形式：广告、公共关系和商业推广。

3.搜索引擎推广

4.商业信息平台发布：利用全球资源和各种大型商业平台，我们的书吧网上书店及时推出新产品，并有效地出现在广大客户面前。

5.行业链接：在互联网上广泛搜索网站的一些相关同行，并开展行业链接，从而提高各行业的知名度。

6.商业软件推广：利用网络营销业务软件，将大学城书店网上书店的信息和产品信息发布到各行业的供求平台上。

7.利用假期和周末开展校园宣传和招聘活动，以提高知名度。

8.实行会籍制度。

四.网络安全管理

针对互联网上存在的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，ISP应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1.防止未经授权的访问。

2.防止渗漏。

3.防止用户拒绝系统的管理。

4.防止丧失系统的完整性。

一.序言

我要开的是一家新的复合书店。

二、店铺介绍

我们的店名是半日浮生，这个名字取自偷来的浮生半日休闲，在现代社会中，无论是工作人员还是学生，每天都忙于各种各样的事情，所以我认为人们需要书店来安抚他们急躁的心。

书店的地理位置在学校，类型主要是集消费、享乐、收藏爱好、学术交流为一体的新型复合书店。

三、SWOT分析

(I)好处

1.价格很便宜。首先，因为学校支持学生创业，不需要水电，这使得我们书店的成本相对较低。我们一次买更多，价格更便宜。二手书也很便宜。

第二，没有商店租金。这主要需要感谢学校的政策。

3.产品种类繁多。在书店，我们将销售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

4、销售方式多样化。我们将加入网上图书销售，使馆藏实体、网络成为书店之一。

(2)不利之处

1.管理经验少。经理是学生，从来没有管理过商店，所以我们缺乏一些管理经验。

第二，不受欢迎。因为学校外面只有一个图书馆和一个书亭，所以学生们对我的书店不太熟悉，所以我的书店不够受欢迎。

3.地理位置很差，学校会给我们一个更远的位置，这不是学生每天的唯一途径，对于李嘉诚的分段理论来说，这不是一个很好的地理选择。

(3)机会

一、旧书市场对学校师生来说是相对空白的，经过培训、规范的市场必须成为阅读市场的竞争领域。

二、许多学生的休闲观念发生了变化，他们不沉迷于网络、爱情，不满足于温饱，他们更注重精神上的满足和个人能力的提高，这种观念的转变逐渐体现在寻找安静的读书场所。

3.学校附近没有官方书店，学校图书馆只是一个阅读和查阅材料的地方，不是一个营利的行业，校外的书亭也没有书籍，因此无法与我们的书店竞争。

4.学校有近2万名教师和学生，其中大多数拥有中国人共用的书店综合体，这样就可以保证顾客群体。

(4)威胁

1.网上书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网上图书销售业务的迅速扩张是传统实体店销售额下降的致命因素。网上书店拥有多种书籍，快捷的购买方式，更便宜的价格吸引着许多顾客，继续挤压着实体书店的生存空间。

第二，阅读方式的改变。近年来，随着数字化的发展，读者的阅读方式发生了明显的变化。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些变化无疑并没有给实体书店的生存带来更大的困难。

四.发展战略

前期

在早期阶段，由于书店刚刚起步，经理没有经验，书店不受欢迎，顾客对书店不了解，所以我们打算在一月到五月期间积累书店的知名度和管理书店的经验。我们以图书价格优势为主，品种齐全，店铺装饰设计和一系列的宣传活动吸引顾客。

中期

因为早期书店已经积累了一定的知名度和管理，所以我们将继续保持早期的优势，在中期内保持书店的风格，向文化交流和享受的方向发展。我们将举办一些文化交流、学术沙龙、学术报告、名人讲座等活动来发展我们的书店。同时，我们将在书店推出文化创意产品和阅读文化享受产品，这也将是我们书店的主要经营活动。

后期

在后期，我们将继续把文化交流和享受作为商店的主要发展风格，同时创建一个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们将在中期内成立)，以保持协会成员的爱好，同时让协会成员努力吸引更多学生加入我们的协会。该协会将根据书籍的类别分成不同的小组，学生们可以一起交流和享受阅读。

五.源频道

我们书店的货物可分为三种。

1.书籍

书籍分为新书和旧书。我们可以从扬州批发市场和阿里巴巴网上购买新书，而旧书可以从扬州花鸟市场和二手批发市场购买，也可以直接与扬州二手书商联系。

二.报纸和杂志

对于报纸杂志，我们可以直接和报纸合作，报纸杂志不能卖光，可以换，不用担心。

3.文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品，我们可以从两个渠道购买。第一，直接从阿里巴巴批发购买，但这些产品的质量无法保证。第二，我们可以从扬州本地小商品批发市场和美食城批发商品，但这个价格会比阿里巴巴贵一些。

六.销售计划

(I)自我改变

1.定位客户群体

我们书店的主要客户是教师和学生。因此，我们的书店将以教材、教育书籍、参考书、考试参考书、小说、报纸、杂志等书籍和一些精美的文化创意产品、文化交流和享受产品为主要产品，以价格、服务、独特的装饰设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的新的经营模式。

二、大力拓展图书业务

我们的书店将加入网上书店的步伐，让学生、老师可以在网上看到我书店里的书，方便学生购买，也增加了顾客群体。

我们的书店也将努力与学校合作，赢得扬州学校教材这一业务。

(2)商店特色

1.古典气氛

我们的书店将被装饰成白色，一些中国山水画将挂在所有的墙上，一些中国古典轻音乐将被放进书店。同时，一些小盆栽将被放置在商店里，一些檀香将在合适的时间被订购。一般来说，我们的书店将被古典氛围所支配。

二.增加留言板

在书店里可以免费提供方便贴纸并离开一个角落，学生们可以在方便贴纸上写完后张贴在角落里，上面可以对我们书店说，也可以让自己鼓舞人心，也可以让合适的人说出来，墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，我就可以点击并发送短信给你(注：每天十条)。这样，在看不见的书店里，它就为书店增添了很多人气。

(三)产品特性

1.价格便宜

现在许多学生想买书，但当他们看到昂贵的价格很低，学校附近有新书时，就没有二手书了，所以我们书店卖的二手书的价格是他们力所能及的。

二.文化和创意产品的销售

除了卖书外，我们还将销售文化推广产品，以增加我们的客户群、报纸商店收入，同时引导读者享受文化阅读；外观精美的文化创意产品也可以作为朋友之间的礼物，这更能吸引学生对文化阅读的兴趣。这是在学校附近不出售的。

(4)引导文化交流和享受

1.文化沙龙

书店走红后，我们会不时举办一些文化沙龙和文化交流，以吸引读者的阅读兴趣。此时，我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

二、读者爱好协会

在后期，我们将把长期的顾客和书店的读者聚集在一起，成立一个读者爱好协会，这样我们就可以长期保持读者的兴趣和书店的意外，我们也可以利用协会的印象来吸引更多的人，使他们都热爱阅读和阅读，这也可以使书店长期运转。

(V)业务手段

办理会员卡销售

申请会员卡优惠：

我可以享受一定的折扣

为顾客收集急需且短期内不可得的书籍

(3)挨家挨户送货(仅在学校内，并有一定数量)

4第一次，我想为每一门学科推荐新的书籍和材料。

七.竞争对手分析

书店的竞争对手是：学校图书馆和校外书报亭。学校图书馆只是一个阅读和寻找资料的地方，不是一家有利可图的商店，图书馆的图书更新速度很慢，图书馆里也缺乏小说；校外书亭里的书很少，只有几家报纸，每家报纸的数量也不多。

因此，学校内外的图书市场几乎是空白的，没有竞争，在发展中更加强大。

8.投资和回报

1.费用预算

书店的成本分为三部分：

1一次性固定输入，包括商店装潢、书架制造、商业设备采购2本书(商品成本)

3.日常业务费用

固定投资约2500元，购书基金初期需5000元左右，未来每月约500元左右，日常营运费用约为50元一天。

二.投资额

我们是五个合伙人，最初打算投资15000元。

3.收入分析

我们认为在学校开书店的生意一开始会更繁荣，但渐渐冷起来。当我们冷的时候，我们会开展文化交流，当我们享受这些交流的时候，生意就会重拾起来，最终固定在一个固定的价值上，并在网上波动。

4.利润分配

每月净利润：

30%用于下个月购买书籍；20%用于周转资金；10%用于日常开支；40%用于支付人事工资。

人员工资基金的分配

9.风险规划

如果书店因疏忽而倒闭，书店装修资金的固定投资不能回收，书架和商业设备可以在网上销售，而现货图书可以在二手图书市场销售，损失的数额可以由五人分担。

十.宣传工作

1.传单宣传

在书店开张前三天发行500份传单，在校园内分发，并向学生宣传。

二.开幕宣传

在书店开业的第一周，我们吸引学生在书店购买书籍的信息可以享受20%的折扣。

3.猎头广告

从大一到大三的每一所大学都设立了两个猎头，深入到每个学院和部门，采购图书信息和采购图书优惠活动。

4.晋升

在各种考试前夕，当重大节日或活动开始时，将进行购书和折扣促销活动。

5.与学生沟通

主要以社团、沙龙和学生的形式深入交流，并适当举办一些文化活动、宣传活动，以增强书店的形象。

11.人事管理

人力资源分为三个部门。

采购部门的任务是每天到报纸上买今天的报纸和杂志，每月在图书市场上买一些书，并在一段时间内购买一些文化和创意产品。

销售部的任务是在书店销售书籍和产品，并负责书店的文化活动、促销活动和促销活动。

财务部的任务是管理书店的帐目和财务，与外部和商家合作(在采购部门的协助下)，并协助采购部采购货物。

12.项目摘要

很多高校都有书店，我个人认为书店不仅能给经营者带来经济效益，还能给校园带来文化氛围，增加校园文化氛围，增加学生对书籍的热爱，引导学生阅读，可以说，在学校开设书店肯定是一种双赢的局面。